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中移動(dòng)成618電商大戰(zhàn)黑馬 純降價(jià)不玩環(huán)中環(huán)

2013-06-19 12:13:11 來(lái)源:金羊網(wǎng)
中國(guó)日?qǐng)?bào)-看世界+加關(guān)注 打印 發(fā)送 字號(hào) T | T 我來(lái)說(shuō)兩句2311人參與)

適逢京東十周年,又逢天貓年中促,哪有那么巧?都聚一塊兒了。看來(lái)6月18日又將被載入電商大戰(zhàn)歷史了。這邊滿減,那邊優(yōu)惠券,好不熱鬧。市場(chǎng)上大部分的眼睛都盯著天貓、京東、亞馬遜和當(dāng)當(dāng)這些傳統(tǒng)電商了,看來(lái)新興隊(duì)伍急需第三只眼的關(guān)注。

本來(lái)是電商之間在廝殺,怎么中場(chǎng)殺出中國(guó)移動(dòng)?

早在2011年,中移動(dòng)已入駐各大傳統(tǒng)電商平臺(tái),中國(guó)移動(dòng)官方旗艦店在天貓站內(nèi)也是名列前三,中國(guó)移動(dòng)緊緊把握終端互聯(lián)網(wǎng)銷售市場(chǎng)快速發(fā)展的契機(jī),在今年初也推出了自己的電商獨(dú)立平臺(tái)。在傳統(tǒng)電商大佬們廣告鋪天蓋地轟轟烈烈時(shí),中移動(dòng)采取冷靜對(duì)待。不滿減,不送優(yōu)惠券,不以消費(fèi)換取二次消費(fèi),直接一點(diǎn),降價(jià)了。形式雖簡(jiǎn)單,但低價(jià)的決心還是擺在那兒的。

中移動(dòng)成618電商大戰(zhàn)黑馬 純降價(jià)不玩環(huán)中環(huán)

從中國(guó)移動(dòng)統(tǒng)一門(mén)戶(www.10086.cn)618活動(dòng)中看到,智能機(jī)199元起,旗艦機(jī)三星S4和Note2也首次加入大降秒殺的行列,總共大概20余款主流機(jī)型比平時(shí)售價(jià)相對(duì)低了20%至50%不等。作為參戰(zhàn)活動(dòng)殺手锏之一,還推出包括華為Ascend P6在內(nèi)的多款新機(jī)首發(fā)預(yù)約,第一時(shí)間滿足手機(jī)發(fā)燒友的需求。

活動(dòng)形式單一,怎么取勝?

據(jù)移動(dòng)人員分析,消費(fèi)者對(duì)那些贈(zèng)券滿減的套中套環(huán)中環(huán)已經(jīng)麻木不仁了,理性消費(fèi)的觀念也越來(lái)越強(qiáng)。他們認(rèn)為,不強(qiáng)制消費(fèi)才是王道。只要是實(shí)在的折扣底價(jià),就會(huì)有二次購(gòu)買(mǎi)。而且現(xiàn)在很多活動(dòng)形式過(guò)于復(fù)雜,很多用戶面對(duì)活動(dòng)規(guī)則反而會(huì)云里霧里,拿著優(yōu)惠進(jìn)退兩難。

進(jìn)攻上游 發(fā)展線上

很早以前,中移動(dòng)就提出“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展計(jì)劃。自運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)廠商推出“合約機(jī)”以來(lái),資費(fèi)與手機(jī)的關(guān)系就越來(lái)越密切了。而移動(dòng)并非如蘇寧那樣線上線下采取相同的策略,而是互補(bǔ),將合約機(jī)拆開(kāi),不綁定資費(fèi),采用機(jī)價(jià)-套餐價(jià)分離的方式,這其實(shí)是創(chuàng)新了另一種銷售模式,給消費(fèi)者更多靈活選擇。

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