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三大“技巧”全揭秘

“二次消費(fèi)”包括什么呢？孫先生說(shuō)道：“‘二次消費(fèi)’主要體現(xiàn)在，定妝用的化妝品、現(xiàn)加拍照加服裝、后期加片這3項(xiàng)，其中后期加片的收入占五成。”

定妝化妝品 一支150元

隨后，孫先生逐一為記者舉例說(shuō)明：“任何套系報(bào)價(jià)單中都表示贈(zèng)送2支或者4支定妝化妝品，但化妝師和攝影師會(huì)利用各種借口讓顧客再次買(mǎi)定妝化妝品，室外光線不足、顧客的皮膚光澤度不夠都是借口。即使贈(zèng)送4支定妝化妝品也不夠用，最起碼會(huì)再加2到4支，一支就是150元，4支就是600元。”

現(xiàn)加衣服 1000元至上萬(wàn)元

對(duì)于現(xiàn)加拍照衣服，孫先生則表示：“前期承諾顧客送10套服裝的情況非常多見(jiàn)，不過(guò)拍照的當(dāng)天，你必須向客人推薦更加好看的衣服，至少有20套。記住了，漂亮的衣服只要新娘穿上了身，就成功一半了，新娘都會(huì)心動(dòng)，加一套衣服1000元起，最好的上萬(wàn)。”

后期加片 2000元起

孫先生還表示，后期加片也有很大的利潤(rùn)空間。“比如，之前談的時(shí)候，承諾照120張照片，40張成冊(cè)，顧客們就會(huì)以為相冊(cè)最起碼有20頁(yè)。但是記住了，談的時(shí)候千萬(wàn)別提相冊(cè)有多少頁(yè)。后期顧客來(lái)選片成冊(cè)的時(shí)候，咱們先制作好電子版，一個(gè)版上有3到4張照片。這樣一來(lái)，相冊(cè)一面4張，正反面一頁(yè)就是8張，這個(gè)相冊(cè)最多5頁(yè)，誰(shuí)拿在手里都嫌薄，這時(shí)顧客就會(huì)繼續(xù)看其他80張照片，發(fā)現(xiàn)里面有很多照片，效果也很好，加片的幾率就很大，價(jià)格基本上是2000元起。”

“萬(wàn)一與客人發(fā)生了糾紛怎么辦？”記者最后問(wèn)道，孫先生說(shuō)：“這就是留出預(yù)算花銷(xiāo)空間的好處。一般情況下，顧客都不會(huì)斤斤計(jì)較。如果實(shí)在不行，就給他們點(diǎn)積分卡或是活動(dòng)優(yōu)惠，顧客一般都心知肚明，別太過(guò)分就行。”

來(lái)源：天津網(wǎng)-每日新報(bào) 編輯：孫遲