中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)環(huán)球在線消息:今年3月，王振滔拿到了2008年北京奧運(yùn)會(huì)企業(yè)贊助的最后一張
“入場(chǎng)券”，成為奧運(yùn)會(huì)的皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。
被譽(yù)為“溫州商神”的王振滔，從來(lái)不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。他領(lǐng)導(dǎo)的奧康集團(tuán)，已是國(guó)內(nèi)皮鞋品牌中的領(lǐng)軍力量；他本人則是“中國(guó)十大杰出青年”，第一個(gè)獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡拿駹I(yíng)企業(yè)家，還擁有“中華慈善大使”稱號(hào)。
把企業(yè)做好，回報(bào)社會(huì)，42歲的王振滔有著自己的“生意經(jīng)”——以小博大。
“這場(chǎng)官司輸也是贏”
今年，王振滔以“鞋企狀告歐盟第一人”的身份，獲得了CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物社會(huì)公益提名獎(jiǎng)。事實(shí)上，在歐盟貿(mào)易官員的眼中，王振滔是一個(gè)“不好惹”的人物。
2005年，歐盟發(fā)起對(duì)華鞋類反傾銷(xiāo)調(diào)查，涉案金額高達(dá)7.3億美元，波及中國(guó)1200余家制鞋企業(yè)和400多萬(wàn)名工人，成為有史以來(lái)歐盟對(duì)華最大的反傾銷(xiāo)案。中國(guó)商務(wù)部發(fā)言人對(duì)此態(tài)度明確：中國(guó)鞋類出口產(chǎn)品并不存在傾銷(xiāo)行為。但2006年3月，歐盟貿(mào)易委員會(huì)還是批準(zhǔn)皮鞋反傾銷(xiāo)案的初裁方案，同年10月開(kāi)始對(duì)中國(guó)皮鞋征收16.5%的反傾銷(xiāo)稅。
王振滔不服。半個(gè)月內(nèi)，他便向歐盟法院提起訴訟，成為首家狀告歐盟的中國(guó)制鞋企業(yè)。為此，他找到了有“反傾銷(xiāo)第一律師”之稱的蒲凌塵。
見(jiàn)到蒲凌塵，王振滔開(kāi)口便問(wèn)：“你是想出名還是想賺錢(qián)？”蒲凌塵一愣，“王總什么意思？”王振滔告訴蒲凌塵，這個(gè)官司雖然不賺錢(qián)，卻是一個(gè)能讓他在全世界一炮打響的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，打官司的基本費(fèi)用不論贏輸都會(huì)照付。
短短半小時(shí)，蒲凌塵腦海里對(duì)王振滔的印象就是坦率、干脆，不乏愛(ài)國(guó)之心。蒲凌塵隨即表示：不要錢(qián)也打這場(chǎng)官司！
反傾銷(xiāo)案進(jìn)行到現(xiàn)在，歐盟已經(jīng)騎虎難下。今年6月上旬，歐盟必須給王振滔一個(gè)答復(fù)。如果歐盟法院維持原判，王振滔還會(huì)采取第二輪跟歐盟的對(duì)話。
一路合作下來(lái)，蒲凌塵越發(fā)明白了一點(diǎn)：在這場(chǎng)官司里，王振滔輸也是贏，贏則更是加倍。
王振滔和蒲凌塵算過(guò)一筆賬：這場(chǎng)官司打下來(lái)，費(fèi)用預(yù)計(jì)大概要200多萬(wàn)元人民幣。而這200多萬(wàn)元產(chǎn)生的影響呢？《溫州日?qǐng)?bào)》的廣告部主任在和王振滔聊天時(shí)說(shuō)，該報(bào)上刊登了大量關(guān)于奧康應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)的新聞報(bào)道，如果按照廣告版面計(jì)算，少說(shuō)也值50萬(wàn)，王振滔卻沒(méi)花一分錢(qián)。
