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行銷英語一百招(1)
[ 2007-02-05 11:09 ]

做買賣不是一件容易的事,大到幾千萬、上億的國際貿(mào)易,小到路邊幾塊錢的小買賣,想要成功地把東西賣出去都是需要技巧的。這次就給大家來介紹一下行銷英語一百招,希望能幫各位商業(yè)人士生意做得越來越好!

1. 如何招攬顧客
一般程序:招呼-問候-尋找相關(guān)話題-理出商談頭緒。所以,打招呼很重要,無論顧客有沒有表現(xiàn)購買意愿,您都應(yīng)該上前問候一句:"What can I do for you?"或"May I help you?",也可說:"Can I be of any assistance?",如果是熟客,可簡單說聲:"Good afternoon, madam, something for you?"

2. 如何打開話題
如果顧客不置可否或表現(xiàn)出不耐煩的樣子,決不可輕言放棄,可以先說:"Everybody is welcome here, madam. Whether she buys or not.(這里歡迎任何人光臨,買不買都沒關(guān)系)",然后婉轉(zhuǎn)地問:"Are you looking for something?"。

3. 如何拉近距離
首先表示自己身份,甚至可以交換名片,然后說些常用客套話,為后來的推銷鋪路。一句:"Would you mind me recommending something?"十分有用。

4. 如何游說購買
初次見面就開門見山、滔滔不絕的做法已經(jīng)落伍。當(dāng)你要說服顧客時(shí),最好用"Well, let me tell you why."作為解釋商品用途、優(yōu)點(diǎn)的開場白。

5. 如何展示商品
可以說:"Please take a look at this."或"That one, madam?(那個好嗎?)"配合產(chǎn)品加以說明時(shí),則用"As you can see, …(正如您所見,……)"

6. 如何拖延時(shí)間
爭取時(shí)間以便長期抗戰(zhàn)要有技巧,再心急也要說"Please take your time"(慢慢看/參觀)或"Go right ahead, please."(隨便參觀)。根據(jù)情況也可通過閑聊進(jìn)入主題,讓顧客有一定時(shí)間考慮。

7. 如何選取工具
廣告信函、海報(bào)、優(yōu)待卷等都是銷售的有效輔助工具,所謂"百聞不如一見",一邊看商品,一邊聽解釋,才更易進(jìn)入狀況。所以"I''ll send you our D.M."(我會寄給您產(chǎn)品的廣告信函)很有說服力。

8. 如何利用店鋪開張
店鋪開張和周年慶典都是很好的宣傳機(jī)會,銷售重點(diǎn)在于"(因?yàn)楸镜晷麻_張),因此給予優(yōu)惠",或進(jìn)一步說明"If you would kindly recommend our establishment to your friends, the favor will be greatly appreciated."(如果您將本店介紹給您朋友,本店將十分感激)。

9. 如何勸客戶抓緊購買
店鋪出清存貨時(shí)是購買價(jià)廉物美的貨物的好時(shí)機(jī),您可以說"I understand there's not much left over."(存貨不多了。)

10. 如何接受電話預(yù)定
除非是熟客,雙方足夠信任,否則,餐館、旅店通常的電話應(yīng)對方式是:"What time can we expect you ?"(您幾點(diǎn)來?)

(來源:旺旺英語 英語點(diǎn)津 Annabel 編輯)

 
 
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