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雖然5月份進(jìn)出口額出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，但未來(lái)外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻已成為業(yè)界的共識(shí)。不少業(yè)內(nèi)人士呼吁，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、外需下降的情況下，企業(yè)應(yīng)該把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但記者從消博會(huì)上了解到，一些中小外貿(mào)企業(yè)不是不想轉(zhuǎn)，由于產(chǎn)品不對(duì)路、缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解等，企業(yè)想轉(zhuǎn)內(nèi)銷實(shí)際操作困難重重。

對(duì)此，接受本報(bào)記者采訪的專家認(rèn)為，內(nèi)外貿(mào)在定位、導(dǎo)向方面有很大不同，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，首先要轉(zhuǎn)變思路，其次適當(dāng)?shù)某杀就度搿⒏鶕?jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化也是必需的，這需要一個(gè)過(guò)程。專家同時(shí)提醒，并非所有的企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型，企業(yè)還是要根據(jù)目前的市場(chǎng)定位、未來(lái)發(fā)展方向等量力而行。

外貿(mào)產(chǎn)品不對(duì)路

“我們目前的產(chǎn)品都是跟著國(guó)外的訂單走的，很多產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)并不適合。”寧波萬(wàn)時(shí)進(jìn)出口有限公司的曹先生表示，國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品也都是根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)量身定做的，例如掃帚，其長(zhǎng)短適合國(guó)外人的身高，拿到國(guó)內(nèi)需要改良。

東靈國(guó)際貿(mào)易有限公司的謝先生說(shuō)：“做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太累了！比如電器產(chǎn)品，企業(yè)現(xiàn)在只負(fù)責(zé)生產(chǎn)就行了，如果做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還需要增加售后服務(wù)等人工成本，不劃算。”

內(nèi)外貿(mào)差異大

事實(shí)上，上述企業(yè)反映的情況在很多完全依賴出口的企業(yè)中都存在。記者在采訪中了解到，很多出口企業(yè)并非不思進(jìn)取、不愿意改變現(xiàn)狀，由于渠道建設(shè)、品牌定位、經(jīng)營(yíng)模式、交易方式等均存在一定差異，整個(gè)思維方式的轉(zhuǎn)變使得外貿(mào)企業(yè)和國(guó)內(nèi)公司合作存在諸多障礙。

對(duì)此，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)黃先海表示：“內(nèi)外貿(mào)在定位、導(dǎo)向等方面有很大不同，市場(chǎng)分割嚴(yán)重導(dǎo)致隱性成本過(guò)高，使習(xí)慣了訂單生產(chǎn)的企業(yè)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。這也是可以理解的。”“并不是所有行業(yè)所有企業(yè)都適合轉(zhuǎn)型，對(duì)于一些企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)有很大的差異，轉(zhuǎn)型需要付出巨大的成本，這樣看就顯得很不劃算，企業(yè)還是要根據(jù)自己的實(shí)力而定。”針對(duì)企業(yè)反映的一些問(wèn)題，商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)部副主任白明表示。“無(wú)論是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，都有一個(gè)市場(chǎng)對(duì)接的問(wèn)題。針對(duì)不同的市場(chǎng)，企業(yè)也要轉(zhuǎn)變思路，要以創(chuàng)新思路開(kāi)拓新市場(chǎng)，看準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)展方向，統(tǒng)籌考慮新市場(chǎng)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型才能更加順暢。”白明表示。

轉(zhuǎn)型要先轉(zhuǎn)思路

“轉(zhuǎn)型就應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，想要適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就必須作出改變。”黃先海說(shuō)。

白明也表示：“目前國(guó)內(nèi)部分外貿(mào)企業(yè)總覺(jué)得自己生產(chǎn)的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不接受，但卻從來(lái)沒(méi)想過(guò)為什么不接受，是真的缺乏需求，還是潛在的需求沒(méi)有被激發(fā)出來(lái)？”他還以非洲賣(mài)鞋的經(jīng)典故事為例表示：“很多商機(jī)都是挖掘出來(lái)的，并不是等出來(lái)的。”

黃先海也稱：“即便國(guó)外產(chǎn)品開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)，為了滿足新的需求，也要作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整及優(yōu)化，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)該有這個(gè)意識(shí)。”

對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的想法，一些專家表示支持，并給出了建議。

黃先海表示，外貿(mào)企業(yè)如果打算做內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，就要積極了解和盡快熟悉內(nèi)貿(mào)的運(yùn)行機(jī)制及方式，同時(shí)為滿足國(guó)內(nèi)新的消費(fèi)需求積極作些改變。

白明也認(rèn)為，企業(yè)在部分轉(zhuǎn)變市場(chǎng)方向時(shí)也要配合一些產(chǎn)品的升級(jí)改造，有需求適應(yīng)國(guó)內(nèi)的需求，暫時(shí)沒(méi)有需求也可以考慮是否可以通過(guò)促銷推廣等方式贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而做出品牌贏取更大的商機(jī)。

不過(guò)，白明和黃先海都表示，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)、內(nèi)外貿(mào)并重可以使企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，但并非權(quán)宜之計(jì)，也非一朝一夕就能顯現(xiàn)效果，企業(yè)長(zhǎng)期探索努力才能實(shí)現(xiàn)。