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企業(yè)熱衷微博隱性營(yíng)銷 "粉絲經(jīng)濟(jì)"時(shí)代來臨？
2011-09-01 18:09:36 來源：中國(guó)青年報(bào) 我國(guó)微博用戶正在快速增長(zhǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心7月發(fā)布的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2011年上半年，我國(guó)微博用戶數(shù)量從6311萬暴漲到1.95億，增長(zhǎng)率達(dá)208.9%。 新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)去年8月在國(guó)內(nèi)6個(gè)城市組織的微博用戶調(diào)查顯示，“70后”和“80后”是最主要的微博用戶，分別占到29.4%和59.1%。他們的微博使用率最高，平均每天發(fā)11條微博。這個(gè)人群更愿意傳播自己的觀點(diǎn)，更有網(wǎng)絡(luò)影響力，也更有消費(fèi)潛力。 微博影響力有多大，要看粉絲數(shù)量的多少。一段關(guān)于微博影響力的比喻在網(wǎng)上廣為流傳：“粉絲超過100個(gè)，你就是本內(nèi)刊；超過1000個(gè)，你就是個(gè)布告欄；超過1萬個(gè)，你就是本雜志；超過10萬個(gè)，你就是份都市報(bào)；超過100萬個(gè)，你就是全國(guó)性報(bào)紙；超過1000萬，就是知名電視臺(tái)；超過1億個(gè)，恭喜你，你是CCTV。” 如今，粉絲的價(jià)值已經(jīng)可以用真金白銀來衡量。《河南商報(bào)》7月5日?qǐng)?bào)道，國(guó)內(nèi)有10萬粉絲的微博，發(fā)廣告信息的價(jià)碼是300元/條；20萬粉絲是600元/條；30萬粉絲是900元/條；600萬粉絲，2萬元/條！ 《揚(yáng)子晚報(bào)》6月30日?qǐng)?bào)道，新浪草根微博排行榜前50名微博的博主，很多并不是以交流為目的的網(wǎng)民個(gè)體，而是一個(gè)個(gè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。像“冷笑話精選”、“全球時(shí)尚”、“愛情物語”等擁有上百萬粉絲的知名微博，背后都有一些投資實(shí)體在進(jìn)行有組織、有目的地包裝“運(yùn)營(yíng)”。一個(gè)擁有幾十萬粉絲的微博賬號(hào)在市場(chǎng)上可賣到5萬~6萬元，在這樣的微博上發(fā)廣告，每條價(jià)格300~500元。 據(jù)《揚(yáng)子晚報(bào)》報(bào)道，南京市十二中應(yīng)屆畢業(yè)生趙成，創(chuàng)建了微博“糗事大百科”，不到一年已擁有60多萬粉絲，躋身新浪草根微博百強(qiáng)。很多廣告商找上門，他大多都拒絕了，只在不影響整體風(fēng)格和質(zhì)量的前提下，才接一點(diǎn)軟廣告，僅這些每月也有2萬元的收入。 有人說，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨。武漢大學(xué)信息管理學(xué)院教授沈陽認(rèn)為，粉絲跟傳統(tǒng)媒體的觀眾、讀者是相似概念，粉絲經(jīng)濟(jì)就是把粉絲以一種關(guān)注和被關(guān)注的規(guī)則凝聚起來，采用各種方式盈利的經(jīng)濟(jì)模式。微博是迄今為止最好的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，微博的@（呼叫）功能，可以精準(zhǔn)到每一個(gè)用戶；微博轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制也非常切合由小眾到分眾再到大眾的口碑傳播鏈條。從這個(gè)角度來看，微博粉絲可以用來做品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品促銷、危機(jī)公關(guān)、事件營(yíng)銷、售后服務(wù)、慈善公益等一系列活動(dòng)。 《粉絲力量大》一書的作者張嬙也表示，微博把偶像和粉絲放到了平等的位置，掀起了粉絲經(jīng)濟(jì)的新熱潮。現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以“我”為核心的，微博的特點(diǎn)非常適合以“我”為核心的潮流。 據(jù)《新民晚報(bào)》報(bào)道，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前不少企業(yè)熱衷于用微博“隱性”營(yíng)銷，“借助微博用戶的公信力打廣告，成本比其他平臺(tái)低多了。”一般來說，粉絲數(shù)量超5000的賬戶就具商業(yè)價(jià)值，超5萬的“網(wǎng)絡(luò)紅人”可能還會(huì)招來營(yíng)銷公司主動(dòng)登門談合作。合作內(nèi)容主要包括，按指定要求發(fā)帖、轉(zhuǎn)帖、回復(fù)或參與投票，完成后通過審核，就能賺取相應(yīng)報(bào)酬。 越來越多的人看到了微博的經(jīng)濟(jì)潛力，虛假粉絲、粉絲買賣等現(xiàn)象也隨之而來。據(jù)了解，在一些在線交易網(wǎng)站，還有專門售賣“僵尸粉絲”的網(wǎng)店，賣家還提供了多種消費(fèi)選擇。比如，粉絲1000個(gè)+轉(zhuǎn)發(fā)400條+評(píng)論20條=108元；50條評(píng)論20元；100次轉(zhuǎn)發(fā)8元；只購買粉絲8分1個(gè)，100個(gè)起賣。 沈陽認(rèn)為，目前各類評(píng)估工具對(duì)微博的廣告價(jià)值略有高估之嫌，因?yàn)榇嬖凇敖┦劢z”（即長(zhǎng)期沒有動(dòng)態(tài)、同一IP地址申請(qǐng)多個(gè)微博號(hào)碼的用戶——編者注）、信息欺詐等現(xiàn)象，微博還有“淹沒效應(yīng)”，關(guān)注的人太多，舊的未讀微博很快就被新的所淹沒。此外，用戶對(duì)不同博主的信任度和廣告類博文的相關(guān)性，也會(huì)影響廣告效果。 如今，淘寶網(wǎng)已經(jīng)開始清理網(wǎng)上買賣粉絲行為，封殺關(guān)閉出售“僵尸粉絲”的網(wǎng)店。新浪微博前不久也公開表示，他們每天會(huì)通過一套技術(shù)手段來甄別、刪除“僵尸粉絲”。新浪微博公關(guān)部發(fā)言人馬濤濤表示：“惡意注冊(cè)是社區(qū)的公害，我們每天檢查，迄今為止，累計(jì)封殺惡意用戶數(shù)量已達(dá)20萬個(gè)。” 沈陽認(rèn)為，虛假粉絲也是一種信息詐騙。對(duì)“僵尸粉絲”的處理，管理部門可借鑒對(duì)虛假廣告、垃圾郵件的管理規(guī)則進(jìn)行管理。網(wǎng)友也應(yīng)積極舉報(bào)虛假粉絲，同時(shí)要意識(shí)到，通過人格魅力和理性言論獲得真實(shí)粉絲才是光榮的。 他指出，粉絲經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在還處在初級(jí)階段，將來還可以借鑒很多其他的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，比如，利用語義搜索的精準(zhǔn)營(yíng)銷，在搜索中進(jìn)行排名營(yíng)銷等。在未來，應(yīng)該由獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)對(duì)微博粉絲質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估依據(jù)不應(yīng)只是單一的粉絲數(shù)量，還要包括博文的質(zhì)量、粉絲對(duì)博文質(zhì)量的正面評(píng)價(jià)等標(biāo)準(zhǔn)。 來源：中國(guó)青年報(bào) 編輯：鄧京荊
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