問(wèn)原因

追問(wèn)“庫(kù)存多”，問(wèn)得專(zhuān)問(wèn)得細(xì)

“今年的訂貨會(huì)，訂單有所下降。最麻煩的是，終端的庫(kù)存壓貨嚴(yán)重，價(jià)格混亂。”福建七匹狼集團(tuán)有限公司董事局主席周永偉的一席話(huà)，牽動(dòng)了尤書(shū)記的神經(jīng)。

聽(tīng)到這兒，尤書(shū)記馬上提問(wèn)，你們庫(kù)存嚴(yán)重的原因，究竟是什么？有沒(méi)分析一下，是整個(gè)市場(chǎng)的需求下降，還是企業(yè)盲目擴(kuò)大了產(chǎn)量？

也許是沒(méi)想到書(shū)記問(wèn)得這么細(xì)，周永偉先是停頓了一下，緊接著下意識(shí)抬高嗓門(mén)說(shuō)，市場(chǎng)需求總體下滑，這是大環(huán)境，是一個(gè)重要原因。但也有企業(yè)自身的原因，比如前些年不斷擴(kuò)大終端規(guī)模，鋪貨量加大，可是銷(xiāo)售沒(méi)跟上，積壓到現(xiàn)在，出現(xiàn)了越來(lái)越多的存貨。另外，行業(yè)的同質(zhì)化嚴(yán)重，也影響了銷(xiāo)量。

“這些積壓在終端的貨，是誰(shuí)來(lái)墊錢(qián)？”尤書(shū)記繼續(xù)追問(wèn)。這個(gè)“行內(nèi)”問(wèn)題，顯然又讓周永偉吃了一驚，他接著回答說(shuō)，他們企業(yè)終端的貨，（雖然）是經(jīng)銷(xiāo)商墊錢(qián)，但如果庫(kù)存難清，也會(huì)影響日后的訂貨，企業(yè)壓力同樣很大。

之后，尤書(shū)記就企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展、制度創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，以及產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等，提出了自己的看法，并叮囑當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門(mén)，要及時(shí)針對(duì)企業(yè)存在的困難，出臺(tái)有力有效的措施，幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、降低成本。