興業特色：堅持走差異化發展道路

作為股份制銀行中的一匹“黑馬”，興業銀行獨具特色的資產負債結構、業務結構一直為業界所關注。其背后，反映的是興業銀行與眾不同的經營理 念和實踐探索。“25年來，興業銀行一直堅持以創新為抓手，走差異化發展道路，努力形成自己的經營特色和領先優勢?！边@是李仁杰總結的興業銀行又一條重要 成功經驗。

李仁杰認為，中國金融業存在的一個普遍問題就是同質化現象嚴重，而差異化將是中國金融改革發展的必然趨勢，同時也是金融企業能否脫穎而出的一個關鍵。

正是秉持這樣的經營邏輯，近十幾年來，興業銀行充分發揮自身市場意識強、體制機制靈活的優勢，敏銳把握每一個大的創新發展機遇，敢于領行業風氣之先，大膽開辟新的“藍?！?，闖出了一條屬于自己的發展道路，并在多個局部領域形成自己的經營特色和競爭優勢。

興業銀行很早就判斷，綠色金融將是國內金融業發展的一個重要方向，大有可為。2005年，興業銀行就依托與國際金融公司（IFC）開展能效 融資項目合作，率先介入國內綠色金融市場，推出第一個綠色金融產品——節能減排貸款；2008年公開承諾采納赤道原則，成為國內第一家也是目前唯一一家赤 道銀行。此后，以推行赤道原則為主線，興業銀行在綠色金融市場的開辟持續深入，目前已基本形成以能效金融、環境金融、碳金融三個板塊為主體，包含綠色金融 融資服務與排放權金融服務兩大產品序列，覆蓋全國的綠色金融業務體系，成為國內綠色金融領域當之無愧的拓荒者和領先者。從2007年首筆能效融資項目落地 到2012年末，興業銀行通過運用多種金融工具，累計為上千家企業提供了綠色金融融資近2000億元，綠色金融融資余額超過1100億元，其中貸款余額在 對公信貸余額中的占比近10%。2009年6月4日，興業銀行獲得英國《金融時報》和國際金融公司聯合舉辦的“年度可持續銀行獎”和“年度亞洲可持續銀行 獎”兩項提名，并最終榮獲“年度亞洲可持續銀行獎”冠軍，從此幾乎年年囊括相關的各種獎項，單2012年就獲得國內外此類獎項近30個。

李仁杰強調，2008年采納赤道原則，是興業銀行企業金融業務發展的一個重要里程碑，它使得興業銀行在服務實體經濟上站在了一個新的戰略高 度，把銀行自身的發展與履行社會責任、建設美麗中國更加緊密地契合起來。近幾年，通過推行赤道原則，一方面，興業銀行自身在公司治理、風險管理、業務流 程、技術體系等方面得到全面提升，走上一條更加科學、更可持續的發展道路；另一方面，對市場、對客戶的經營理念和經營模式也產生了重大影響。

熟悉興業銀行的人都會注意到，偏隅閩地的興業，對金融市場的開拓由來已久，對市場保持著非同尋常的敏感。從1996年介入證券資金清算業務 發端，興業銀行從最初的銀證合作開始，逐漸向銀銀、銀保、銀信、銀財、銀基以及資金市場延伸，以持續強大的業務創新能力享譽業內，并在眾多細分市場領域獨 領風騷。這些年來，興業銀行總能第一時間推出各種金融新理念、新業務以及新服務。金融市場哪里出現創新，哪里就有興業銀行的身影。

今年六、七月間中國銀行業剛剛經歷的一場流動性洗禮，將人們的視線再次引向興業銀行的金融市場業務，但深度聚焦后，人們看到的是底氣足的興 業銀行對市場迅速果斷的反應能力和良性循環的常態。之所以能夠經受住市場的考驗，用李仁杰的話來說，是因為興業銀行一直在金融市場的深海當中游泳，練就了 一身好水性。

李仁杰說，做好金融市場業務，首先取決于內部機構設置和新業務研發能力，取決于整合運營和有序積累的能力。比如資金業務，早在十年前的 2003年11月3日，興業銀行就在上海成立資金營運中心，此后陸續獲得首批金融衍生產品交易業務資格、銀行間人民幣外匯市場做市商資格、代客外幣對人民 幣掉期交易資格、代客境外理財業務（QDII）資格等，是國內最早開拓人民幣資金業務，同時也是業務品種最齊全的銀行之一。

又比如目前在業內享有盛名的銀銀平臺，是興業銀行整合運營和創新能力的又一個集中體現。依托在同業業務領域的長期積累，興業銀行于2007 年創新推出銀銀平臺，該平臺主要面向廣大中小金融機構，以柜面互通、網絡互聯為基礎，涵蓋支付結算、業務代理、科技輸出、管理培訓等多種服務，目前簽約客 戶已經超過400家，連接網點超過23000個，規模效應和經濟效應日益顯現。特別是在幫助廣大農村中小金融機構擴大服務觸角，突破支付結算瓶頸，豐富業 務品種，更好服務實體經濟和三農方面作用日益突出。

再比如資產托管這一項金融市場中重要的中間業務，中國經濟的穩步發展催生了大量資產托管的需求，而興業銀行則緊緊抓住了這一市場機遇。興業 銀行資產托管部成立于2005年2月，同年4月，經中國證監會、中國銀監會核準，獲得證券投資基金托管業務資格，成為第十二家證券投資基金托管銀行。雖然 起步較晚，但是興業銀行憑借著多年儲備和強有力的內部整合優勢，抓住當時基金業高速發展的有利機遇，業務資格迅速覆蓋了基金、證券、信托、QDII等多個 領域。截至2007年末，資產托管總規模達710.087億元，2009～2011年更以年均55.61%的增速快速發展。從2010年末的 2271.49億元到2012年末的16282.55億元，僅僅三年，托管規模翻了近8倍，位居同類股份制銀行首位。

零售業務一直是興業銀行的“短板”，但記者注意到，近些年來，通過找準切入點，走差異化發展道路，興業的零售業務也取得了長足的發展。

2006年以來，把握城鎮化、居民財富管理需求爆發式增長等機遇，興業銀行以按揭業務、信用卡、第三方存管、理財產品等為切入點，初步走出 一條以產品為切入、以客戶經營為中心，帶動零售業務全面發展的差異化經營道路。2006年至2008年，興業銀行的個人住房按揭三年間余額突破1000億 元，一度排名股份制銀行第二位。2007年，國內證券第三方存管體制改革，興業銀行迅速反應，短短一年多時間，拓展個人第三方存管賬戶超過150萬戶，令 同業為之驚嘆。

近幾年，堅持差異化經營取向，興業銀行在零售金融領域繼續發力：2010年，推出國內首個專屬“成長型經營業主”的綜合金融服務方案—— “興業通”，三年來已累計為9萬戶個體經營業主提供了1900億元個人經營貸款。2012年推出首個專門面向老年人群體的“安愉人生”綜合金融服務方案。 2013年，率先推出“隨興游”綜合金融服務方案。近期，又推出了首家為社區居民服務的社區銀行——興業銀行福州聯邦廣場社區支行，這家晚8時關門的支行 讓居民終于有了“夜銀行”。目前，興業銀行“社區銀行”服務模式已開始在全國范圍內推廣，社區銀行數量快速增加。