相比較百貨類電商，專業(yè)酒類電商起步稍晚，記者在采訪云南本土酒企業(yè)時看到，多家企業(yè)已開始與電商合作，設(shè)立網(wǎng)上展示銷售的專賣店，增加新的銷售渠道。“借助電子商務(wù)平臺營銷是每個酒企業(yè)的必由之路，只不過遲早而已。”云南云酒投資（集團(tuán)）有限公司總裁趙路告訴記者，電商也需要與酒企合作，豐富網(wǎng)絡(luò)銷售品牌，之前酒類電商酒仙網(wǎng)已多次與云酒集團(tuán)接觸。

酒企與電商進(jìn)入“蜜月期”

5月25日上午，云南彌勒云南紅酒莊文化館，北京酒仙電子商務(wù)有限公司與云南紅酒業(yè)集團(tuán)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，酒仙網(wǎng)成為云南紅網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售平臺。4天前的5月21日，酒仙網(wǎng)與山東景芝酒業(yè)股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，同樣成為其網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售平臺。

“讓更多的消費(fèi)者更方便快捷地享受到來自云南紅專屬的高原美酒。”談到與酒仙網(wǎng)的合作，云南紅相關(guān)人士說道，之所以選擇酒仙網(wǎng)合作，那是因?yàn)楸本┚葡呻娮由虅?wù)有限公司創(chuàng)辦的酒仙網(wǎng)有著完善的銷售體系。

景芝酒業(yè)表示，酒仙網(wǎng)目前已成為國內(nèi)最大的電子商務(wù)酒水連鎖零售網(wǎng)站，景芝酒業(yè)需要在營銷上有新突破，只有打破常規(guī)才能在激烈的白酒競爭中獲得優(yōu)勢地位。景芝酒業(yè)此次攜手酒仙網(wǎng)，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”進(jìn)軍白酒電子商務(wù)領(lǐng)域，必能實(shí)現(xiàn)雙贏。

云南大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)系主任楊路明認(rèn)為，酒類電商的發(fā)展是因需求而催生的。省外對云南白酒、紅酒感興趣的消費(fèi)者想通過便捷方式購買到，而云南省內(nèi)消費(fèi)者也會想購買主產(chǎn)于江浙一帶的黃酒，網(wǎng)絡(luò)銷售能很快滿足這些消費(fèi)需求，酒類電商也就應(yīng)運(yùn)而生。

綜合性酒類電商發(fā)展迅速

在進(jìn)入電子商務(wù)銷售模式時，大多數(shù)酒企選擇了與綜合性酒類電商合作，而不是自己花費(fèi)力氣去做一個單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，這已成為一種主流趨勢。

昆明天度網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄭桂文認(rèn)為，自己投入資金建立一個新的平臺銷售產(chǎn)品，首先還得來營銷宣傳自己的平臺，這對于企業(yè)來說是事倍功半；而借助于在國內(nèi)已有知名度的平臺，才能達(dá)到事半功倍的效果。

楊路明同樣認(rèn)為，這就象一個超市，商品齊全逛的人多，人氣旺銷路才廣，依靠大的網(wǎng)商平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷成本還較低；如果自建平臺，除了硬件投入，還要有專人維護(hù)運(yùn)營，而且不斷要讓消費(fèi)者認(rèn)識、信任、適應(yīng)你的平臺，這需要很長的過程，而成熟的電商平臺會將這些過程都省去。

一位選擇酒仙網(wǎng)的酒企負(fù)責(zé)人介紹，酒仙網(wǎng)是由百世集團(tuán)、紅杉資本、東方富海等多家知名企業(yè)投資數(shù)億元組建，是大型的綜合性酒類B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站，2011年銷售額5億元，其中80%銷量為白酒；已經(jīng)擁有300萬用戶，與近百家知名酒廠簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。依托這個平臺銷售，就意味著擁有了300萬潛在客戶，而且上這個網(wǎng)的消費(fèi)者目標(biāo)很明確，都是沖著酒類產(chǎn)品而來。

記者在采訪中了解到，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰也曾在酒業(yè)中做了10年，將百世酒業(yè)在山西做到了最大的白酒代理商之后，他想讓企業(yè)走出山西。可考察后卻苦于房租成本太高而無力拓展。直到2009年7月接觸到電子商務(wù)，郝鴻峰方才茅塞頓開——做電子商務(wù)就可以省去高昂房租了。

跨界合作突圍盈利困局

電商在經(jīng)歷了規(guī)模化的快速融資擴(kuò)張后，已經(jīng)開始步入了理性發(fā)展期。合作才會有新的增長點(diǎn)，這對酒類電商來說也是如此，繼進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒類頻道，成功布局文化市場后，酒仙網(wǎng)或?qū)y手婚慶、酒店網(wǎng)站，攻城略地，深入探索電商盈利模式；目前，酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、庫巴網(wǎng)、天貓、京東、卓越亞馬遜、1號店、拍拍等也形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這也是云南酒企看好酒仙網(wǎng)的重要原因。

據(jù)了解，2011年酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，庫巴網(wǎng)牽手就是其中較引人矚目的兩次大動作。郝鴻峰坦言，目前酒仙網(wǎng)正在與幾家知名的電商平臺進(jìn)行初步的洽談，電商聯(lián)盟的邊際將越做越大，觸及的消費(fèi)人群也會更加精細(xì)。如能與婚慶、酒店、旅游，甚至家紡電商開展合作，酒仙網(wǎng)會開拓出更大發(fā)展空間。（張敏）

來源：春城晚報(bào) 編輯：寧波