如何做一個(gè)成功的外貿(mào)人士？如何在外貿(mào)工作中取得更大的利潤(rùn)？這是每一個(gè)外貿(mào)人員所關(guān)注的，希望下面幾點(diǎn)小技巧會(huì)為更多人的帶去幫助。
1. 向溝通對(duì)手表示善意與歡迎
-I will arrange everything.
如果溝通是由你發(fā)起，提供對(duì)手一切的方便，能使溝通一開(kāi)始便在友善和諧的氣氛下進(jìn)行。尤其是當(dāng)你的溝通對(duì)手是遠(yuǎn)道而來(lái)的，你熱心地告知他："I will arrange everything. (我會(huì)安排一切。)"不但表現(xiàn)出你的誠(chéng)意，也能使他在不必顧慮食宿等瑣事的情況下，專(zhuān)心與你進(jìn)行溝通。
2. 溝通進(jìn)行中應(yīng)避免干擾
-No interruptions during the meeting!
如果溝通的地點(diǎn)是在你的公司，那么請(qǐng)叮嚀你的部屬，勿在溝通過(guò)程中做不必要的干擾。因?yàn)檫^(guò)分的干擾會(huì)影響溝通的意愿和熱忱。
3. 資料須充實(shí)完備
-We have a pamphlet in English.
具體的物品通常比口頭描述更有說(shuō)服力。當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)到你說(shuō)"We have a pamphlet in English．(我們有英文的小冊(cè)子。)"或"Please take this as a sample (請(qǐng)將這個(gè)拿去當(dāng)樣品。)"時(shí)，一定會(huì)興趣大增，進(jìn)而問(wèn)你許多和產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題。如果你平時(shí)資料搜集得全面，便能有問(wèn)必答。這在商務(wù)溝通上是非常有利的。
4. 要有解決問(wèn)題的誠(chéng)意
-Please tell me about it.
當(dāng)客戶(hù)向你提出抱怨時(shí)，你應(yīng)該做的事是設(shè)法安撫他。最好的辦法就是對(duì)他提出的抱怨表示關(guān)切與解決的誠(chéng)意。你的一句"Please tell me about it. (請(qǐng)告訴我這件事的情況。)"或"I'm sorry for my error and assure you I will take great care in performing the work. (我為我的錯(cuò)誤感到抱歉，并向您保證，我會(huì)盡全力處理此事。)"令對(duì)方覺(jué)得你有責(zé)任感，也會(huì)恢復(fù)對(duì)你的信任。
5. 隨時(shí)確認(rèn)重要的細(xì)節(jié)
-Is this what we decided?
商務(wù)洽談中，一牽扯到金額、交貨條件和日期時(shí)，除了洽談當(dāng)時(shí)要用口頭復(fù)述加以確認(rèn)外，合約擬好后，更要詳細(xì)地過(guò)目一遍。一旦發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)，應(yīng)立刻詢(xún)問(wèn)對(duì)方"Is this what we decided? (這是我們說(shuō)定的嗎？)"合約內(nèi)容真的錯(cuò)得離譜，就應(yīng)告訴對(duì)方"I'll have to return this contract to you unsigned.(我得將這份合約退還給你，不能簽名。)"以示抗議。任何合約上的問(wèn)題，寧可羅嗦一點(diǎn)，也決不可含糊。
6. 聽(tīng)不懂對(duì)方所說(shuō)的話時(shí)，務(wù)必請(qǐng)他重復(fù)
-Would you mind repeating it?
英語(yǔ)不是我們的母語(yǔ)，聽(tīng)不懂是很自然的。聽(tīng)不懂又裝懂，那才是有害的。其實(shí)請(qǐng)人家重復(fù)或再講清楚一點(diǎn)并不難，你只要說(shuō)"Would you mind repeating it?(您介意再講一遍嗎？)"，相信對(duì)方不但會(huì)再說(shuō)一遍，而且連速度都會(huì)放慢些。如果你還是沒(méi)聽(tīng)懂，那么仍然要用這個(gè)老方法："Could you explain it more precisely? (您能解釋得更明白一點(diǎn)嗎？)"
（來(lái)源：雙語(yǔ)時(shí)尚網(wǎng) 英語(yǔ)點(diǎn)津 Annabel 編輯）
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