海陸空立體聯動蘇寧刺激家電消費反彈
在中國家電連鎖零售業態中已是一家獨大的蘇寧電器，面對電商云起、渠道下沉、需求低迷、經濟多變等復雜的家電零售市場現狀，并不敢
“掉以輕心”。
日前，蘇寧電器宣布從5月31日開始將掀起一場覆蓋蘇寧實體店、蘇寧易購、定制渠道“海陸空”三大銷售體系，為期100天的夏季促銷總攻。這標志著蘇寧電器將在這個夏天以“價格促銷”為主題，發起對深陷寒冬的中國家電市場“拯救計劃”，從而更好地實現在行業發展低谷時期對市場份額的進一步搶奪。
蘇寧電器副董事長孫為民指出，
“通過這些活動，蘇寧要傳遞出一個大眾的企業，普羅社會大眾對家電、家居、家飾全方位需求的服務提供，經營社會化大市場，并以創新引領市場變化。”
未來十年，蘇寧電器的戰略核心是虛實結合,其定位不只是一家零售企業，更是一個通過互聯物聯技術，為消費者提供全方位服務的綜合生活平臺。《中國企業報》記者獲悉，體現蘇寧未來戰略的概念旗艦店有兩個特點：一賣百貨，去家電化；二是不僅賣產品，更是賣服務。
在這一輪促銷大戰中，蘇寧電器首次整合旗下的實體店、虛擬店和定制渠道等“海陸空”三大渠道，希望通過線上、線下、定制的協同發力，不僅要搶奪傳統渠道的市場份額，還要從京東商城、天貓商城手中搶奪線上份額。此外，定制渠道對專業服務設計能力的需求以及其擁有的豐厚利潤和剛性需求，也成為蘇寧這輪促銷中的最大藍海市場。
繼4、5月份E-18（每月18日）“全網底價日”試水之后，蘇寧易購6月將再次發力，啟動“全網比價月”,將全面推出差價補返活動，只要發現蘇寧易購商品比同類網站高，蘇寧易購將調低商品價格，并給予網友差額補返。目前，蘇寧易購是全國首家將特價促銷常態化的電商企業。
蘇寧電器總裁金明還透露，“結合國家新一輪的節能補貼新政策，我們將聯合彩電、空調主流一線品牌對部分補貼產品采取‘國家補貼+蘇補貼+工廠補貼’三重補貼方式，最高可以獲得35%的補貼優惠。”
作為一家從零售企業向綜合性服務企業戰略轉型，未來十年科技驅動下的蘇寧電器，首要任務就是“去家電化、去零售店”，以創新的態度持續引領產業方向。
品牌創新成為蘇寧電器的一個重要突破口。《中國企業報》記者看到，從2007年啟用潘瑋柏、孫儷開啟零售企業明星代言人先河后，又相繼邀請黃曉明、王珞丹的接棒代言。日前，蘇寧電器啟動全新的代言人:由趙又廷、姚笛和蘇打綠組成首個蘇寧電器明星幫，完成從明星代言向明星幫代言的全面升級。
跨界營銷則成為蘇寧電器實施去家電化、打造社會綜合服務平臺的“一招妙棋”。此次蘇寧宣布將展開與銀行、飲料、啤酒、旅游、網游等跨界合作伙伴的深度合作。金明透露，“在蘇寧80場歐洲杯、奧運會主題巡演活動現場，消費者可以免費暢飲百事可樂和青島啤酒。蘇寧還會與攜程網、盛大網絡達成全面合作。對夏季有出游計劃的消費者，蘇寧聯合攜程網推出專項旅游基金。還將與盛大游戲推出‘游戲嘉年華’的暑期聯合推廣。”
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