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今年以來(lái),河南省潢川聯(lián)社城中信用社緊緊圍繞“強(qiáng)服務(wù)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、謀跨越”工作思路,全社干部員工統(tǒng)一思想,明確目標(biāo),扎扎實(shí)實(shí)做好組織資金工作,取得了顯著成績(jī)。截至目前,該社各項(xiàng)存款余額突破4億元,較年初凈增6354萬(wàn)元,完成一季度計(jì)劃的112.39%,占全轄存款增量的35.4%。
搶先機(jī),提高資金回籠率。該社緊緊抓住歲未年初企業(yè)資金逐步回籠、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者銷售旺盛的有利時(shí)機(jī),積極開(kāi)展全員營(yíng)銷攻勢(shì),發(fā)揮好全員的人脈網(wǎng)絡(luò),列出攻關(guān)明細(xì),確保各項(xiàng)資金及時(shí)回籠,促進(jìn)各項(xiàng)存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。該社主任帶頭深入宏利達(dá)、園春園林等小微企業(yè)和公司,送去新春祝福,說(shuō)服其到該社開(kāi)立存款帳戶,目前已吸收低成本存款3000多萬(wàn)元。
深挖潛,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。該社充分利用向精品網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的良好契機(jī),將營(yíng)銷方式、手段精細(xì)化、人性化,激勵(lì)全員行動(dòng)起來(lái),提高服務(wù)質(zhì)量,提升硬件水平。豐富服務(wù)手段,走出去,引進(jìn)來(lái),不斷擴(kuò)充客戶資源,挖掘潛在客戶,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住客戶,提高存款穩(wěn)定性。該社合理分配存款任務(wù),將任務(wù)分解到點(diǎn)、到人,與每位員工簽訂第一季度責(zé)任目標(biāo)承諾書(shū)。加大考核力度,每月按各人目標(biāo)完成情況進(jìn)行百分量化考核,當(dāng)月全部完成目標(biāo)的返還全額績(jī)效工資,未完成的按百分比返還績(jī)效工資,并對(duì)超額完成的員工按比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
強(qiáng)聯(lián)系,溫情暖化人心。雙節(jié)期間,該社通過(guò)召開(kāi)企業(yè)、黃金客戶座談會(huì),為他們送上掛歷、春聯(lián)等,及時(shí)對(duì)老客戶進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn)。充分利用民工返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī),走親串友廣泛宣傳,進(jìn)行吸存勸儲(chǔ),拉近與潛在客戶之間的距離,確保重點(diǎn)客戶不流失,潛在客戶常發(fā)展,為新年各項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(記者 向明超 通訊員郭海峰)
實(shí)習(xí)編輯:運(yùn)佳佳