奢侈品：誰還送GUCCI?

很多奢侈品店的一個潛規則是，大客戶在店里開一個私人賬戶，消費者只要說出代碼，就可將賬單記在大客戶的名下。

外企客戶經理Ada手里拿著送禮名單，在新光天地各大奢侈品名店已經轉了3圈，先后遇到4個同事，大家相視一笑，繼續各自掃貨。

每年到了歲末，作為禮尚往來，這家外企的銷售人員都會給財務打報告，寫上自己回饋客戶的預算，每個人800元至5000元不等。“我們今年還是打算買奢侈品送給客戶，哪怕只是幾百元的配飾，也比其他商品顯得有品位。”Ada說。

歲末年初不愁賣

世界奢侈品協會首席代表歐陽坤告訴《中國經濟周刊》，人們選擇奢侈品不僅僅是價格高，品質好，而且它能成為身份和地位的象征，“尤其是作為禮品，奢侈品拿得出手，又有面子，表達了送禮人對對方的尊重、認同。”

元旦去香港血拼的Jim就給自己詳細羅列了一個送禮單子：“公司VP(副總)級別的要買勞力士、卡地亞、歐米茄；經理級別的就買天梭、西鐵城。”他告訴記者，選擇奢侈品送禮是一件很需要動腦筋的事，并不是拿錢就可以搞定。要是買入門級的奢侈品很容易和其他人撞，只能在有限的二線品牌里選。

“所以你看，外企經理級的員工，戴的表、穿的衣、拿的包，牌子就是那么一兩個，選擇余地太小了。”Jim無奈地說。

“現在新品貨不全了，月初大部分新品就已經被客戶預訂，訂金10000元左右。”金融街購物中心某奢侈品品牌商品專柜銷售人員表示。據多家奢侈品專柜銷售人員透露，近兩年來，奢侈品在歲尾銷售黃金時段，銷量往往會迎來井噴。對此，多個奢侈品品牌商品的銷售人員明確表示，在售商品不會在歲尾打折季搞任何形式的讓利促銷活動，因為奢侈品“不愁賣”。而且單件3萬元左右的奢侈品最受青睞，購買客戶大多需要專柜開具正規的發票。

記賬“密碼”

某奢侈品牌箱包專柜銷售人員向記者透露，很多奢侈品斷貨的原因是被大客戶買斷了。比如一位客人圣誕前從該專柜一次性購買了12件新款箱包，主要用于企業年底公關，總價在36萬元左右。

奢侈品店的銷售人員告訴記者，從目前的銷售情況看，這些能夠一擲千金的豪客們除了私營企業家、富二代和演藝界大腕，就是公關企業。

“每年公司都會接到一些客戶的訂單，幫助他們在奢侈品名店訂購一定數量的禮品回饋大客戶，或者實物或者VIP卡可以直接消費。”一家公關公司的總監告訴記者。

而奢侈品店也會幫助自己的大客戶，替他們保密。很多奢侈品店的一個潛規則是，大客戶在店里開一個私人賬戶，這個賬戶代碼在同品牌所有門店通用，消費者只要說出代碼，就可將賬單記在大客戶的名下。

記者了解到，很多奢侈品店還有對超級客戶提供的特殊服務，比如印上姓名縮寫的高級定制或者特別色彩的限量版。而這些超級客戶們，至少要在奢侈品店消費達50萬元以上，才有資格提出上述要求。

山西的一個私營老板每年都會在北京舉辦一個回饋客戶的私人宴，他所有的禮品都在北京購買，這樣更省事，比如這次一等獎的抽獎禮品為浪琴林白飛行表。“我一年差不多要花100多萬來送禮，或者實物或者禮品卡，銀行和奢侈品店、百貨商店都有匿名的饋贈卡，收卡人想買啥就買啥好了。”這位私企老板如是說。

經過出國留洋洗禮的富二代們出手也非常闊綽，而且走的是高級定制的路線。“只要他們喜歡，不會去計較價格。”三里屯阿迪達斯店的一位導購告訴記者。

相對于這些送禮的豪客，中國小白領們則被稱為“國際名牌的救星”。2011年圣誕期間，從紐約、倫敦、東京、香港，到悉尼、迪拜，奢侈品店里擠滿了黃皮膚的亞洲人。很多人出手闊綽，甚至論“打”來購物。

據報道，中國顧客圣誕期間在英國的人均消費達到了1310英鎊(約合人民幣12906元)，這一數字比2010年歲末增長了約26%。“青睞奢侈品的顧客在搶購打折品中繼續膜拜心中的最愛，而奢侈品禮品經濟也在其間不斷發酵。”英國《倫敦每日新聞》如是描寫。

中產不愛送GUCCI

時尚界有這樣一個說法廣為流傳：“當你不知道用什么來表達自己的時髦態度時，可以選擇LV，但當你不再需要表達自己的時髦態度時，可以選擇BV。”

Ada一口氣買了5個BV的名片夾當禮物送給自己的女客戶們。“LV、GUCCI對我們外企而言已經成了街包，現在我們送禮給客戶，一般都是BV或者Celine。中產階層的消費更個性化，不希望自己購買的品牌和價值能一眼被人識別。”Ada解釋說。

