矗立在天津開發(fā)區(qū)的標(biāo)志
摩托羅拉廠區(qū)
狼能進(jìn)來嗎？
這番話，對(duì)葉迪生的觸動(dòng)很大，當(dāng)晚就給在美國(guó)任教的大哥寫了一封信，向他介紹自己的情況并征求意見?！按蟾绲弥?，堅(jiān)決支持我到開發(fā)區(qū)去，他說從國(guó)外看，這是中國(guó)一次最有希望的重大舉措，并鼓勵(lì)我從事這個(gè)工作一定要好好干。”
1984年，天津開發(fā)區(qū)建立在一片鹽堿灘涂上，葉迪生等創(chuàng)業(yè)者建一處象樣的辦公樓，把節(jié)省下的投資大部分埋在地下，為招商引資建設(shè)最好的基礎(chǔ)設(shè)施，1985年他們到香港去招商，但沒有幾家企業(yè)愿意到天津來投資。
回來后，葉迪生吃不下飯，睡不著覺，和領(lǐng)導(dǎo)班子商量，做出一個(gè)大膽的＂跨國(guó)公司戰(zhàn)略＂，把歐美和日韓作為重點(diǎn)招商對(duì)象。
1987年十月，摩托羅拉派高層人士來華考察，天津緊緊抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。
早在1987年夏天，時(shí)任中國(guó)電子工業(yè)部部長(zhǎng)的李鐵映出訪美國(guó)，在摩托羅拉公司總部參觀，摩托羅拉總裁表示，希望到中國(guó)投資。但他提出只能建獨(dú)資企業(yè)。而中國(guó)當(dāng)時(shí)還沒有允許外商搞獨(dú)資企業(yè)的政策，李鐵映當(dāng)即打電話給天津開發(fā)區(qū)的葉迪生詢問情況，葉迪生是天津電子科技研究半導(dǎo)體專家，李鐵映也是沈陽的半導(dǎo)體專家，多年前他們都對(duì)摩托羅拉6800系列半導(dǎo)體特別感興趣。葉迪生在組建天津開發(fā)區(qū)的過程中，看到中國(guó)的改革開放必然是全面的開放，而與摩托羅拉這樣的大企業(yè)談判，必然需要時(shí)間和耐心，到時(shí)候政策一定會(huì)有變化。于是，憑借獨(dú)有的敏銳與魄力，他毫不猶豫地回答說：“沒問題?！?/p>
談到當(dāng)時(shí)為什么敢答應(yīng)下來，葉迪生說，“是小平給了我信心”。
開發(fā)區(qū)大有希望
美國(guó)駐中國(guó)大使館商務(wù)參贊是葉迪生大哥的朋友，受大哥之托，1986年5月，參贊訪問天津開發(fā)區(qū)，雖然當(dāng)時(shí)天津開發(fā)區(qū)到處是曬海鹽的池塘，辦公條件也很簡(jiǎn)陋。但他們艱苦奮斗，開明務(wù)實(shí)思想感動(dòng)了這個(gè)參贊，他回去后著文，“天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)正在崛起……天津的領(lǐng)導(dǎo)層不保守，思想很開明，對(duì)來華投資感興趣的商行應(yīng)該參觀一下天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)”。
這篇文章，引起中共中央和國(guó)務(wù)院的關(guān)注。鄧小平以改革開放總設(shè)計(jì)師所具有的敏銳洞察力，決定前往天津?qū)嵉乜疾臁?/p>
1986年8月19日，鄧小平從北戴河乘火車到天津視察，火車當(dāng)晚抵達(dá)天津站。鄧小平一下火車就對(duì)前來迎接的天津市市長(zhǎng)李瑞環(huán)說：“我要看看你們的開發(fā)區(qū)。天津開發(fā)區(qū)很好嘛，已經(jīng)創(chuàng)出了牌子，投資環(huán)境有所改善，外國(guó)人到這里投資就比較放心了”。
當(dāng)時(shí)陪同鄧小平考察的葉迪生任開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任，他回憶說：“開發(fā)區(qū)管委會(huì)向他匯報(bào)開發(fā)區(qū)一年多來所做的工作、總共有十個(gè)問題，其中有關(guān)于外匯調(diào)劑，審批權(quán)限，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的束縛等等。鄧小平仔細(xì)地聽，不時(shí)頜首微笑。后來，有人大膽地問小平同志：‘辦事這么難，咱們國(guó)家對(duì)外開放政策是不是要收了？＇現(xiàn)場(chǎng)霎時(shí)一片寂靜，大家都把目光投向鄧小平。這時(shí)，小平抽著煙，他的女兒鄧琳沖著他的耳朵大聲重復(fù)了一遍，小平同志激動(dòng)地說：‘不，對(duì)外開放還是要放，不放就不活，不存在收的問題！’話音剛落，在場(chǎng)的人都朗聲笑了起來。”
就是這擲地有聲的話，成了全國(guó)開發(fā)區(qū)人的一顆定心丸。這個(gè)匯報(bào)會(huì)結(jié)束后，鄧小平為天津開發(fā)區(qū)揮毫題詞：“開發(fā)區(qū)大有希望?！?/p>
