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自從網絡泡沫在十多年前破滅之后，“保健”與“零售”就變成了“沃頓商業計劃大賽”（BPC）的熱門選題。今年的大賽同樣不例外：新興的電子商務公司提供從嬰兒用品到公共澡堂的一次性拖鞋等各類產品。而醫療保健前沿領域的商業計劃則包括改進脊柱融合術和抽血的醫療器械，還有治療花粉病的新藥。

共有8位決賽選手亮相4月27日舉行的“沃頓商業計劃大賽”。優勝者可以獲得總價值超過11.5萬美元、由現金獎勵和法律及會計服務組成的豐厚大獎。選手們在眾多大賽評審和觀眾面前為自己的創業項目竭力爭取支持。觀眾中有創業投資人、企業管理者以及院校師生。大賽面向全體賓夕法尼亞大學學生，由沃頓創業中心管理執行。

去年秋季拉開序幕的本屆“沃頓商業計劃大賽”共有210支學生組隊參加，略少于上一屆的230支隊伍，但仍舊明顯高于2009年的162支和2008年的145支。通過將近一年的比賽，235名評審優中選優，最終確定了“八強”選手。

決賽階段的評審包括來自卡爾林資產管理公司（Karlin Asset Management）、萬事通資本（Weston Presidio）、生命科學領域風投公司Quaker BioVentures以及Compass Partners等機構的代表組成。評審團首先聽取入圍決賽選手的項目陳述，然后再就知識產權、預算及產品開發等問題向他們提問。

被評委們公認為最具可行性的商業計劃榮膺大賽冠軍，所在團隊有幸獲得3萬美元的“邁克遜大獎”（Michelson Grand Prize），以及價值1.5萬美元的法律及會計服務的實物獎勵。位列亞軍的隊伍得到了1.5萬美元的現金和價值1.5萬美元的法律及會計服務。季軍隊伍則獲得1萬美元現金以及價值1.5萬美元的法律及會計服務。決賽還評出了一支榮獲“觀眾選擇獎”的優勝隊伍，給予其3000美元的獎金。

以下簡要介紹了入圍總決賽的八組創業方案，文章會在最后揭曉冠軍究竟花落誰家。不要偷看哦！

Baby.com.br: 當你有了小孩，哪件東西是你不停需要的？除了睡眠，很多新晉父母會提到的答案應該就是尿布了。除此之外，還有數不清的嬰兒用品。但是在巴西，86%的人口都居住在城市，為了買尿布這種簡單的事情外出一趟非常不容易。由于很多商店在庫存管理上都存在問題，父母不得不為尋找嬰兒用品跑數家商店。再加上巴西的交通情況在全世界來說都是極差的，而電子商務消費在過去兩年中的增幅達到170%，巴西實在是在線嬰兒市場的理想目的地。團隊負責人戴維斯·史密斯（Davis Smith）這樣介紹說。

史密斯是沃頓商學院MBA專業的二年級生，也是一位有一定經驗的創業者。他所遵循的商業模式是美國的Diapers.com。這家網站最近以超過5.45億美元的價格賣給了亞馬遜公司。Babies.com.br在巴西現有員工7人，正計劃在未來兩個月內推出自己的網站。公司預計，未來五年內的銷售額可以達到1.3億美元。目前他們已經從美國和巴西的風投和天使投資人那里籌集到了430萬美元。除了參與沃頓商學院的“創業啟動項目”，這支團隊還于近期在哈佛商學院的“商業計劃大賽”中贏得優勝。史密斯的合伙人（是堂兄弟）金博爾·托馬斯是哈佛商學院的MBA學生。

BOSS Medical: 每年，美國有超過40萬病患需要接受脊柱融合手術。這項手術需要從患者身上抽取骨頭。而當前的手術過程不僅痛苦，而且需要最長兩年的時間才能恢復。為解決這個問題，BOSS Medical正在開發一種名叫“Boss Harvester”的微創設備，以提高骨頭的“生產量”。這種設備通過一個符合盆骨幾何形狀的空心鉆，讓提取過程變得比較溫和。

