團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“誘人”招數(shù)大起底
賠錢(qián)賺吆喝
因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自己也經(jīng)常“賠錢(qián)賺吆喝”來(lái)吸引眼球賺人氣?？靾F(tuán)網(wǎng)韶關(guān)站曾上線(xiàn)的一單0.1元/只的奇藝蛋撻團(tuán)購(gòu)，就是一次典型的低價(jià)品牌營(yíng)銷(xiāo)。
“其實(shí)，只這一單我們就至少賠了2519.5元?！笨靾F(tuán)網(wǎng)市場(chǎng)專(zhuān)員找到奇藝餅家，提出低價(jià)團(tuán)購(gòu)的策劃，考慮到廣告效應(yīng)，該餅家接受團(tuán)購(gòu)讓利的合作，但是只接受0.5元/2只的最高讓利，最終以1元/2只蛋撻的價(jià)格談妥。
為了使這次團(tuán)購(gòu)策劃吸引眼球，該團(tuán)在商家已經(jīng)讓利0.5元的基礎(chǔ)上，又主動(dòng)貼錢(qián)0.8元給每一單團(tuán)購(gòu)消費(fèi)。
旅游套餐是賺錢(qián)熱點(diǎn)
原價(jià)1370元的兩天一夜單人游套餐，團(tuán)購(gòu)價(jià)260元，顧客感覺(jué)超值，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也覺(jué)得超值，因?yàn)槁糜螆F(tuán)購(gòu)目前正是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站賺錢(qián)的熱點(diǎn)項(xiàng)目。“這樣的單子肯定有一定水分在里面，就是取了一個(gè)最大值的套餐。雖然上述所有項(xiàng)目你都有參加的可能，”該度假酒店市場(chǎng)部員工小蔣說(shuō)，“但并非可以同時(shí)參加全部?！倍@個(gè)套餐是專(zhuān)門(mén)為參團(tuán)者提供的，未參團(tuán)的旅游者則不會(huì)出現(xiàn)二選一或各項(xiàng)目時(shí)間上的沖突。
“度假旅游是團(tuán)購(gòu)的高利潤(rùn)領(lǐng)域，這是公開(kāi)的秘密。”酷酷團(tuán)市場(chǎng)部員工姚琳說(shuō)。
0元抽獎(jiǎng)零本萬(wàn)利
參與0元抽獎(jiǎng)或0元搶購(gòu)看似零本萬(wàn)利，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幾乎都會(huì)有0元抽獎(jiǎng)，并寫(xiě)著：“邀請(qǐng)1個(gè)新用戶(hù)參加或綁定微博多1個(gè)抽獎(jiǎng)號(hào)碼，中獎(jiǎng)概率翻倍！”
但是細(xì)心的網(wǎng)友肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要你邀請(qǐng)大的好友越多，你中獎(jiǎng)的概率就會(huì)越少。
成功秒殺者多是員工
iphone4S上市還到一個(gè)月，樂(lè)團(tuán)已經(jīng)用10臺(tái)iphone4S吸引了282460人參加0元秒殺?？吹竭@樣的0元秒殺大多數(shù)人會(huì)參與，畢竟又不用花錢(qián)，僅僅只是按一下鼠標(biāo)而已。
“不難想象，最簡(jiǎn)單、最省事的方法就是安排員工中獎(jiǎng)，其實(shí)現(xiàn)在很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在推出自己的秒殺活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)讓自己的員工幫忙參與活動(dòng)，一方面可以帶動(dòng)活動(dòng)的人氣，另一方面也方便安排員工中獎(jiǎng)。”內(nèi)部人士解釋道。
記者先后查看了好友團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的秒殺活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)公布的秒殺結(jié)果中，為了保護(hù)秒殺成功者的個(gè)人信息，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只會(huì)公布會(huì)員賬號(hào)，隱去手機(jī)的中間4位數(shù)，這也為團(tuán)購(gòu)安排員工中獎(jiǎng)提供了可乘之機(jī)?！捌鋵?shí)，要發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)作弊并不難，例如今年5月份好友網(wǎng)的作弊事件中，網(wǎng)友就利用網(wǎng)絡(luò)的‘人肉搜索’功能，發(fā)現(xiàn)中獎(jiǎng)的用戶(hù)均是好友網(wǎng)的員工。”
除此之外，看似繁瑣復(fù)雜的秒殺規(guī)則確實(shí)保證了秒殺的公開(kāi)公正，其實(shí)并不然。記者查看了發(fā)現(xiàn)，使用最多的方法是以當(dāng)日的股市指數(shù)基礎(chǔ)，然后再經(jīng)過(guò)一個(gè)復(fù)雜的計(jì)算公式得出中獎(jiǎng)號(hào)碼?！皳?jù)我所知，在沒(méi)有任何特殊情況發(fā)生之下，股指并不會(huì)出現(xiàn)太大波動(dòng)，所以也能估計(jì)出一個(gè)中獎(jiǎng)范圍，只要相應(yīng)的技術(shù)人員做做手腳，就能讓自己的員工中獎(jiǎng)?！?/p>
生活?yuàn)蕵?lè)團(tuán)購(gòu)貓膩?zhàn)疃?/strong>
“娛樂(lè)類(lèi)團(tuán)購(gòu)的貓膩?zhàn)疃唷！蹦硤F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣專(zhuān)員宋成軍說(shuō)，“即使明白這個(gè)，但看到超低價(jià)的情況，一般我們是不會(huì)輕易拒絕的?！彼纬绍娡嘎?，遇到這種看起來(lái)完全白送的消費(fèi)單，他最發(fā)愁的是如何使商家在“大放血”的同時(shí)避免隱性消費(fèi)，或者說(shuō)，如何避免更多的顧客投訴。
宋成軍說(shuō)，看起來(lái)超值的酒吧套餐，潛在的隱性消費(fèi)項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些?！耙苍S你會(huì)覺(jué)得酒吧賠了，但是多數(shù)酒吧開(kāi)業(yè)之初，為了吸引人氣，都有試營(yíng)業(yè)和品酒預(yù)算，與其讓顧客白喝，還不如在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上打免費(fèi)廣告呢。而且開(kāi)業(yè)以及團(tuán)購(gòu)期間商家的利潤(rùn)，遠(yuǎn)比正常營(yíng)業(yè)多賺3倍以上?！?/p>
來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào) 編輯：于姝楠
