宋朝弟:營銷“浮夸風”的標本
所有的營銷都是在特定的人文環境下產生的。因此,甚至可以這樣斷言,許多在中國歷史中發生過的情形,也會在中國營銷史上重演。
“浮夸風”即是如此。而宋朝弟,則無愧于中國營銷“浮夸風”的代表人物。對這一點,宋朝弟本人從不諱言,他認為,在這個信息爆炸的時代,企業不造勢,毋寧死!所以宋朝弟做夢都在造勢,他在創辦經營科利華的整個過程,造勢的念頭與策劃一個接著一個。
從“買軟件、送電腦”到“考不上大學賠款兩千元”,宋朝弟的名字也第一次被千家萬戶所熟悉。但讓中國人深刻記住宋朝弟的是其經典之作:號稱一億元炒作《學習的革命》一書。據稱,從發行之日開始的一百天內,《學習的革命》一書發行到五百萬冊,最終發行八百五十萬冊。當然,這里面的數字,只是一種單方面的說法。
正是宋朝弟這種不間斷的無風起浪式的炒作,使他創立的科利華教育軟件公司在短短的8年時間里,成為中國最大的教育軟件企業。
但炒作是成功的必要條件,但不是充分條件。過分炒作、不顧公司實際的炒作只會令企業陷入困境。
宋朝弟最大的成功是他的炒作性營銷,而他最大的失敗也是他太熱衷于炒作,炒作到了浮夸的地步,只能從天上摔到地下。
就像電影《綠茶》里趙薇的一句對白“優點是保守,缺點是太保守”。
炒作性營銷方式,確實給營銷界帶來了短暫而虛假的繁榮,但是,這種思維方式的盛行,為日后凄涼的光景埋下了隱患。雖然,科利華的沒落的重要原因在于阿城鋼鐵的運作失敗,但歸根到底,在于宋朝弟跳躍發展追趕微軟的冒進意識在作祟。