而在全國(guó)范圍內(nèi)，關(guān)于這個(gè)反傾銷(xiāo)案的新聞，僅平面媒體的相關(guān)報(bào)道摞起來(lái)就有一尺多高，如果折合版面廣告費(fèi)有4000多萬(wàn)。這還沒(méi)有算上電視和網(wǎng)絡(luò)媒體海量的報(bào)道。奧康每年的廣告費(fèi)預(yù)算是1.5億，這個(gè)200萬(wàn)的官司帶來(lái)的品牌影響，不亞于1.5億的廣告。連蒲凌塵這個(gè)做生意的門(mén)外漢都明白，“這么合算的生意，不做真是沒(méi)有道理！”
“打這場(chǎng)官司會(huì)不會(huì)影響奧康在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售？”聽(tīng)到記者的問(wèn)題，王振滔就笑了，“絕對(duì)不會(huì)。幾家為我提供生產(chǎn)設(shè)備的瑞士企業(yè)，在與歐洲的制鞋企業(yè)談生意時(shí)都會(huì)說(shuō)，‘和歐盟正在打反傾銷(xiāo)官司的中國(guó)企業(yè)都是我們的客戶！’我們反而成了他們的廣告宣傳招牌。”
從小就會(huì)“剝削”
王振滔特別欣賞猶太人的一句名言：“拿1萬(wàn)塊錢(qián)做1萬(wàn)塊錢(qián)的生意，那不叫做生意。拿1萬(wàn)塊錢(qián)做100萬(wàn)塊錢(qián)的生意才叫做生意。”
奧康集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)副總李啟澤，是奧康元老級(jí)人物，從七八歲的時(shí)候開(kāi)始跟王振滔一起，摸爬滾打了30多年。
在李啟澤的眼里，“溫州商神”王振滔從小就是一個(gè)孩子王。
1965年出生在溫州農(nóng)村的王振滔，小時(shí)候家里很窮。為了賺錢(qián)貼補(bǔ)家用，他母親在鎮(zhèn)上一家電影院門(mén)口擺了個(gè)瓜子攤。
可因?yàn)橘u(mài)瓜子的人太多了，母親的生意并不好。于是，他想了一個(gè)辦法：請(qǐng)小伙伴看電影。
盡管當(dāng)時(shí)的電影票才一毛錢(qián)一張，但在那樣的年代，有閑錢(qián)的人并不多，看電影是很多小孩夢(mèng)寐以求的事。因此一聽(tīng)說(shuō)可以看電影，小伙伴們一個(gè)個(gè)興奮得不得了。
可王振滔請(qǐng)小伙伴看電影有個(gè)條件：每人得帶10包瓜子進(jìn)電影院，在電影開(kāi)始前向別人兜售。果然，王振滔的“童子兵”最多時(shí)一天能賣(mài)一百多包瓜子。賣(mài)瓜子得來(lái)的錢(qián)扣掉門(mén)票，王振滔統(tǒng)統(tǒng)上交。他母親總是很奇怪，不明白兒子的生意為什么這么好。
按理說(shuō)王振滔是在“剝削”小伙伴的勞動(dòng)，但他的玩伴們都很喜歡這個(gè)孩子王，因?yàn)樗蠓健o(wú)論是好玩的、好吃的，王振滔都會(huì)和小伙伴一起分享。跟著他，小伙伴能獲得很多好處，他總是能讓小伙伴“有利可圖”。
“有利可圖”并不庸俗，這是正常的需求。經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是一樣，要想激發(fā)員工的潛能，就必須讓他們覺(jué)得“有利可圖”。
領(lǐng)導(dǎo)者必須為下級(jí)制造利益，畢竟沒(méi)有人能夠餓著肚子只靠著理想生存，王振滔堅(jiān)信這一點(diǎn)。
一毛錢(qián)拴住人心
奧康集團(tuán)起初是一個(gè)徹底的家族企業(yè)，而如今，奧康的120多個(gè)中高層領(lǐng)導(dǎo)中，王振滔的家族成員只占了一個(gè)席位。王振滔不靠親戚，靠員工。
每天上午8點(diǎn)，奧康的4300多名員工都能收到王振滔的短信。短信內(nèi)容或是激勵(lì)，或是分享心得，都是王振滔自己寫(xiě)的，每天不同，“風(fēng)雨無(wú)阻”。王振滔笑言自己是移動(dòng)公司的大客戶。
