適逢京東十周年,又逢天貓年中促,哪有那么巧?都聚一塊兒了。看來6月18日又將被載入電商大戰歷史了。這邊滿減,那邊優惠券,好不熱鬧。市場上大部分的眼睛都盯著天貓、京東、亞馬遜和當當這些傳統電商了,看來新興隊伍急需第三只眼的關注。
本來是電商之間在廝殺,怎么中場殺出中國移動?
早在2011年,中移動已入駐各大傳統電商平臺,中國移動官方旗艦店在天貓站內也是名列前三,中國移動緊緊把握終端互聯網銷售市場快速發展的契機,在今年初也推出了自己的電商獨立平臺。在傳統電商大佬們廣告鋪天蓋地轟轟烈烈時,中移動采取冷靜對待。不滿減,不送優惠券,不以消費換取二次消費,直接一點,降價了。形式雖簡單,但低價的決心還是擺在那兒的。
從中國移動統一門戶(www.10086.cn)618活動中看到,智能機199元起,旗艦機三星S4和Note2也首次加入大降秒殺的行列,總共大概20余款主流機型比平時售價相對低了20%至50%不等。作為參戰活動殺手锏之一,還推出包括華為Ascend P6在內的多款新機首發預約,第一時間滿足手機發燒友的需求。
活動形式單一,怎么取勝?
據移動人員分析,消費者對那些贈券滿減的套中套環中環已經麻木不仁了,理性消費的觀念也越來越強。他們認為,不強制消費才是王道。只要是實在的折扣底價,就會有二次購買。而且現在很多活動形式過于復雜,很多用戶面對活動規則反而會云里霧里,拿著優惠進退兩難。
進攻上游 發展線上
很早以前,中移動就提出“垂直產業鏈”的發展計劃。自運營商與手機廠商推出“合約機”以來,資費與手機的關系就越來越密切了。而移動并非如蘇寧那樣線上線下采取相同的策略,而是互補,將合約機拆開,不綁定資費,采用機價-套餐價分離的方式,這其實是創新了另一種銷售模式,給消費者更多靈活選擇。