新華網(wǎng)濟(jì)南６月１３日電（記者 陳尚營(yíng)）“這是德國(guó)牧羊犬，這是松獅，這是拉布拉多犬，這個(gè)是藏獒。”只要一聊起自己養(yǎng)殖場(chǎng)的狗，王昊總是很有激情。可別以為他只是個(gè)愛(ài)狗的年輕人，這位來(lái)自山東省寧陽(yáng)縣的小伙子，大學(xué)畢業(yè)后，對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況冷靜分析判斷，毅然回到小縣城，投身開(kāi)發(fā)狗糧這個(gè)“冷門”行業(yè)，把愛(ài)好變成了財(cái)富。

寧陽(yáng)縣位于山東中部偏西，是典型的農(nóng)業(yè)縣。王昊２００６年從濟(jì)南大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在濟(jì)南賣了一年電腦。“創(chuàng)業(yè)的想法那時(shí)候已經(jīng)有了，之所以沒(méi)有選擇立即創(chuàng)業(yè)，是想更詳細(xì)了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理知識(shí)。”一年之后，王昊決定回家創(chuàng)業(yè)。

“一開(kāi)始想過(guò)在濟(jì)南創(chuàng)業(yè)，但是大城市的租金和勞動(dòng)力成本都不是我們這些剛畢業(yè)的大學(xué)生能承受的，在家鄉(xiāng)可以盡可能降低這些成本。”在綜合考量了自己的實(shí)力和周邊市場(chǎng)后，王昊打起背包回到了寧陽(yáng)。在王昊看來(lái)，大學(xué)畢業(yè)一定要留在大城市的想法太過(guò)僵化，時(shí)代在發(fā)展，有些觀念必須改變。

回家之后，王昊選擇了市場(chǎng)較為成熟、技術(shù)含量較低的保溫材料作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。產(chǎn)品出來(lái)后，他跑遍了周邊縣市區(qū)的目標(biāo)客戶群，功夫不負(fù)有心人，憑借著過(guò)硬的質(zhì)量，一年賺了８萬(wàn)元，掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

２００８年，眼見(jiàn)企業(yè)逐步走上正軌，王昊卻出人意料變賣設(shè)備轉(zhuǎn)行生產(chǎn)寵物食品。“由于保溫材料并沒(méi)有什么技術(shù)含量，當(dāng)時(shí)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)，要是繼續(xù)做還能撐上兩三年，但是利潤(rùn)逐漸變薄。”洞悉市場(chǎng)變化的王昊，從自家養(yǎng)的德國(guó)牧羊犬身上找到了靈感。王昊發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)犬愛(ài)好者們都面臨著選擇狗糧的問(wèn)題，市面上賣的要么是價(jià)格高高在上的進(jìn)口品牌，要么是品質(zhì)低劣的國(guó)產(chǎn)糧，大家都在找一種既買得起、又用得好的國(guó)產(chǎn)寵物食品。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)絕佳商機(jī)的他立馬申請(qǐng)注冊(cè)了“優(yōu)百樂(lè)”商標(biāo)。“當(dāng)時(shí)周圍的人很反對(duì)，大家都說(shuō)，我們這里的傳統(tǒng)都是剩菜剩飯喂狗，誰(shuí)會(huì)花錢買狗糧？”但認(rèn)定寵物食品市場(chǎng)潛力巨大的王昊頂住壓力，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的生產(chǎn)線。

盡管前期準(zhǔn)備充分，企業(yè)在正式生產(chǎn)后仍然遇到了難題。當(dāng)時(shí)狗糧生產(chǎn)在全國(guó)仍然屬于新興行業(yè)，山東全省也不過(guò)兩家，沒(méi)有可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。“不同的配方、溫度、水分、油脂含量，中間的變數(shù)太多，稍不留神制作出來(lái)的狗糧就達(dá)不到要求。”認(rèn)準(zhǔn)了路子的王昊開(kāi)始了每天在化驗(yàn)室、車間、犬舍三點(diǎn)一線的生活。隨著技術(shù)慢慢成形，他先在自己的狗身上實(shí)驗(yàn)，成熟后他又找到熟人，向他們免費(fèi)提供，只要求他們給一個(gè)反饋的結(jié)果，經(jīng)歷了上百次的失敗后，王昊的產(chǎn)品終于選定配方。

有了產(chǎn)品，銷售是當(dāng)務(wù)之急。王昊開(kāi)始帶著工人跑市場(chǎng)，給客戶打電話、送樣品、回訪，根據(jù)客戶的需求不斷改進(jìn)，很快，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“優(yōu)百樂(lè)”寵物食品打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)。

“現(xiàn)在我的產(chǎn)品暢銷全國(guó)并遠(yuǎn)銷俄羅斯，實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)新生品牌到全國(guó)行業(yè)第一的‘逆襲’。２０１２年累計(jì)產(chǎn)銷千余噸，銷售額近千萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅２００余萬(wàn)元。２０１４年預(yù)計(jì)銷售額將突破億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)利稅２０００萬(wàn)元以上。”說(shuō)起這些，王昊對(duì)未來(lái)信心滿滿。

寧陽(yáng)縣人力資源和社會(huì)保障局負(fù)責(zé)人告訴記者，寧陽(yáng)縣為了鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，聯(lián)合王昊等幾個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生發(fā)起成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，現(xiàn)已發(fā)展會(huì)員５０多人，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供咨詢指導(dǎo)，協(xié)調(diào)解決資金等問(wèn)題。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始時(shí)不要考慮自己想做什么，先了解市場(chǎng)需要你做什么，一畢業(yè)就想著去做‘屠龍刀’和‘倚天劍’，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。”王昊說(shuō)，創(chuàng)業(yè)有個(gè)過(guò)程，不要怕小也不要怕“冷”，只要保持對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)。