兩年后走上盈利路
2009年9月新學(xué)期伊始，延鵬和另外兩個(gè)同學(xué)在學(xué)校家屬樓租下了一個(gè)房間，“五色土”就算正式開(kāi)張了。
剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)的時(shí)候，延鵬的生意著實(shí)火了一把。這種讓舊教材循環(huán)利用的做法，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，很受學(xué)生們歡迎。延鵬說(shuō)，自己開(kāi)業(yè)第一天就賺了2000元錢(qián)。然而由于書(shū)店里的二手書(shū)大多是教材用書(shū)，開(kāi)學(xué)那幾天過(guò)去之后，來(lái)店里買(mǎi)書(shū)的顧客越來(lái)越少，半年之后，書(shū)店有點(diǎn)兒辦不下去了，合作伙伴也選擇了離開(kāi)。
為了讓書(shū)店支撐下去，延鵬想盡了辦法。他曾經(jīng)跑到外面教書(shū)賺錢(qián)，貼補(bǔ)書(shū)店的開(kāi)銷(xiāo)，還四處向人借債，債務(wù)最多的時(shí)候甚至一度達(dá)到10余萬(wàn)元。為了減少房租的壓力，延鵬還搬了幾次家。他還曾嘗試著開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，通過(guò)賣(mài)文具、冷飲，開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班報(bào)名點(diǎn)等方式，提高書(shū)店的收益。
就這么一直撐到了去年春節(jié)，延鵬總算還清了所有的債務(wù)，他的“五色土”書(shū)店在校園里漸漸辦出了名氣，生意也逐步走上正軌。
雖說(shuō)當(dāng)了兩年多的老板，但延鵬覺(jué)得自己仍是個(gè)不合格的商人。他甚至沒(méi)有每天匯總賬的習(xí)慣，自己賺了多少錢(qián)也說(shuō)不清楚。但他堅(jiān)信，二手書(shū)的市場(chǎng)潛力還有很大。
延鵬今年最大的計(jì)劃，是想把“五色土”書(shū)店搬到網(wǎng)上去，辦成一家網(wǎng)上書(shū)店。目前他已經(jīng)注冊(cè)了獨(dú)立域名，正在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，延鵬還為自己找到了樣本：“日本的一些二手書(shū)店，年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到700億日元，我想我的書(shū)店將來(lái)說(shuō)不定也可以成為上市公司。”
新聞延伸
京城二手書(shū)店找到新活法
一個(gè)多月前，上海最大的民營(yíng)舊書(shū)店“小朱書(shū)店”被傳經(jīng)營(yíng)困難，一度引發(fā)社會(huì)各界對(duì)二手書(shū)店的關(guān)注。不過(guò)記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就在外地的很多二手書(shū)店紛紛銷(xiāo)聲匿跡的時(shí)候，北京的二手書(shū)店卻依然非常活躍。一些大書(shū)店開(kāi)始挖掘二手書(shū)市場(chǎng)的商機(jī)，而不少小書(shū)店則紛紛轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，找到了各自的新活法。
中國(guó)書(shū)店是北京乃至全國(guó)舊書(shū)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，據(jù)中國(guó)書(shū)店總經(jīng)理于華剛介紹，北京的二手書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是隨著一些珍品二手書(shū)不斷進(jìn)入藝術(shù)品交易市場(chǎng)，拍賣(mài)已經(jīng)成為越來(lái)越重要的二手書(shū)流通渠道。中國(guó)書(shū)店副總經(jīng)理兼琉璃廠旗艦店經(jīng)理張曉東表示，二手書(shū)也遵循物以稀為貴的規(guī)律。他解釋說(shuō)，上世紀(jì)80年代以前的圖書(shū)裝幀、印刷獨(dú)具特色，尤其是上世紀(jì)五六十年代的圖書(shū)，因?yàn)榇媸啦欢啵压J(rèn)具有收藏價(jià)值。
獨(dú)具實(shí)力的中國(guó)書(shū)店還把生意做到了海外市場(chǎng)。于華剛說(shuō)，中國(guó)書(shū)店從海外高價(jià)收購(gòu)到珍貴古籍后，將其進(jìn)行仿真出版，“既搶救了中國(guó)文化遺產(chǎn)，也讓更多的人接受了傳統(tǒng)文化的熏陶。”據(jù)了解，中國(guó)書(shū)店出版社目前已經(jīng)出版了《百花詩(shī)箋譜》、《敬勝齋法帖》等30種珍貴古籍的仿真書(shū)。
除了像中國(guó)書(shū)店這樣的知名企業(yè)，深藏在胡同里的很多小型二手書(shū)店，也曾給很多人帶來(lái)別樣的驚喜。和外地的同行一樣，這些小書(shū)店也面臨著巨大的生存壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從事二手書(shū)生意費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還要面臨房租壓力，僅靠舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)，甚至不足以賺回開(kāi)店的人工成本。為此，不少二手書(shū)店已經(jīng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化生存。以著名的孔夫子舊書(shū)網(wǎng)為例，該網(wǎng)站集合了全國(guó)各地的6466家書(shū)店，其中來(lái)自北京的二手書(shū)店就有1701家，在數(shù)量上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（記者 路艷霞 李繼輝 實(shí)習(xí)生 鞏育華)
