走在柴家村周圍的農地里,很容易就會發現柴會龍家的韭菜大棚與其他家的不同,柴會龍的大棚又高又寬敞。
柴會龍指著地里嶄新的大棚告訴記者, 這樣寬敞的大棚在柴家村是第一家。他解釋說,村民們喜歡用小拱棚,因為它造價低, 但小拱棚卻不利于韭菜生長。他利用自己在大學期間創業積攢的三十幾萬元建起了11座冬暖式大棚, 為韭菜生長打下了好的基礎。
年前濟南霧霾天氣比較多, 韭菜無法吸收到陽光。柴會龍多方考察,引進了一種能夠發出紫光的增光燈,“這些紫光對韭菜生長很重要,當別人在抱怨天氣不好時,我這大棚里的韭菜生長的很好。”柴笑著說。
“韭菜吸收了更多的光源,長高了, 品質也好了,賣的價格也就高。”柴會龍說。
韭菜長好了,賣出去才是王道。而銷售恰恰是柴會龍的長項。
柴會龍在大學期間就積累了豐厚的銷售經驗。大一那年,他就成功銷售了一批蘋果。“那年過圣誕節,我和同學批發了一批蘋果,用包裝紙包好,沿街售賣‘平安果’,價格比超市低一半。那是我在大學里的第一桶金。”柴會龍告訴記者,雖然除去成本剩下的錢只夠幾個同學吃頓飯,對他卻是一種鼓勵。
大學四年間柴會龍還開過互聯網站,出過雜志,辦過公司,這些不僅為他積累了30多萬元的創業基金,更使他成為市場營銷能手。
“有了大學的經驗,推銷韭菜對我來說就容易了。”柴自信地說。經過努力,柴會龍的韭菜成功打入濟南華聯超市。
與村民們坐等客戶上門相比,柴會龍另辟蹊徑。他不僅將無公害韭菜供應到超市,而且將質量好的韭菜做成禮盒,作為春節的禮物。去年冬天他賣了2000多個韭菜禮盒。
另一方面,柴會龍發展盆景韭菜,進行禮盒式的包裝,配上培土、沼渣、種植手冊等,讓都市人在陽臺上擁有自己的“小小韭菜園”。看著那么多韭菜盆景,爸爸擔心它們會賣不出去,幾乎每天醒來第一句話便問他:“這些盆景什么時候能賣出去啊?”
“韭菜盆景是我第一次嘗試做,但是迎合了消費者的需求,春節期間供不應求。”柴會龍說。
僅去年一個冬天,柴會龍就賣了2000盆盆景韭菜,為他賺到了10萬元。
據柴會龍介紹,普通拱棚的韭菜一畝地能賺六七千元,而他的韭菜每畝能賺到了1萬元。
今年3月份,柴會龍將他的30畝韭菜地注冊成了當地第二個家庭農場,成為一名農場主。
“家庭農場的優點是能夠實現食品安全的可追溯。”柴會龍說。
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