在全國(guó)進(jìn)出口工作會(huì)議上，“千方百計(jì)促進(jìn)出口成交”再被重提，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)可見(jiàn)一斑。對(duì)此，國(guó)內(nèi)諸多外貿(mào)企業(yè)似乎已有所感受，紛紛打起“市場(chǎng)開(kāi)拓”和“技術(shù)升級(jí)”牌，以在惡劣內(nèi)外部環(huán)境下，促出口，求生存。
剛剛落幕的全國(guó)進(jìn)出口工作會(huì)議上，商務(wù)部副部長(zhǎng)兼國(guó)際貿(mào)易談判副代表鐘山強(qiáng)調(diào)指出，2012年是我國(guó)發(fā)展進(jìn)程中具有特殊重要意義的一年，做好外貿(mào)工作意義重大。在第111屆廣交會(huì)上，外貿(mào)中心、各交易團(tuán)、各商協(xié)會(huì)要千方百計(jì)促進(jìn)出口成交。
近兩年，我國(guó)外貿(mào)政策的主基調(diào)一直是“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”，封存已久的“千方百計(jì)促進(jìn)出口成交”口號(hào)再被重提，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)可見(jiàn)一斑。
對(duì)此，國(guó)內(nèi)諸多外貿(mào)企業(yè)似乎已有所感受，紛紛打起“市場(chǎng)開(kāi)拓”和“技術(shù)升級(jí)”牌，以在惡劣內(nèi)外部環(huán)境下，促出口，求生存。
開(kāi)拓新市場(chǎng)踐行多元化
歐美是我國(guó)出口最主要的海外市場(chǎng)，但其2012年的情況并不樂(lè)觀，“緊縮”預(yù)計(jì)將持續(xù)成為關(guān)鍵詞。
“希臘的問(wèn)題一天沒(méi)有解決，歐洲宏觀經(jīng)濟(jì)就難逃緊縮的命運(yùn)?！敝袊?guó)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王建表示，至于美國(guó)，情況也不樂(lè)觀。他指出，2008年雷曼兄弟破產(chǎn)后，美聯(lián)儲(chǔ)為了救市大筆投入，致使2011年美國(guó)廣義貨幣（M2）增幅達(dá)10.2%，今年1月2日，美聯(lián)儲(chǔ)更在一天之內(nèi)，就投放M2近900億美元。
“巨額貨幣投放意味著美國(guó)經(jīng)濟(jì)仍藏有更深刻的危機(jī)還未爆發(fā)。”王建說(shuō)。
傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的不景氣，令國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)不得不將視線(xiàn)瞄準(zhǔn)發(fā)展中國(guó)界這塊尚待開(kāi)發(fā)的“蛋糕”。
河北一家紡有限公司董事長(zhǎng)就表示，去年6月份產(chǎn)品出口開(kāi)始出現(xiàn)下滑跡象，2011年全年歐盟訂單同比下降10%，銷(xiāo)售額減少100萬(wàn)美元左右。由于對(duì)今年歐洲形勢(shì)預(yù)估不樂(lè)觀，公司已經(jīng)準(zhǔn)備遠(yuǎn)赴俄羅斯開(kāi)拓新市場(chǎng)。
唐山惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司也有相同的思路。該公司經(jīng)理趙岳接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，之前公司主要客戶(hù)在歐美地區(qū)，隨著歐債危機(jī)愈演愈烈，1月份出口大幅下降，于是，為了彌補(bǔ)歐盟市場(chǎng)需求下滑而出現(xiàn)的“真空”，公司正在努力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)有中東地區(qū)、印度、巴西等。“開(kāi)拓新市場(chǎng)才剛剛起步，一兩年之內(nèi)很難見(jiàn)到成效，不過(guò)仍然會(huì)堅(jiān)持直到站穩(wěn)腳跟為止?！壁w岳說(shuō)，他還稱(chēng)，后期，公司打算漸漸擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”，專(zhuān)注于做品牌，如果順利，將按照規(guī)劃在中東、澳大利亞設(shè)立分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)卮蝽懼?。“今年公司已?jīng)派出六七批考察小組分赴美洲、非洲、歐洲、亞洲、獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)，雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，整體局勢(shì)低迷，但我們拓展市場(chǎng)的力度沒(méi)有減弱，反而加大了投入，因?yàn)槲C(jī)當(dāng)中也存在著機(jī)遇，應(yīng)抓住機(jī)遇來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。”三信國(guó)際電器上海有限公司高級(jí)經(jīng)濟(jì)師林之榮稱(chēng)。
