山西代理商聯合會一位負責人表示，進場費問題的根源是，商場、超市、家電賣場成為人們的主流消費場所，有限的店面空間因此成為一種壟斷資源。供應商特別是中小供應商要想讓商品與消費者見面，必須設法擠入這一壟斷渠道。激烈的競爭，給零售業坐地收錢提供了尋租空間。
一位零售企業的老總直言，零供矛盾的實質，并非是進場費的多少，而是以盈利為目的的零供雙方在利潤空間劃分上出現了嚴重分歧，且零售商一方占據了明顯優勢。
家電代理商史先生表示，供應商像是風箱里的老鼠，在夾縫中承受重重壓力，因市場環境惡劣，倒下者比比皆是。他警示，目前的零供關系違背了“共贏”這一商業價值，最終可能造成流通環節斷流。服裝代理商楊女士更直言，濫收進場費損害中小供應商利益，扼殺其發展壯大的機會，影響的是山西物流業的明天。
休閑食品供應商趙先生認為，商場超市濫用渠道優勢，會使消費者成為最終受害者。他說，過去，食品從出廠、批發到銷售終端，各個環節的流通成本占商品單價的30%；如今，僅超市一個環節，銷售差價和各種費用加起來，就要占到40%，比前些年所有流通環節的成本加起來還要多。零售商擠壓供應商，后者為求生存不得不提高定價，這樣就間接推高了物價。與此同時，如果零售企業越來越依賴各種進場費帶來的收益，那么出錢多少將成為貨架上擺何種商品的惟一標準。果真如此，中小品牌只能逐漸被財大氣粗的大品牌擠出市場。對消費者來說，意味著進入商場后的選擇越來越少。
讓進場費真正“退場”
■用法規取代潛規則，使零供關系變得透明
■整合零供利益鏈，從爭利轉變為共同創利
針對進場費泛濫的現狀，我省已經開始在超市、百貨商場、電器專業店等大型零售企業中進行清理整頓。根據有關實施方案，除租金、代銷費、促銷服務費外，零售商向供應商收取的合同費、配送費等所有收費均被認定為違規收費，禁止收取。
對于廣大供應商來說，這顯然是一個好消息。但是，零售商會不會在今后將這些進場費改頭換面并繼續收取呢？這種可能性并非不存在。
一些業內人士呼吁，要避免這種情況發生，必須建立完善的管理機制，進行常態化的監督治理。供應商趙先生希望盡快對商場超市經營行為進行立法，用法規取代潛規則，整合零供利益鏈，讓零供之間的利益關系變得透明起來，從而營造公平的經營環境，維護市場和諧。
而要讓進場費真正 “退場”，零供雙方必須從多方面著手，尋求長遠合作之道。
服裝代理商楊女士認為，如果零售商繼續將濫收進場費作為一種重要盈利模式，不重視對供應商的服務，其發展空間將會越來越小。山西本土百貨業最近幾年出現品牌撤柜、業績滑坡，面對省外零售商攻勢節節敗退就是證明。她表示，零供雙方應變爭利為共同創利，從競爭轉向合作。零售商的目光不能僅僅盯在當前殺雞取卵式的利潤上，更要著眼于共同培育市場獲得的長遠利潤。
一位供應商為政府叫停進場費叫好，并希望清理整頓工作成為一種常態，以切實為中小供應商減負，為中小品牌搭建成長的平臺，為本地特色商品發展提供空間。
專家認為，在依靠政府的同時，中小品牌生產商自身也要加強生產經營管理，不斷提高產品質量，提升品牌美譽度，增強產品特色和市場競爭力。只有這樣，才能在零供博弈中提高自身議價能力，維護自身的合法權益。
