國際巨頭組超豪華陣容，欲后發先至

除了優質產區，中國的葡萄酒市場對國際巨頭也極具誘惑。國際葡萄酒烈酒研究機構（IWSR）的最新數據顯示：2012年，中國人共喝掉21.66億瓶葡萄酒，這個數字是2007年的2.7倍。據該組織預測，到2016年中國人將消費掉30.24億瓶葡萄酒。

有人曾經說過，國際巨頭不是已來到中國，就是在來到中國的路上。此次糖酒會表明，路上的巨頭已經到了——法國前三大葡萄酒企業吉賽福（GCF）、奧德維尼（ADVINI）、西班牙最大的葡萄酒企業加西亞（JGC）均攜手張裕公司在糖酒會上首度亮相，他們選擇與張裕先鋒酒業合作，舉辦多場主題品鑒會，吸引了眾多酒商與專業人士的目光。

再加上前來助陣的法國唯卡集團、法國邦菲斯家族、法國圣多望葡萄酒公司、法國波爾多拉頌酒莊、意大利多來利集團以及正在積極推進合作的法國卡思黛樂集團、澳大利亞與意大利等國排名前位的葡萄酒集團，張裕先鋒酒業組成了一支超豪華陣容，顯示了強大的進口酒經營實力。

張裕先鋒酒業與這些國際大型葡萄酒企業的合作，有別于目前國內進口酒代理商普遍采取的產品代理模式，而是采取品牌聯合模式——即在中國共同擁有品牌知識產權，或者獲得合作方授予的排他性的商標授權許可，以保障雙方形成長期、緊密的合作關系。

GCF集團中國區總經理米歇爾?理查德接受媒體采訪時表示，全球每6瓶出口的法國酒就有1瓶由吉賽福銷售，但在中國市場還做得遠遠不夠。“我們與張裕將在中國市場共同推出了巴蒙、臻悅2個系列，全線多達20款葡萄酒產品，覆蓋了包括波爾多、羅納河、奧克地區、朗格多克、魯西榮等在內的多個法國著名產區。”

“ADViNi有著１５０年的歷史，與張裕同為百年企業，而且我們在品牌與釀酒方面有共同的理念。這就是我們選擇張裕作為中國合作伙伴的原因。”法國ADViNi酒業品牌大使弗洛表示。 該公司大中華區總經理Michel對中國市場充滿期待，他認為中國消費者越來越懂酒了，從注重價格到注重口感，呈現出個性化、多元化的高層面追求。

在張裕公司手里，被國際巨頭看重的還有一張牌——張裕先鋒國際酒莊聯盟專賣店。經過一年多的發展，目前張裕對專賣店的產品供應、運營管理、銷售推廣逐漸成熟，計劃今年將繼續加大專賣店開店力度，形成增長較快的業務模塊。

在專賣店發展過程中，也面臨著店面從裝潢到投入使用周期過長的問題。為此，張裕考察了法國、美國的專賣店模式，形成了一套全標準化專賣店套件，能夠快速組裝，將工期縮短到一個月之內。在糖酒會上，其按原比例復制的專場店樣板店成為了糖酒會關注的焦點，其店面充分利用展示空間，琳瑯滿目而又層次分明，易于顧客導購；與葡萄酒文化相關的作品無處不在，既烘托出濃厚的葡萄酒文化氛圍，又能產生銷售；10平米專業恒溫冷藏酒窖，提供4種裝修風格；提供樣板店從設計、制作到培訓全套服務。

“熊貓”葡萄酒試水國際市場

張裕還在糖酒會上展出了張裕最新的出口型產品——ViniPanda系列，它的特別之處是以中國國寶——熊貓作為酒標，于2012年11月開始在歐洲銷售，市場反應超出預料。

據悉，新開發的ViniPanda系列將走時尚消費路線。熊貓是中國的國寶，其可愛、深具親和力的形象深受全球民眾的喜愛。張裕希望以這款新產品復制黃尾袋鼠在美國的成功，通過國家形象符號營銷產生對來自中國的葡萄酒的偏好。