摩托羅拉選擇了天津
1987年10月，摩托羅拉執(zhí)行副總裁林宏姆和副總裁賴其森帶隊(duì)到天津開發(fā)區(qū)考察。盡管當(dāng)時(shí)開發(fā)區(qū)還是一片荒地，條件很差，但看到天津開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)很誠(chéng)懇，而且對(duì)摩托羅拉很熟悉，心靈上能溝通，便答應(yīng)回去認(rèn)真研究。
1988年3月，葉迪生前往摩托羅拉美國(guó)總部，見到了摩托羅拉高層領(lǐng)導(dǎo)。會(huì)見中，葉迪生介紹了當(dāng)時(shí)中國(guó)通訊產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，當(dāng)時(shí)的中國(guó)，電話還沒有普及到家庭，葉迪生用摩托羅拉的“大哥大”給家里撥了個(gè)電話，立即通話，話音還很清晰，他意識(shí)到，摩托羅拉如果能到中國(guó)發(fā)展移動(dòng)通訊，市場(chǎng)前景將非?？捎^。他以朋友的身份到副總裁家拜訪，增進(jìn)了彼此的感情。葉迪生的到來，增強(qiáng)了摩托羅拉投資中國(guó)的信心，從此雙方開始頻繁往來。
經(jīng)過反復(fù)比較，摩托羅拉決定在天津開發(fā)區(qū)和廈門兩地選擇投資基地，葉迪生趕快向李瑞環(huán)匯報(bào)，說明這個(gè)外商的重要性，那天李瑞環(huán)剛在北京開完政治局會(huì)議，三個(gè)小時(shí)就趕回天津，當(dāng)晚8點(diǎn)鐘宴請(qǐng)了美國(guó)客人。葉迪生回憶，席間李瑞環(huán)勸美國(guó)人說：全國(guó)也找不出第二個(gè)如葉迪生這樣懂得你們產(chǎn)品的人，開發(fā)區(qū)是專門為解決你們的問題而存在的。李瑞環(huán)還說，他會(huì)全力支持摩托羅拉在天津的發(fā)展。
葉迪生對(duì)摩托羅拉產(chǎn)品的熟悉，他的精明、執(zhí)著和認(rèn)真感動(dòng)了美國(guó)人。事后，摩托羅拉7個(gè)董事最后投票結(jié)果是4：3，摩托羅拉選擇了天津。
從此，雙方開始進(jìn)入正式談判。由于當(dāng)時(shí)沒有外資獨(dú)資政策，這一談就是4年。直到1992年，鄧小平同志南巡講話，在中國(guó)掀起新一輪大開放的熱潮，同時(shí)正式宣布：外企在中國(guó)可以獨(dú)資了。
政策有了，而有些人又產(chǎn)生了顧慮，當(dāng)時(shí)國(guó)家主管部門有人提出，這樣一個(gè)“電子大鱷”來到中國(guó)，會(huì)不會(huì)影響國(guó)企？這么大的項(xiàng)目會(huì)不會(huì)影響民族工業(yè)自身的發(fā)展？當(dāng)時(shí)已經(jīng)當(dāng)上副市長(zhǎng)的葉迪生，不辭勞苦地往返京津兩地，一邊做各部門的工作，一邊不斷與摩托羅拉談判。
他認(rèn)為跨國(guó)公司的到來，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，帶動(dòng)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)中國(guó)來說是件好事。
經(jīng)過雙方誠(chéng)懇交談，摩托羅拉終于正式向天津遞交了投資表，并做出一套完整的投資方案，其中一期投資1．2億美元。數(shù)額之大，前所未有，但國(guó)家也對(duì)摩托羅拉提出了限量生產(chǎn)的要求。當(dāng)時(shí)的條件是BP機(jī)年產(chǎn)量不超過3萬部，手機(jī)年產(chǎn)量不超過1．7萬部，而且70％外銷。
如今已沒人爭(zhēng)論“跨國(guó)公司進(jìn)來，民族工業(yè)更不好辦啦”的問題，至今開發(fā)區(qū)的人們，常常想起葉迪生那些文學(xué)味十足的語言：“跨國(guó)公司就是‘巨人效應(yīng)’，就是老虎，我們要使開發(fā)區(qū)虎狼成群！”“我們要像獵人一樣，盯住他、撲上去、搶過來！”
十幾年來摩托羅拉一再增資，總投資額已超過30億美元。年?duì)I業(yè)額達(dá)到100億美元左右。而生產(chǎn)的產(chǎn)品不只是磚頭式的“大哥大”，各種時(shí)尚機(jī)型有幾百種之多，功能從通話、照相、攝像、上網(wǎng)等層出不窮。由于他們的帶動(dòng)，天津已成為中國(guó)最大的移動(dòng)通訊生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)手機(jī)1億部以上。如今，在摩托羅拉的引領(lǐng)下，天津逐步發(fā)展成為一個(gè)現(xiàn)代化的“手機(jī)之都”。
