圖形 徐僑唯 制

“不是接不到訂單，而是接到訂單我們做不下來(lái)。”昨日，在位于石橋鋪不到30平方米的辦公室里，千開(kāi)科技總經(jīng)理馬方帥看著電腦上外貿(mào)市場(chǎng)回暖的消息，向記者傾吐著自己的無(wú)奈，他已經(jīng)將自己接到的好幾個(gè)海外訂單轉(zhuǎn)給了沿海的企業(yè)。

日前第113屆廣交會(huì)第一期結(jié)束，作為外貿(mào)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，前方傳來(lái)了市場(chǎng)回暖、訂單出現(xiàn)明顯回升的消息。不少重慶創(chuàng)業(yè)者也將自己的眼光投向國(guó)外市場(chǎng)，但是，在產(chǎn)品、成本、地緣都不存在明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，搶攻海外市場(chǎng)，并非易事。

個(gè)案：接到海外訂單轉(zhuǎn)讓同行

2009年，馬方帥大學(xué)畢業(yè)做了兩年銷售工作后，開(kāi)起了自己的科技公司，生產(chǎn)銷售專供機(jī)房使用的防靜電地板，如今每年的銷售額已做到200多萬(wàn)元。一直對(duì)海外市場(chǎng)有所期盼的馬方帥，這兩年來(lái)不斷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與海外采購(gòu)商進(jìn)行接洽，但是最終都無(wú)疾而終。

“甚至有些訂單，我談好后直接轉(zhuǎn)給了江浙一帶的同行，因?yàn)椴少?gòu)商要的價(jià)格，我的公司做不出來(lái)。”他對(duì)外商的報(bào)價(jià)是每平方米為32美元，而沿海廠家因有產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品每平方米僅22美元即可成交，同時(shí)貨運(yùn)成本更低。是對(duì)于海外市場(chǎng)，馬方帥根本不是沿海企業(yè)的對(duì)手。

現(xiàn)狀：微企出口占比不到10%

實(shí)際上，像馬方帥這樣，看著找上門的訂單，拱手相讓的小微企業(yè)不是少數(shù)。來(lái)自市外經(jīng)貿(mào)委的數(shù)據(jù)顯示，目前我市共有1766家出口型企業(yè)，其中小微企業(yè)為1280家，數(shù)量占全市出口企業(yè)總數(shù)的80%，但是小微企業(yè)的總出口額還不到10%。