北京愛(ài)慕國(guó)際商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫薇也直言，公司今年將把精力主要放在開(kāi)拓亞太市場(chǎng)上。不斷拓展市場(chǎng)、擴(kuò)張渠道，開(kāi)拓更多直營(yíng)店，建立品牌會(huì)是最大的目標(biāo)。
然而，盡管開(kāi)拓新市場(chǎng)是外貿(mào)企業(yè)面對(duì)嚴(yán)峻國(guó)際形勢(shì)作出的不得已選擇，但卻是外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路，只不過(guò)來(lái)得早了些。
鐘山就直言，積極開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，短期內(nèi)是為規(guī)避歐美債務(wù)危機(jī)帶來(lái)的出口問(wèn)題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻也是中國(guó)從貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型的突破口。
而在此次全國(guó)進(jìn)出口工作會(huì)議上，商務(wù)部也初步圈定了中國(guó)在“十二五”期間將重點(diǎn)開(kāi)拓的30個(gè)新興市場(chǎng)名單?！皟?yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局，重點(diǎn)是選擇資源儲(chǔ)量豐富、人口規(guī)模較大、雙邊貿(mào)易基數(shù)小、戰(zhàn)略地位重要的發(fā)展中國(guó)家?！辩娚奖硎荆堰x取的新興市場(chǎng)廣泛分布于亞洲、歐洲、非洲和美洲，俄羅斯、印度、南非、部分阿拉伯國(guó)家及其他一些資源豐富、戰(zhàn)略地位重要的國(guó)家都包含在內(nèi)。
鉆研技術(shù)升級(jí)保市場(chǎng)
如果說(shuō)加大營(yíng)銷(xiāo)力度，開(kāi)拓新市場(chǎng)是從外部影響客戶(hù)選擇“中國(guó)制造”，那么轉(zhuǎn)型升級(jí)，改造技術(shù)就是從本質(zhì)上吸引客戶(hù)主動(dòng)選擇中國(guó)商品。因此，除外擴(kuò)市場(chǎng)外，提升技術(shù)也成為外貿(mào)企業(yè)促出口、保份額的另一主要手段。
趙岳就表示，為了在陶瓷行業(yè)中脫穎而出，增加技術(shù)含量是關(guān)鍵手段。而自從公司潔具采用了釉面核心技術(shù)――納米自潔釉（一種平面極光滑、抗污能力強(qiáng)的釉面）后，產(chǎn)品附加值大大提高，比普通的要貴出幾百塊錢(qián)。
如此一來(lái)，不僅用獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引了客戶(hù)，還不用陷入無(wú)休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！壁w岳稱(chēng)。
林之榮所在的三信公司則正在與上海交通大學(xué)合作研究第四代智慧電網(wǎng)合作方案，“產(chǎn)品一直以來(lái)都定位在中高端，低端產(chǎn)品早就不做了，未來(lái)主打產(chǎn)品將依靠核心技術(shù)吸引眼球”林之榮說(shuō)。
而家紡公司董事長(zhǎng)則更實(shí)在的感受到了技術(shù)升級(jí)所帶來(lái)的好處。
他指出，去年6月份產(chǎn)品出口開(kāi)始出現(xiàn)下滑跡象，公司抱著試一試的心態(tài)開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新品牌以求生存，結(jié)果竟取得了可喜的成績(jī)。
“我們使用了新纖維材料――竹纖維的毛巾，價(jià)格可以比普通毛巾高出20%，一條竹纖維毛巾能賣(mài)到6~10美金，不僅利潤(rùn)率提高，而且銷(xiāo)路也很好?！彼硎?。
晨風(fēng)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)尹國(guó)新也認(rèn)為，技術(shù)和質(zhì)量是產(chǎn)品的生命和立足之本。尹國(guó)新進(jìn)一步指出，面對(duì)東南亞國(guó)家的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)將力保高端市場(chǎng)，而這對(duì)于企業(yè)的管理能力、技術(shù)創(chuàng)新能力提出了考驗(yàn)。
“我們一直在努力轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)研發(fā)能力，在設(shè)備自動(dòng)化方面投入了大筆資金?！彼f(shuō)。
