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英《金融時報》:達能管得了娃哈哈嗎?
[ 2007-06-18 15:34 ]
中國日報網環球在線消息:在中國的企業家中,娃哈哈(Wahaha)飲料集團創始人宗慶后是個不同尋常的人物。許多企業家在制造業和房地產業建立起了強大的業務,但很少有人能創建一個在全國范圍內受人尊敬的知名消費品牌。

這個品牌還因為其它的原因而聲名日隆。娃哈哈的名字選擇了聽起來類似嬰兒笑聲的發音,但是,該品牌目前正處于一場日益激化的國際商務爭端的核心。

與娃哈哈擁有一家合資企業的法國集團達能(Danone),已在美國對宗慶后的兩名家庭成員和一家子公司發起了1億美元的訴訟,稱其非法銷售娃哈哈飲料。而宗慶后則指責達能試圖“陷害”他,同時不了解中國市場。

此次爭端可能導致中國最成功的合資企業之一最終分崩離析。

在此過程中,它已將人們關注的焦點帶回到另一個問題:即跨國企業是否應通過此種合作方式在華投資。

62歲的宗慶后,身上有著他這代苦干型企業家的優勢和弱點。他每年花200天的時間巡視全國市場、測試競爭對手的產品,以了解消費者的需求。在90年代,當多數競爭對手將注意力集中在大城市時,他卻專注規模相對較小的城鎮和農村地區,以為該品牌建立更廣泛的支持。

娃哈哈仍然是一家由個人主導的企業,其業務過度依賴宗慶后——人們往往稱他為“宗總”。

過去10年,宗慶后作為一名企業家的精力,使達能從中獲益匪淺。1996年,當娃哈哈希望推出自己的瓶裝水時,與這家法國企業成立了一家合資公司,達能提供運營資本,并以此換取了合資公司51%的股權。目前,該公司的瓶裝水已經占據了市場領先地位。

然而,回過頭看,這家公司早晚會出問題。熟悉這家合資企業的高管表示,達能對日常經營沒有什么影響力。但是如果宗慶后希望在其它產品上使用娃哈哈品牌,則需要獲得該合資公司董事會——換言之就是達能——的同意。

上海的零售咨詢顧問保羅·弗倫奇(Paul French)表示:“在一家成功的合資企業中,雙方應當有相互彌補的技能,但在這個案例中,它們還是競爭對手。”

達能表示,宗慶后的反應是矛盾的。他設立了一家平行的銷售企業,推廣并分銷水及其它合資企業的飲料產品。

目前有很多未決的訴訟,而達能獲得了這場斗爭第一階段的勝利,宗慶后已辭去了合資公司董事長的職務,并由達能亞太區總裁范易謀(Emmanuel Faber)接任。

然而,娃哈哈雇員則發表公開聲明,譴責這家法國公司,從而突現出達能宣稱對該公司擁有控制權這一任務所面臨的困難。

一封據稱來自娃哈哈銷售團隊的信宣稱:我們正式警告達能及其雇傭的叛徒,我們將懲罰你們的罪惡。我們只要宗總……請滾出娃哈哈!

達能未對這封信發表公開評論。

對達能來說,危險在于娃哈哈龐大的銷售和分銷網絡將對合資企業形成危害。該網絡同時銷售合資企業的飲料和娃哈哈自己的產品。

一位不愿透露姓名的顧問表示:“從達能的角度來看,已不可能與宗慶后合作,但在沒有宗慶后的情況下運營公司也不可能。”

然而,北京對外經濟貿易大學(University of International Business and Economics)的盧進勇表示,達能應該有能力穩住該項業務。他表示:“一段時間以來一直都存在分歧,因此,我猜想達能已經為最壞的情況做好了準備。”

中國國有媒體報道稱,中國政府方面試圖不偏袒爭議中的任何一方。

如果宗慶后要使達能喪失對娃哈哈品牌的控制權,他需要憑借自己的力量。

(來源:英國《金融時報》 作者:杰夫·代爾)

 

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