不知不覺(jué)中，王振滔為奧康注入了短信文化。即便是到了國(guó)外，他有什么感受也會(huì)隨時(shí)和員工分享。一次，王振滔去法國(guó)考察，有感而發(fā)，給國(guó)內(nèi)的員工發(fā)回短信：“親愛(ài)的戰(zhàn)友：剛到巴黎，一路上想起八年前書(shū)法家林劍丹送我的一幅書(shū)畫(huà)題字，‘君子惠而不費(fèi)、勞而不怨、欲而不貪、奉而不驕、威而不猛’。我一直掛在客廳，現(xiàn)在拿出來(lái)與大家共勉，望大家有點(diǎn)收獲，也祝自己一路窮開(kāi)心。”
戰(zhàn)友，是王振滔對(duì)自己?jiǎn)T工的一種稱謂。在他眼里，員工更應(yīng)該是同甘共苦的人。靠著每天一毛錢(qián)，王振滔拉近了自己和員工的距離。
相較于一毛錢(qián)的短信，王振滔在員工學(xué)習(xí)上的投入就更多了，他力求把自己的團(tuán)隊(duì)打造成學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
在皮鞋銷(xiāo)售的旺季，他把120多個(gè)中層以上經(jīng)理組成的奧康大學(xué)學(xué)員，拉到北京大學(xué)學(xué)習(xí)EMBA，不到一個(gè)星期，學(xué)費(fèi)投入就是100多萬(wàn)元。這種學(xué)習(xí)，奧康每個(gè)月組織一次。
去過(guò)奧康公司的人，看見(jiàn)公司車(chē)庫(kù)里閑置著的一排排寶馬新車(chē)，都會(huì)奇怪。奧康自己的員工卻很清楚，只要今年的業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)，嶄新的寶馬年底就可以開(kāi)回家。奧康辦公樓前的車(chē)子也是一道亮麗的風(fēng)景線，副總經(jīng)理清一色都是寶馬730，經(jīng)理都是奔馳320，買(mǎi)車(chē)的錢(qián)都是王振滔掏的。
付出這些，王振滔收獲的是極高的員工忠誠(chéng)度。
小相框贏得大合作
“人與人之間最大的區(qū)別，在于脖子以上的區(qū)別，大腦決定一切！”比爾·蓋茨的觀點(diǎn)，同樣印證在王振滔開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的行動(dòng)上。
2004年10月10日，溫州機(jī)場(chǎng)旅客川流不息。人群當(dāng)中，王振滔帶著幾位下屬，正在等待一批遠(yuǎn)道而來(lái)的意大利客人。
這幾位重要的客人，就是意大利著名制鞋企業(yè)GEOX總裁一行。他們此番來(lái)中國(guó)，是對(duì)國(guó)內(nèi)7家著名的制鞋企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，從中選擇一家作為合作伙伴。而奧康，是他們此行最后一個(gè)考察對(duì)象。
在很多人看來(lái)，奧康沒(méi)有任何可能贏得這次合作機(jī)會(huì)。因?yàn)樵趭W康之前，GEOX已經(jīng)考察了6家企業(yè)，其中幾家無(wú)論是名氣、規(guī)模還是實(shí)力，都比奧康強(qiáng)。而且據(jù)可靠消息，在考察完前6家企業(yè)之后，GEOX一行已經(jīng)基本達(dá)成了共識(shí)，對(duì)選擇哪一家也有了初步的定論，GEOX公司內(nèi)部甚至有人提議不用再浪費(fèi)時(shí)間去奧康了。
但GEOX總裁認(rèn)為，既然已經(jīng)答應(yīng)了要考察奧康，還是要信守承諾，即使是走走過(guò)場(chǎng)。
這便有了上文的那一幕。正在王振滔焦急等待的時(shí)候，只聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)聲音興奮地說(shuō)：“王總，他們來(lái)了！”
