產(chǎn)品融入文化元素,迎合百姓消費心理
二線國外品牌在中國受到熱捧,源于消費者不成熟的消費心態(tài)和洋品牌營銷策略
“二線國外品牌在中國受歡迎的一個重要原因,就是因為國外品牌在中國消費者心中留下了‘質(zhì)量過硬’的好印象。”上海財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院品牌研究中心教授王新新說,國外品牌剛開始進(jìn)入中國市場時,為了順利打開中國市場,在產(chǎn)品質(zhì)量上把關(guān)嚴(yán)格,積累了良好的聲譽,“早期的國外品牌在保證質(zhì)量上做得很成功,這為二線國外品牌進(jìn)軍中國消費市場打下了很好的基礎(chǔ)。”
北京朝陽區(qū)居民楊老伯說:“20年前買的索尼彩電,現(xiàn)在還照樣能看。”他表示,原來的洋家電質(zhì)量真是沒話說,不僅僅是彩電,家里的東芝電冰箱、夏普洗衣機,也都用了將近20年。后來嫌款式太舊換了新的,但直到換的時候東西還是好好的。
當(dāng)然,國外品牌在中國受到熱捧,除了質(zhì)量過硬以外,也和社會消費心態(tài)不成熟密切相關(guān)。
中國社會科學(xué)院財貿(mào)所副所長荊林波認(rèn)為,二三線洋品牌躍居一線品牌,主要是因為我國消費者盲目崇洋的心理,一些消費者過分追求時髦,一味認(rèn)為進(jìn)口貨就是質(zhì)量好,把洋品牌作為高質(zhì)量的代名詞。也有一些媒體與營銷公司為了自己的廣告或者其他中介利益,不能對洋品牌進(jìn)行公開公正的宣傳,增加了洋品牌的神秘色彩,間接抬高了洋品牌的身價。
王新新認(rèn)為,國外品牌在中國營銷時,通常刻意迎合這種崇洋心理,給產(chǎn)品融入了特殊的文化元素,進(jìn)而抬高身價,增強消費吸引力。
“比如哈根達(dá)斯,‘愛她就帶她來吃哈根達(dá)斯’的廣告語以及通過店內(nèi)環(huán)境營造出來的氛圍,較好地迎合了年輕人追求時尚、浪漫、愛情的心理特點。”王新新說。
“睫毛膏、眼霜、潔膚水、潤膚露,倩碧的化妝品我基本上都用過。”作為倩碧的忠實用戶,樊女士如數(shù)家珍。當(dāng)被問及是否知道倩碧在國外的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)時,樊女士直言不諱地表示自己是知道這個情況的,并且經(jīng)常請出國的同事幫忙帶商品回來,“國內(nèi)價格相對來說是挺高,但效果還是可以的,而且多數(shù)同事都在用進(jìn)口化妝品,如果自己還在用幾十元一瓶的國產(chǎn)貨,總覺得面子上過不去。”