實際上，張裕從2005年開始走向國際市場，如今已出口全球28個國家，多年的積累使張裕有了一定的國際市場基礎。

去年8月，張裕解百納被英國皇室供應商維特羅斯（Waitrose）列入采購名單，并在其高端超市出售。維特羅斯發言人近期表示，“張裕葡萄酒的銷售速度比我們預期的更快，英國消費者對于這個初來乍到和未知的葡萄酒產品的反應，讓我們感到非常振奮。”著名的英國葡萄酒大師杰西絲?羅賓遜（Jancis Robinson MW）對這款葡萄酒進行品評后，更是打出16分的高分，這通常是法國名莊副牌酒的分數。

“兩年前在英國很少有人討論中國葡萄酒，但兩周前我去倫敦，大家都在討論來自中國的張裕葡萄酒。”法國邦菲斯酒業CEO蘭格蘭告訴記者。

最近，BBC(英國廣播公司)、《衛報》、《品醇客》等多家英國媒體報道，英國皇家御用酒行BBR（Berry Bros&Rudd）為寧夏張裕摩塞爾十五世酒莊干紅產品和產自遼寧張裕黃金冰谷冰酒酒莊的黑鉆、藍鉆、金鉆三個系列的冰酒提供永久貨架位置，零售價在19-65英鎊之間。這是中國葡萄酒在歐洲高端市場的首次突破，代表了英國酒商與消費者對張裕葡萄酒品質的認可。BBR公司采購主管、葡萄酒大師馬克?帕爾多指出，“這是現在中國葡萄酒在國際上被正式認可所邁出的第一步。” BBR創辦于1698年，是世界上歷史最優久的酒商，目前經營來自全球40多個產地的4000多種葡萄酒及烈酒。

馬克?帕爾多對媒體表示：“雖然對于BBR來說，做出的只是小小的選擇，但對于葡萄酒行業，這是一個時代即將到來的跡象。張裕示范了如何從舊世界和新世界的葡萄酒生產商引入專業釀酒技術，并創造出一流的葡萄酒。可以想見，會有更多的葡萄酒生產商緊隨其后。我們也期待著能夠品嘗到越來越多來自中國的出色的葡萄酒。在那些所謂的‘新新世界’葡萄酒產區中，中國絕對是最有潛力的一個。”英國著名酒評家菲奧娜·貝克特(Fiona Beckett)在《衛報》撰文預測，到2020年，我們的貨架上將會擺滿中國葡萄酒。

馬克?帕爾多還說，“我們在2008年《“葡萄酒未來”報告》中所做的預言正在開始變為現實。”該報告曾指出：隨著投資和技術專長的加強，加上土壤條件變得有利，中國葡萄酒的聲譽將發生變化。

為了加強在歐洲市場的推廣，3月24日, 張裕攜手其歐洲代理商德國TxB公司參加杜塞爾多夫國際酒展(ProWein)，展出了多款產自煙臺、寧夏、新疆、陜西、北京等產區的張裕葡萄酒，很多歐洲消費者甚至專家對中國葡萄酒有了進一步的認識。羅伯特?約瑟夫表示，“在今天，如果你還以為遠東地區釀不出好酒，那就錯了。”德國唯一的葡萄酒大師卡洛?毛瑞爾堅定地認為，“在下一個十年，中國將發展成為世界領先的葡萄酒新興國家之一。”

隨著產品不斷打開市場，張裕品牌的國際影響力也逐步提升。近日，英國飲料行業權威雜志《國際飲料》公布了2013年度最受歡迎的50個葡萄酒品牌，張裕位列其中，成為亞洲唯一入選的葡萄酒品牌。

當前，實現人民幸福、民族復興、國家富強的“中國夢”成為社會討論的熱點話題。早在1915年張裕就榮獲四枚金獎的美國巴拿馬萬國博覽會上，張裕公司創始人張弼士就曾發出“發奮圖強，后來居上，祖國的產品都要成為世界名牌”的葡萄酒中國夢。背負這個光榮夢想，張裕已經前行了近百年的時間，如今，終于在歐洲市場，在葡萄酒大師的好評中看到了曙光。

（記者 鞠川江）