高校畢業生在完成實習報告的同時，還能掙上一筆可觀的辛苦費，如果你作為一名剛畢業的學生，會怎樣想呢？近日，中原工學院市場營銷班在廣告課程設計實習中，由本科生制作的九份廣告策劃案中，有五份獲得了企業提供的策劃費近萬元元，同時有三家企業明確表示下一步愿意和這些團隊有更多的合作。
策劃實習過程中要認真踏實
“老師要求我們自行選擇企業并取得聯系，對實際的企業做真實的分析和調查，并做出實際可行的、符合企業需求的廣告策劃案。”為三全公司策劃的團隊帶頭人余敬興奮的描述。
“一開始聯系‘好想你’品牌，但得知已經由中國人民大學的教授帶隊開始合作后，就聯系到鄭州的三全公司，剛好推出新產品，正是策劃的最佳時機之一，所以在最短的時間內制作了有針對性的整體工作方案，企業看了非常滿意，奔著我們的踏實認真勁兒，企業決定和我們進行合作。”
同時，不少同學在選擇企業的過程中碰壁。如同學龐世光帶領的團隊，先后和學校附近的駕校和銀飾品店進行了溝通，都沒能成功。
“有時候企業對廣告策劃興趣不大，當然我們自己也表現的過于急切。”龐世光分析。在經過失敗教訓后，和楊鳳花胡辣湯鄭州總店接觸最終取得了勝利。
“策劃案的制作過程也是非常艱辛的。”“鑫麗莎”廣告策劃組陳迅同學說，“為了設計出能讓企業滿意的問卷，他們討論了兩個通宵，查閱了大量的服裝行業的信息資料。”在門店選址分析報告問題上，他們拿著繪圖本沿著路線進行詳細的觀察和記錄，每個門店的具體位置都標記清楚，每個居民區的人口規模都做出合理估計。他們的認真細致最終贏得了企業的認可。
為紫龍山冰酒做廣告策劃的梁美田同學說，“為了解鄭州市的葡萄酒消費市場狀況，他們專門到各大商場和酒店深入觀察和訪談，想盡一切辦法了解真實情況，為了獲取更多信息，甚至用了一些小伎倆，他們會假裝顧客和葡萄酒的銷售人員做溝通訪談，也會假扮購買者和消費者現場交流經驗。”
而為以純服飾做策劃的團隊隊長李二紅則表示，“以前對廣告調查、市場細分、廣告定位等名詞的認識，到了真正和企業合作時才發現以前的只是停留在理論感知層面。”
通過選擇企業、接觸企業、業務談判、確定方案、市場調查、廣告策劃和反饋總結等工作，同學們都收獲了許多。每個團隊的都十分投入，每個人都有許多感受和思考。
辛勤勞動終得企業贊賞
“這群學生做事踏實認真，所采集數據和信息十分有用，而且廣告策劃很有創意，我們決定進行相關的可行性研究后爭取實施，同時很期待和學生們的再次合作。”這是三全食品有限公司鄭州分公司的經理管偉的評價。
來自該校的市場營銷專業的學生團隊自行和企業聯系溝通，進行商務談判，最終和三全公司簽下了業務合同，然后在老師的指導下認真進行方案設計和市場調研，最終做出了令企業滿意的廣告策劃案，并獲得了企業提供的1500元的合同款，和企業建立了初步的長期合作意向。在課程設計的企業鑒定表中，三全公司給這組同學的作品打了95分的高分。
而擁有“鑫麗莎”品牌的河南省百苑服飾有限公司的吳新凱經理則直言：“愿與貴校中原工學院簽約實習基地。”他盛贊學生團隊在幾次溝通中的誠懇和激情，是選擇與學生團隊合作的重要理由。不論在問卷設計還是廣告策劃案，不論是門店選址分析報告還是對服裝市場戰略性問題的思考，都十分符合企業的實際情況和鄭州市的市場特點。給該組同學打了95分的高分的同時，還另行支付了4000元的策劃費。
另外，為雅戈爾服飾鹿邑市專賣店做廣告策劃的同學得到了企業提供的1000元策劃費，為廣派美容美發連鎖機構投資管理有限公司服務的團隊獲得了1000元經費，為省級非物質文化遺產楊鳳花胡辣湯鄭州總店做策劃的同學最終獲得了1500元的策劃經費等。
導師制與課程實踐環節相結合
在學生團隊成功的背后，則是老師們的強大支撐。同學們在遇到困難時都會及時和老師溝通交流，每次取得階段性成果要及時進行反饋，老師還會不定時主動聯系團隊隨時了解動態狀況。
中原工學院市場營銷專業教研室的閆麗霞主任對學生們的表現十分滿意，她說：“實踐活動很好的展示了大學生的良好形象和綜合素質，也改變了企業對大學生的綜合認識。實現了學生從市場調研到企業策劃，進而做市場開發整體運作的可能。”
據閆主任介紹，在本次課程實踐環節中，該校充分將專業導師制和服務社會的理念進行了融合，貫穿執行的導師制，是該專業試行導師制后一次有益嘗試和探索，為將來專業導師制在各個環節展開和實施提供了典范。
據悉，該校的導師制主要定位培養科研能力和實踐能力，導師首先要引導學生明確學習目的和成才目標，促進學生知識、能力、素質的全面協調發展，當好學生深造就業的參謀。其次，導師要了解專業的基本情況、發展動態、社會需求，對學生的要求要與專業的發展和改革步伐一致。第三，選定及指導學生研究方向，指導學生搜集、整理分析資料，撰寫學術論文。第四，有意識有計劃培養學生的科研能力，主動接納學生參加自己的科研項目，吸收學生充當科研助手，有意識培養學生的科研興趣。第五，注意培養學生的實踐能力，指導學生課外實踐活動，并對實踐環節提出指導性要求。第六，指導學生的自主創業，積極聯系并指導學生為企業所做的實際項目，必要時導師參與到與企業商談及項目實施中。
來源：中國日報河南記者站（記者 生俊東 通訊員 高祥銀）編輯：張少虎