提升毛利率

就在幾天前，蘇寧易購公布了2012年的“成績單”：實(shí)體商品銷售收入152.16億元(含稅)，總收入183.36億元；雖然已經(jīng)同比增長1.58倍，但并未完成2012年初設(shè)定的200億銷售目標(biāo)。

此前，李斌曾表示：蘇寧易購全年主推“0元購”的活動形式，實(shí)際上大幅拉低了蘇寧易購的整體客單價水平，這是蘇寧易購實(shí)體商品銷售額增幅減緩的原因。

如何將促銷轉(zhuǎn)化為持續(xù)銷售、增強(qiáng)用戶黏性是蘇寧易購2013年需要重點(diǎn)突破的。據(jù)蘇寧易購有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次蘇寧易購、紅孩子做“百萬孕媽”的年度促銷活動，也是出于這方面考慮。

一位家電行業(yè)分析師在接受記者采訪時表示：蘇寧易購去年兩倍的增長來之不易，2013年蘇寧還會加強(qiáng)電商的拓展力度。按照京東公布的數(shù)據(jù)：2012年的收入達(dá)到97億美元，無論基數(shù)還是發(fā)展速度都大于易購。因此，2013年蘇寧在電商領(lǐng)域的競爭壓力比2012年更大。

該分析師認(rèn)為，母嬰市場將是電商競爭的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一。它增長快，而且毛利高。雖然3C產(chǎn)品只占易購SKU的十分之一，但它的客單價高；蘇寧易購2013年首先會繼續(xù)加大3C類產(chǎn)品的投入，與此同時會增加其他產(chǎn)品，而拓展化妝品、母嬰產(chǎn)品，主要為了提高整體的毛利率。

2013年，自主經(jīng)營的B2C都會加快開放平臺，天貓模式更有利于毛利率提高。當(dāng)然，現(xiàn)在蘇寧易購暫時是以免費(fèi)開放的方式來爭取開放平臺的資源。

另一方面，紅孩子是蘇寧易購第一個收購的項(xiàng)目，蘇寧希望把它做成為今后跨品類發(fā)展的一個模板。此前，蘇寧集團(tuán)副總裁孫為民在接受本報記者采訪時曾表示，2013年不排除合適的時機(jī)，選擇一些有著良好經(jīng)營基礎(chǔ)的垂直電商企業(yè)合作；蘇寧也希望借此提高多個品類的市場覆蓋率。(王珍黃遠(yuǎn))