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大學生500萬買斷高校餐廳廣告位
[ 2007-03-05 09:15 ]

業務拓展到上海、南京和東北80多所高校

新學期,走進滬上一些高校食堂,你會發現原先空蕩蕩的墻上,掛起了鮮亮的大幅商業和公益廣告畫。花500萬元買斷上海一批高校餐廳5年的廣告位,如此“大手筆”竟出自華東理工大學四年級學生孫紹瑞之手。小孫已有3年多創業經歷,在高校傳媒領域摸爬滾打,成為滬上學子創業的一個亮點。

3萬元只換來一張桌子

高考時,孫紹瑞填的高校志愿都是商學院。2003年,他從黑龍江考入華東理工大學商學院。大一下學期,他向父母借了3萬元,加入幾位學長辦的貿易公司。公司主營業務是大學生打折消費卡,學生花20元買一張卡,可以在高校附近的加盟店里享受折扣。

小孫負責市場營銷。有家小飯店,他第一次上門“游說”,對方沒表態;第二、第三次上門,對方似乎動心;第四次上門,正巧老板心情不好,竟派幾名廚師把小孫“架”出店門。小孫不甘心,第五次上門,終于說服對方加盟。

然而,公司經營狀況并不理想。公司成立一年多后,創業者們一個個畢業離開,最后進行資產清理時,小孫只分得一張桌子。“初次創業失敗對我打擊很大,但我不甘心。”

餐廳白墻觸發靈感

機遇降臨。一家服飾公司給小孫打來電話:“我們想在高校搞服裝設計大賽,你們能負責這個項目嗎?”小孫一咬牙把這個項目接下來了,最后賺了2.5萬元。之后,又有一連串企業請小孫代理在高校的各類活動。在此期間,小孫于2005年8月注冊成立了新公司———上海梵謀文化傳媒有限公司。

小孫沒有停留在一筆筆接單子上,而是想掌握創業發展的主動權。高校餐廳空蕩蕩的墻壁,觸動了他的生意“靈感”:何不把這塊廣告陣地買下來!

不料,跑了一家家高校食堂,吃了許多“閉門羹”。有家食堂給他指路:“要談這個事情,你得找上海高校后勤服務股份有限公司。”公司有關方面負責人答復他:“高校餐廳的廣告位可以讓企業經營,但一年的買斷費起碼百萬元。”小孫嚇了一跳,因為他的公司只有15萬元流動資金。

找合伙人的過程中,小孫真正體會到“商場復雜”。有的合伙人憑著財大氣粗,想踢開他直接去談協議。幸運的是,高校后勤公司有關部門負責人對小孫很信任,認為機會應該留給大學生的他。

思前想后,小孫給遠在黑龍江的父親打電話借錢。家里并不很富裕,父親為了支持兒子,四處借錢。去年8月,小孫與高校后勤公司簽了協議,5年共500萬元,買斷上海22所本科院校餐廳廣告位,第一年先付90萬元。

走出上海迅速擴張

新事業的“第一桶金”來了。去年底,一家乳品類公司與孫紹瑞簽約,用260萬元買下了打飯窗口上的燈箱廣告位。

孫紹瑞并不滿足,他又馬不停蹄開拓市場,如今在上海已買下46所高校的餐廳廣告位,還在南京、哈爾濱、長春、沈陽、大連等地買下40多所高校餐廳廣告位。他認為,“好的商業思路太容易被人復制了,今天你不去占領,明天就會被別人搶去”。

小孫希望公司能形成傳媒、實業、網絡科技“三足鼎立”。目前,他已辦起一家電子商務網站,名為“笑的網”,構筑品牌商品在高校的直銷通道。他還計劃在高校開一批品牌直銷連鎖店,第一家店已在松江大學園區開張。小孫畢業論文的題目也與電子商務有關。如今,小孫的公司有26名全職員工,都是本科學歷。

大學期間,小孫花了許多精力創業,學業倒也沒拉下,成績在班里排中上水平。“很感激學校老師在創業路上給了我寬松的環境和許多點撥。”

孫紹瑞明白,公司“戰線”長、員工不斷增加,如何有效降低經營風險、管理好人力資源,自己面前還擺著許多問題需要應付。

來源:解放網—解放日報

 
 
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