果真，從遠(yuǎn)處走來(lái)了幾個(gè)身材高大的老外。王振滔馬上讓身旁的員工將寫(xiě)著意大利文的條幅展開(kāi)，上面寫(xiě)著：“歡迎GEOX總裁一行到奧康參觀考察！”王振滔面帶微笑迎上前去，親自將一束鮮花送到了GEOX總裁的手里。
從機(jī)場(chǎng)去奧康的路上，王振滔只是和GEOX總裁談家庭、談孩子、談溫州的民俗風(fēng)情，關(guān)于業(yè)務(wù)卻避而不談。
到了奧康之后，GEOX一行受到了隆重的接待。由于只是“過(guò)場(chǎng)”，GEOX一行只在奧康停留一個(gè)多小時(shí)。當(dāng)他們要離開(kāi)的時(shí)候，王振滔突然說(shuō)：“為了表達(dá)奧康對(duì)你們的歡迎，我們?yōu)楦魑粶?zhǔn)備了一份小禮物留作紀(jì)念。”
接到這份禮物時(shí)，GEOX的總裁臉上露出了驚喜的神色。這不是什么貴重的東西，只是個(gè)小小的水晶相框，里面放著一張照片。照片上剛出機(jī)場(chǎng)的GEOX總裁正和王振滔談笑風(fēng)生，神態(tài)舉止都抓拍得恰到好處。
攝影師的技術(shù)倒不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是在這短短的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，照片不僅已經(jīng)沖洗出來(lái)，而且被鑲嵌在了水晶相框內(nèi)，在GEOX一行還沒(méi)有走出奧康大門(mén)時(shí)，就送到了他們手上。
這個(gè)小小的細(xì)節(jié)， 被GEOX總裁深深地記在了心里。回到意大利后，
GEOX總裁力排眾議，選擇了奧康作為他們的合作伙伴。因?yàn)樗吹搅藠W康對(duì)細(xì)節(jié)的重視，以及奧康團(tuán)隊(duì)的效率。
憑著一個(gè)小小的相框，王振滔贏得了一個(gè)跨國(guó)合作。
慈善要像種子一樣傳播
總是習(xí)慣用最小的投入、獲得最大回報(bào)的王振滔，即使是在做慈善時(shí)也毫不例外。
自1998年以來(lái)，王振滔對(duì)希望小學(xué)、貧困大學(xué)生群體的各項(xiàng)捐資累計(jì)已達(dá)6700萬(wàn)元。今年4月“王振滔慈善基金”成立，這是第一個(gè)由中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家設(shè)立、以個(gè)人名字命名的非公募慈善基金。
在今后的10年里，王振滔將向慈善基金投入近10億元，并以滾雪球的模式使基金規(guī)模達(dá)到100億元。讓慈善基金滾雪球式地增長(zhǎng)，或許只有王振滔這個(gè)溫州人能想到。
“慈善不是施舍，也不是簡(jiǎn)單地捐贈(zèng)，而是要像種子一樣傳播。”和很多企業(yè)家做慈善的方式不一樣，王振滔的捐助不是單單開(kāi)出一張支票就了事。受他資助的學(xué)生必須在有了經(jīng)濟(jì)能力后，再資助另一名貧困學(xué)生。王振滔希望自己的資助能在貧困學(xué)生的心里種下感恩的種子，當(dāng)他們有能力幫助別人的時(shí)候，同樣伸出手來(lái)。“這是一個(gè)培養(yǎng)愛(ài)心的過(guò)程”，在王振滔眼中，傳播“愛(ài)心”比大把大把扔錢(qián)更重要。
“王振滔慈善基金”還將給貧困的創(chuàng)業(yè)者提供扶助資金，創(chuàng)業(yè)后的收益再次用于慈善。王振滔要把自己的愛(ài)心，擴(kuò)展到最大；要讓自己在慈善中的投入，產(chǎn)生出最大的效益。
“細(xì)算一下，在我有生之年，這筆基金可以培養(yǎng)20萬(wàn)名大學(xué)生。我們現(xiàn)在共培養(yǎng)了2000名，才做到1%，明年是3%，后年是6%，翻番地增加，希望可以影響更多的人。”
（來(lái)源：《環(huán)球人物》雜志 編輯：夏亞）