而以奢華著稱的香奈兒也是最受歡迎的禮品，尤其受到女性的青睞。2011年以來該品牌不斷漲價，漲得最高的達到40%。尤其是Chanel 2.55(價格從2萬多元飆升到4萬多元)和Classic等中國人尤其追捧的款式漲幅較大，被稱為“為中國人上漲”，北京到巴黎的專賣店總是在斷貨狀態。

相比女性，男性用品才是送禮大戶。

Coach中國區總裁兼首席執行官Jonathan Seliger在接受《中國經濟周刊》專訪時表示，中國奢侈品男性消費者的購買力遠遠超過女性，其中箱包作為主要的個人和商務禮品饋贈之選，將一直保持增勢。

貝恩公司在發給《中國經濟周刊》的報告中也顯示，2011年腕表和箱包領跑市場增長。其中中檔價位(2.5萬～5萬元人民幣)腕表推動了腕表品類的強勢反彈，而“腕表種類中的卡地亞、浪琴、歐米茄、勞力士及帝舵為前五大品牌；箱包類中的香奈兒、古馳、愛馬仕、路易威登與普拉達分列前五，它們各占所在種類近五成的市場份額。”

記者在采訪中發現一些國際大牌推出的小件，在中國的商務禮品市場很受歡迎，比如男裝品牌推出的袖扣、領帶、簽字筆、小型皮具等成為熱銷貨。

金融圈最愛的奢侈品禮物

Bottega Veneta寶緹嘉

這個來自意大利的奢侈品牌沒有明顯logo，以低調奢華聞名，但是價位與愛馬仕和香奈爾比肩，號稱“三個站在奢侈品金字塔頂尖上的品牌”。

Prada普拉達

《穿Prada的女魔頭》把這個品牌宣傳得非常深入人心，該品牌除了布標上的PRADA大寫之外，幾乎沒有任何明顯的辨識記號，算是相當內斂。

Celine瑟琳

該品牌號稱最能展現職業女性的特質，以精致和時尚聞名，尤其是Celine Luggage(笑臉包)被稱為IT bag。

政商購禮指南

房產老板喜歡送金銀磚，官場喜歡送金銀幣，最隱晦的禮是“祖國山河一片紅”郵票，一轉手就是60萬。

《中國經濟周刊》記者 姚冬琴|北京報道

一位從事外交事務的人士給記者講了個故事，中國官員出訪國外，往往攜帶很多貴重禮品，尤其是當要連續訪問多個國家時，禮品托運常常會超重。而外國贈送給中國官員的禮品往往很簡單，一張明信片或者一些文具。

中國人把“禮儀之邦”的特色發揮到極致，以至于外國人來到中國也要入鄉隨俗。

北京鼎瀚國際文化傳播有限公司總經理張海寧告訴《中國經濟周刊》，他的公司成立四年，主要經營收藏類禮品，接待了不少外國客戶。“前來購買禮品的外國人大多是使館工作人員與在華外商。他們喜歡景泰藍瓶子、漆線雕，以及《富春山居圖》、《清明上河圖》復制品等。這些復制品有宣紙版、黃金版、絲絹版的，有中國特色，外國人很喜歡。”張海寧介紹說。

他還告訴記者，最受美國人歡迎的是美元連體鈔，有面額1美元、2美元的32連體版本。比如2美元的32連體版本，面額64美元，售價1000多元人民幣。

“外國人送禮與中國人不同之處在于，外國人送禮不送特別貴重的，一般在一兩千元，表表心意。中國人就不同了，常常是買上萬元的禮品。”張海寧說。

具體到中國送禮的不同人群，張海寧告訴記者，房地產老板喜歡買金銀磚、金銀條，出手就是四五萬元。“屬于傻有錢的那種禮品。別人也知道，送這樣的禮，雖然是工藝品，但實際上就等于送現金。”

據介紹，官場喜歡買官方色彩的禮品，比如中國人民銀行、中國金幣總公司、中國郵政發行的帶有“中字頭”的禮品。比較受歡迎的是以世博會、世園會等為題材的金銀幣，價格一般在五六千元。

人民幣也有連體鈔，“但不好賣，因為價格太貴。比如‘人民幣大炮筒’，是2000年由中國人民銀行授權中國長城硬幣投資有限公司發行的，包含1角、2角、5角、1元、2元、5元、10元七種券別的整版紙幣，面值總計722.5元，但現在的市場行情在四五十萬元。這樣的人，一般是收藏人群購買。”

“一種很隱晦的送禮手法是送‘祖國山河一片紅’郵票。面值8分，但是送給誰誰一出手就能換60萬元。”張海寧說，像這樣的郵票，他一年能賣二三十張，而金銀磚之類，一年賣上百套不成問題。

張海寧還告訴記者，龍年將至，那些在報紙上登了廣告的龍年產品，往往連他們這些銷售商也一件難求。

“1月5日，壬辰龍年郵票發行，發行價格才24元，3天時間已經漲到300元了。拿到就能升值，這樣的禮品誰不想要啊？”張海寧說。

來源：中國經濟周刊 編輯：于姝楠