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宋溪插圖

房價進入下跌通道后，還有多少下跌空間、何時到底，是購房人最關心的問題了。樓市價格是否還會降，取決于開發商的資金鏈。對此，SOHO中國董事長潘石屹發表博文稱，現在開發商死不了，資金鏈還不錯。潘石屹認為現在中國經濟最薄弱的兩個環節是中小企業和地方政府，并稱：“開發商還沒有死，穿單衣服的先死了，開發商還穿著棉衣呢?！睂τ谂耸俚臉酚^，任志強則直接回應：“很快就只剩褲衩了。”開發商的棉襖會像任志強說的脫得那么快嗎？業內人士對此進行了相關分析，并給讀者展示一個開發商降價的路線圖，但這張圖能否有機會全部展開，現在還很難說，也許這張圖剛剛展到一半，開發商的棉衣就又穿上了。

多數開發商棉襖在身

就在通州的房地產市場因率先降價而成為焦點之時，房山、昌平的房價在9月份也開始出現全面回落，有人評論說開發商要撐不住了。但記者采訪的多位業內人士均對此說法“淡然一笑”。

周先生是京城一知名地產公司的營銷副總，他表示雖然市場不好，但“瘦死的駱駝比馬大”。

“目前，這種行情確實不太樂觀，政策的嚴厲程度要高于我們的預期，所以，你也看到，開發商都紛紛降價，不再死扛了?！敝芟壬_門見山地說?！暗f開發商資金鏈要斷了，活不下去了，那還早著呢?！敝芟壬掍h一轉。

“咱就拿降價降得比較厲害的通州項目來說，京貿國際城去年1月份以13800元的均價開的盤，你可以查查它當初的拿地成本和2009年通州的市場均價，13800元的價格絕對算是高開的。后來，北京‘副中心’、通8條地鐵、將建‘北京第一高樓’……這些‘利好’出來后，3月份，2號樓開盤均價就到了18600元，4月份3號樓就達到26800元了。4個月，房價翻了近一倍，賣出近千套房子，它賺了多少？再說降價，去年11月房價降到19800元，賣出200多套，現在降到14000多元了，比開盤價還貴呢。咱們不用細算，它13800元的價格都有的掙，你說，它現在降價是因為資金鏈快要斷了嗎？”

“再說以打出每平方米13000元特價房的潤楓領尚，2009年9月以15.3億元獲得土地時，項目的樓面價為每平方米6746元。按照每平方米2500元的稅費和管理運營成本、2200元左右的人工、建安成本計算，這個項目賣到11000元就應該不賠?！敝芟壬又阗~：“2008年之后的4萬億計劃，讓開發商迅速緩過來了，而且吃得飽飽的、穿得暖暖的，底子很厚，這也是政府為什么不輕言取消限購的原因?！?/p>

潘石屹也說：“2009年銷售三萬多個億，2010年銷售五萬多個億，款還在慢慢回，現在開發商死不了，資金鏈還不錯。”

因此，對于目前的開發商降價，周先生更愿意這樣理解：“你研究過松鼠嗎？天氣一冷，松鼠就開始貯藏食物。這樣，在寒冷的冬天，松鼠就不愁沒有東西吃了，即使天氣再冷，也不會被凍死或餓死。在樓市，今年這個最寒冷的冬天即將來臨，上市公司要有一個好看的報表；大公司要根據全年銷售情況，調整銷售策略完成全年銷售目標；小公司面臨支付年底工程款、銀行貸款等，所以，要提前采取降價銷售，回籠資金，以便冬天真的到來時，穿上棉襖，不被‘凍死或餓死’?，F在的降價，我更覺得是一場開發商備糧的‘松鼠行動’。另外，你看現在萬科不是還在拿地嘛，有的開發商促銷，是從戰略角度考慮的。另外，開發商自己嚷嚷快扛不住了，也有給政府制造輿論壓力，讓購房人盡快出手的目的?！?/p>

開發商降價有路徑

“退一步講，即使開發商真的資金緊張，扛不住了，也不會像任志強說的，很快就剩褲衩了，他的話可能更多地有些調侃意味。咱們梳理一下前幾年的經驗，房價進入下跌通道后，其實是有規律可循的?！敝芟壬@樣說著，給記者畫出了一張樓市降價路線圖。

房價進入下降通道的第一個階段是觀望階段，市場表現為量跌價滯。新政策出來后，不僅購房人會觀望，開發商也會觀望。雙方都繃著，看誰能繃得住。結果肯定是開發商先繃不住了，房價就會進入下降通道。這個周期有長有短，長的一年多,短的三四個月，今年這輪從觀望到開發商普降，就將近1年。

第二個階段是量跌價跌階段。價跌的第一塊多米諾骨牌，一般會是規模較大或是位于郊區的純新盤，表現為以明顯低于之前預期和周邊項目的價格入市，原因是這些新盤進入銷售之前都是投入，資金壓力、銷售壓力較大，急需資金回籠，會率先扛不住。另外，新盤也沒有老客戶退房的顧慮，降價在技術上也比較容易操作。之后，如果市場預期繼續悲觀，成交量萎縮，開發商的老項目沒辦法，也會通過打折、促銷的方式加入到降價的行列中來。相對來講，二手房的價格是相對堅挺的，這是由于二手房的賣方是分散的個體，除非特殊原因，都不會有資金壓力，但當一手房大規模降價后，一直以一手房為風向標的二手房也不會堅持多久，樓市會進入全面降價之中。至于降價幅度能有多少，會在哪個環節轉入價跌量漲、量漲價升的回暖通道，就要看這個階段市場的博弈情況了。

周先生解釋說，目前北京樓市就處在這個階段，一手房普遍降了，二手房還沒降。需要注意的是，開發商的普降都是“丟卒保車”的性質。只不過對于大公司來說，他的“卒”可能是一個項目；對中小公司來說，他的“卒”可能是一棟樓或幾套房。保住“車”后，他可能就不降了。市場還不好，這個過程會反復。也就是說，開發商御寒的衣服會一層一層地脫，但除了個別項目，一般不會直接脫到“只剩褲衩”。

第三個階段，開發商萬一保不住“車”了，也會率先通過尋找股東入股、項目轉讓等途徑應對資金困局，一段時間內“大魚吃小魚”、市場“洗牌”在所難免。最后一步，迫不得已，開發商才會“一降到底”，那時就有可能真是“白菜價”了。