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中國日報網環球在線消息：平安人壽廣東分公司1-7月份保費收入38.9億元，穩居廣東壽險公司保費收入第二位。平安人壽提供數據說，今年1-7月，平安人壽廣東分公司個人壽險新增保單同比增長47%，遠高于市場平均水平。
胡景平，自2005年底出任平安人壽廣東分公司當家人之后，在分公司基礎管理和文化建設方面做了大量工作，履新近兩年之際，在接受理財周報記者專訪時表示，對平安人壽廣東分公司取得的成績很滿意。
理財周報：你到平安廣東分公司之后，主要致力于哪些方面的建設？達到了什么效果？
胡景平：客戶在保險公司購置一張保單，保障期限可能是3年、5年，也可能是終身，保險公司要實現對客戶的這一承諾，保證長期穩定的經營最重要。因此我不太直接追捧業績，而更關注長期基礎建設。一方面致力于公司日常管理和文化建設，統一觀念。另一方面，在分公司層面做好ISO9000認證，分三年進行，使公司運作體系更加完善；同時在前線搭建五大系統，推廣區、部手冊，有計劃地增員，完善隊伍建設。
這些工作并不能帶來直接業務增長，但公司管理水平、隊伍水平和服務平臺得到很大提高，業務員得到更加系統、專業的培訓，客戶對公司和業務員的滿意度也有所提高。
理財周報：平安人壽廣東分公司去年和今年保費增長都很快，業績增長的主要原因是什么？
胡景平：去年業績增長有兩方面因素。一方面是業務員人均產能提升。去年公司人力沒有明顯增長，但是人員素質進一步提高，產能提升是業績增長的核心。另一方面平安產品不斷創新，開發了很多新業務。
今年業績增長主要是因為管理層指標提升以及人力增長，今年人力增長了20%，一定程度上提升了保費。還有一個外在因素就是今年新精算規定出臺，舊萬能險、重疾險產品停售產生了一定增量。因產品轉換而新增的個險保費大概占新單保費25%-30%。
理財周報：目前人們的投保狀況怎樣？你怎么看待中國保險業發展前景？
胡景平：時下非常流行的一個概念就是現在是中國保險業黃金十年，中國壽險行業的未來很樂觀。目前中國壽險市場發展程度有限，投保率非常低，壽險覆蓋率和保額也很低。以平安數據為例，平安在發達城市每張保單平均保額只有5萬元，這樣的保障額度對于生活在發達城市的人來講遠遠不夠。由此可見，壽險市場空間還很大。
另外，當經濟發展到一定程度時，人們的保險需求也會增加。人均GDP達到1000美元是保險市場發展的重要轉折點，這個時候人們的保險需求會凸顯，投保數量迅速增長。中國在2003年人均GDP就已達到1000美元，現在對壽險行業來講是個非常好的時期。
理財周報：時下證券市場火爆，加上銀行利率不斷提高，許多人更愿意把錢投資在證券市場上，人們的投保意愿是否大大降低，甚至引發退保潮？
胡景平：今年受加息減稅影響，退保比起以往略多一些，但相對整體業務，并沒有太大影響，相反有一些壽險產品還賣得特別好。因為不是所有人都對這個行業非常敏感，而且壽險更大的作用在于保障，利率變化對這些投保人影響并不大。
在目前銷售的保險產品中，傳統險種所占比例其實很低，投連險、萬能險等保險理財類產品反而賣得更多，客戶在購買保險時與銀行存款作對比，其實是保險意識不成熟的表現，忽略了保險根本的保障功能。
理財周報：保險被稱為中國中產家庭新“三大件”之一，對此你怎么看？
胡景平：更準確地說，保險應該是中產家庭的必需品。但是實際上中國的中產家庭還沒有這樣的意識，人們對保險的認識依然很有限。我有一個朋友是大學里的院長，連他都認為保險是騙人的。不僅如此，就連很多保險業內的人對保險的認識也很片面，他們自己的保障也非常有限。
理財周報：你認為應該如何改變人們對保險這種根深蒂固的偏見？
胡景平：這需要來自方方面面的共同努力。
首先，政府和監管部門應該支持、鼓勵保險業發展。近年來，政府部門已經開始重視這方面工作。去年國務院頒布了《國務院關于保險業改革發展的若干意見》，鼓勵商業保險發展；而廣東省也在去年第一次以省政府名義召開保險工作會議。這些舉措都在很大程度上提升了保險業形象。
其次，保險公司在注重企業自身發展同時，要多參與社會活動，樹立保險業形象。比如在廣東發展銀行重組事件中，保險業就積極參與其中，平安最先挑起參與廣發行重組，而后中國人壽(53.06,-0.85,-1.58%)也加入其中。保險業通過這些事件也在增強實力，提高在社會上的影響力。
最后，要真正改變大眾對保險的印象，還要靠業務員。保險從業人員應該不斷提高自身技能、專業素質和修養，樹立良好個人形象。保險公司對業務員的選擇和培養就是關鍵。
理財周報：你對中產家庭購買保險有何建議？
胡景平：中產家庭大致都生活無憂，有較強支付能力，并且對生活有多方面規劃。在這些規劃里，保險應該是其中重要的一項。不同人需求不一樣，保單設計也會因人而異，我可以通過我自己的保單為中產家庭做一個示例。
首先，在設計保單時，應該做好充足的保障。我首先購買了意外險，包括公司為我購買的部分，我的意外險保額總共有300-400萬。
其次，是要考慮健康險。我的重大疾病險保額為50萬。
第三，是養老險。中產家庭的經濟支柱一般都在30-40歲，目前生活寬裕，一旦退休，巨大的收入落差會使生活水平急劇下降。為了保障退休后生活舒適，我還為自己購買了養老退休金。
第四，是子女教育金。中產家庭對子女的期望都較高，很多希望子女能夠出國深造。這就需要在子女小時候開始為他們籌備一筆教育金。我也是如此。
(來源：理財周報 記者：黃婷)
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