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主流廠商渠道變陣 電子商務成新增長點

2013-05-14 12:15:56 來源:千龍網
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智能手機市場競爭日趨白熱化,但值得慶幸的是,國內主流廠商已在國際廠商的夾擊下成功突圍。據IDC發布數據顯示,以中華酷聯為代表的國產手機廠商,已躋身全球智能手機前十名。但面對出貨量和庫存壓力的增大,國內主流手機廠商開辟多元化渠道已迫在眉睫。

近期,電子商務逐漸成為國內手機廠商的關注熱點。HTC自有電商平臺e-shop于本月15日正式上線,HTC已不是第一家涉足電商領域的手機廠商,華為于去年搭建華為商城電商平臺,入圍國內B2C十強。可見,國內手機廠商無不緊鑼密鼓的布局電商渠道。

2G時代,以天音、愛施德為主的國代商風光無限;3G時代到來以后,運營商渠道逐漸成為主導。鑒于智能手機市場趨于飽和,僅僅依靠運營商一個渠道,已不能滿足國產手機廠商的“胃口”,他們開始把目光投向電商領域,電商渠道也因此成為手機廠商搶占市場份額的一個新陣地。

基于對運營商依賴性過大這一情況,華為、酷派等企業,率先開啟了多元化渠道策略。早在2008年運營商重組時,酷派就開始布局多元化渠道,在全國建立自己的渠道架構,并將產品成功打入開放渠道賣場。

作為國產手機的代表,酷派在渠道方面,是用多條腿走路,包括運營商渠道、電商渠道、代理商渠道、自建渠道、金牌客戶等。而隨著運營商合約機逐漸被國內用戶接受,社會開放渠道和運營商銷售渠道正在走向融合。

據媒體報道,除了運營商渠道之外,酷派一個更加可控的分銷渠道被搭建起來。截止目前,酷派從每個省級銷售區域選出的分銷商中,金牌客戶數量已經超過500家,而金牌客戶以下則是不屬于酷派直接供貨的銀牌客戶也已超過了3000家。

有數據顯示,電子商務渠道占手機銷售額比重一路走高。截止到2012年,已增加到3000萬臺,銷量占比從2012年的10%,預計到2013年將達到15%。據綜合類證券公司國泰君安此前發布的報告稱,“預計未來三年內運營商渠道、社會渠道、電商的手機出貨比例會在4:4:2左右。

基于此,有行業人士大膽預測,在2013年國產品牌電商渠道同比增長將超過100%以上,各大手機廠商也紛紛調高電商渠道的出貨量。其中,華為已采取行動,華為Mate 3月份登陸華為商城開始銷售。

值得一提的是,小米作為國內早期試水電商的代表,去年11月,30萬臺小米手機在開售12分02秒后宣告售罄。小米嘗到了電商帶來的“甜頭”,雷軍在接受采訪時表示,“將會在全球復制電商模式,立足中國做全球的電商,這種模式成本低廉且高效。”

反觀國內其他手機廠商,酷派在去年2500萬部出貨量中,電商渠道占比達10%。而且這一比例也將逐年增加,酷派方面宣稱在2013年電商銷量目標將超過300萬臺。酷派已將電商渠道的拓展正式提到發展戰略層面。

事實上,從去年開始,酷派已有意布局電商渠道,聯合京東首發旗艦機型卓爾7728,同時酷派官方旗艦店也正式登陸天貓商城。酷派副總裁蘇進表示,“電商平臺在提升用戶購買體驗、品牌傳播、產品傳播都有獨特的優勢”。

對于電商渠道為酷派未來發展帶來的好處,蘇進認為,“自主電商網站除增加銷售渠道外,還可以增加國產手機廠商的品牌知名度。”并透露,未來將加大對電商的投入,酷派自有電商平臺也將于近期正式上線。

相比其他手機廠商,酷派內部人士稱,“酷派自有電商平臺,將通過獨立的產品型號隔開渠道的價格,不會上全線的產品,會上一些有特點的產品來做電商,針對電商渠道將設立新的產品也不無可能”。

對于主流手機廠商,扎堆電商渠道,有分析人士表示,“電商渠道或將成為主流廠商新的增長點,尤其是在電商平臺的利潤率會高于其他渠道的情況下”。

編輯: 柳洪杰 標簽: 主流廠商 渠道變陣 電子商務 新增長點
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