正如同很多行業關注者所了解的那樣，隨著近年來國家對于高爾夫及別墅用地的停批，我國高爾夫地產的供應出現持續性的減少。同時伴隨2010年第一個全國性國土空間開發規劃《全國主體功能區規劃》的發布，對土地開發進行了更為嚴格的控制機制，也直接導致了國內高爾夫地產行業愈發的水漲船高。然而縱觀國內整個行業，有相當一部分的高爾夫球會和高爾夫地產卻依然無法擺脫經營慘淡、效益低下的現狀，處在一個尷尬的境遇。是什么原因導致稀缺土地價值被低估？高爾夫地產的真正價值鏈又在哪里？小編帶你一一解謎。

難以估量的高爾夫地產價值

據調查顯示，高爾夫愛好者每年以10 %的速度遞增,在廣州、深圳、上海、北京等一線城市，其增長率甚至達到25 %以上。除此外，還有大量韓國、日本、臺港澳等國家和地區的高爾夫旅游者喜愛來內地打球,粗略估計為30～50萬人次/年。打球客的增多，意味著高爾夫地產潛在消費客戶的增多。高爾夫樓市的前景向好發展，這成為了不少開發商壯膽前行的首要勇氣。

綠草如茵的高爾夫球場，其開闊的生態景觀資源具有一定的稀缺性，但對高爾夫資源的利用遠不限于景觀資源，有專家指出高爾夫模式對周邊地產的升值具有強勁的拉動作用。資源的稀缺性決定了帶有高爾夫球場的別墅項目往往具有很高的投資價值。據記者了解，在歐美國家，高爾夫別墅區的升值幅度是其他別墅項目的6倍之多，在我國也能高出30%，就連高爾夫球場周圍的住宅單價比一般樓盤高17%以上。

經營項目單一，導致收入有限

面對著如此高速發展的市場，地產商們卻舉步維艱。截止2012年，中國現存近600個高爾夫球場中，除了少數大型高爾夫地產依靠規模優勢和優秀的經營理念而取得驕人的業績，約50%-60%的球場經營處于虧損狀態。高爾夫地產橫跨高爾夫、地產（尤其別墅）、奢侈品、酒店、健身、娛樂等領域，屬于典型的綜合物業經營。然而大部分高爾夫實體經營中主要集中于住宅類、酒店等物業，而商業、娛樂、休閑類產品經營較少，從而導致了收入模式單一、項目單調、缺乏特點，經營狀況每況愈下。

　表1：國內現有高爾夫地產的物業類型

大部分的開發商將高爾夫地產理解成“高爾夫球場＋房地產”的形式，但實質兩者并非割裂存在，而是相輔相成，具有緊密的關系。高爾夫地產的開發成敗不僅取決于高爾夫球場和房地產物業各自產品做得如何出色，更關鍵的在于兩者能否高度配合，形成良性的互動發展關系，各種資源條件能否互相促進達致整體開發共贏的效果。

不少開發商對高爾夫資源的利用僅限于景觀資源，沒有將這一稀缺物業真正發揮到極致。而高爾夫作為一種綜合性資源，包含了景觀、商務、客戶平臺等更廣闊的內涵，只有全面、深入的挖掘了高爾夫綜合資源才是對其的“物盡其用”。

整合資源特色，豐富產品線

縱觀整體市場，虧損的項目中，物業產品大多雷同，缺乏項目特色。因為當前高爾夫地產開發，主要將關注點放在住宅物業上，利用住宅銷售平衡整體財務，同時配套少量的酒店、會所、度假類產品，最終導致項目平庸，缺乏吸引力，最終球場經營虧損。而那些在國內較有影響力的高爾夫項目，除了球場設計有足夠吸引力外、其產品鏈一般較為豐富，經營項目多元化。比如坐落于貴州紫林山國家森林公園的“貴龍國際”，盡管甚至還尚未完全完工，但是卻已經在國內外引起廣泛關注，一方面是因為其獨特的位置和環境因素，加上多樣化的72洞的國際錦標級高爾夫球場（分為四個各具特色的獨立球場），還有總占地近兩萬畝的周邊各類配套設施，除了一般高爾夫度假中心所擁有的游泳池、網球場、桑拿、SPA等基礎設施以外，項目內的民俗博物館、酒吧街、廟宇等也妙趣橫生，所以在這些輔助因素的影響下，其開發的貴龍高爾夫莊園和別墅區也儼然成為一個高尚的國際社區。類似的案例還有國內的佘山和觀瀾湖。

高爾夫會員分布地域廣泛，且多為高端商務人士，打高爾夫球除了愉悅身心之外，更是高端商務人士的社交平臺。因此，在高爾夫地產的開發過程中，應充分利用高爾夫球場所搭建起來的高端資源平臺，擴大項目影響力，努力將其轉化成住宅、商業房產、娛樂設施的潛在客戶。同時往來或居住在高爾夫社區內通常是成功人士身份和地位的象征，這種心理因素的影響反應在購買高爾夫住宅時會有一定的群聚效應。而這一因素在高爾夫地產開發銷售過程中應當充分運用。