BOSS Medical的負責人是沃頓商學院和賓夕法尼亞大學工程學專業的大學生默蒂（Abhiraj Modi）。與他合作的團隊成員則是五個來自約翰·霍普金斯大學生物醫學工程專業的研究生，他們與約翰·霍普金斯醫學研究所的三名頂級脊柱外科醫生共事。他們利用一個原型設備開展尸體測試。項目預計到2017年的收入不足800萬美元。團隊希望為剩下的研發工作籌集到250萬美元，并計劃組建一支銷售團隊。

Cyrano Nasal Sciences, LLC: 鼻塞、流鼻涕、打噴嚏，這些都是花粉病患者最熟悉不過的癥狀。在美國，有6500萬人受到過敏性鼻炎的困擾，每年用于購買處方藥的支出超過50億美元，而這些藥物往往還摻混著過敏成分。調查發現，超過半數的過敏性鼻炎患者表示，希望有更好的方法治療花粉病。

Cyrano Nasal Sciences正在向市場推出一種名為Rhinox?的藥物。這種藥物的基本原理是將肉毒桿菌用在鼻部治療上。團隊負責人、沃頓商學院的大學生亞歷山大·帕里斯（Alexandre Paris）介紹說，臨床試驗顯示，一次鼻腔內注射就能消除過敏性鼻炎的所有癥狀，效用時間最長可達五個月。由于這項療法的定價低于目前的治療方式，團隊相信它能夠在6個月內贏得2.5%的市場份額（在此之前需要通過美國食品及藥物管理局的審批），并在第一年內實現盈利。這項技術申請了兩項專利，還有六項專利正在申請保護。團隊需要籌集700萬美元以購買肉毒桿菌，并開展第二階段的臨床試驗。

DictionarySquared: 沃頓商學院的博士生亞當·坎貝納（Adam Kapelner）在考GRE的時候，他的口語部分得分并沒有自己所期望的高。于是，他開始思考人們究竟是如何學習單詞的。實際上，他對這個問題極為著迷，甚至開始建立一個以搜索為基礎的在線詞匯訓練程序。他的項目模仿人腦學習詞匯的方式，以不同的背景來顯示單詞。使用者不僅能夠看到一個單詞的定義，還能看到一段20秒的視頻，視頻中不僅會使用這個單詞，還會有一張圖片，顯示這個單詞的本質意義。

目前，補習教育市場的價值為82億美元，并以18%的速度不斷增長。坎貝納和他的團隊成員、沃頓商學院MBA專業一年級生凱瑟琳·施來德維茨（Kathryn Schledwitz）計劃向應考SAT的高中生、在家自學學生的父母推銷這套軟件。在一項針對1000名高中生開展的測試中，75%的人表示他們在使用這套軟件后詞匯量有所提高；70%的學生表示他們在應考SAT時更加有自信了。DictionarySquared還參加了沃頓商學院的“創業啟動項目”。施來德維茨表示，匹茲堡大學最近申請了100萬美元的撥款，以證明該軟件的有效性并進行改進。

Flipables: 雖然想起來有些惡心，但這個團隊的負責人——沃頓商學院MBA專業二年級生李·比安斯托克（Lee Bienstock）卻指出，每10個美國人中就有4個人在洗澡時撒尿。這在公共澡堂尤成問題。他說，公共澡堂的地板上不停滋長著“令人作嘔”的細菌。不論健身俱樂部多么頻繁地清洗各種設施，問題的關鍵仍然在于在你前面洗澡的人是誰。你可能感染各種病菌，從腳癬，到真菌再到葡萄球菌。

為解決這個問題，Flipables設計了一種成本低廉、可降解、可回收的拖鞋，供人們在健身房和大學宿舍等地方洗澡時使用。顧客在穿完拖鞋后可以把它們扔掉，并不會對環境造成影響，也不用將濕漉漉的拖鞋放回健身包里。比安斯托克在2010年的“PennVention”競賽中獲得第三名；他還進入了2006年NBC“學徒”節目的決賽圈。他說，他的產品擁有龐大的市場，包括4550萬私人健身會所會員以及400萬大學設施的使用者。

Next Generation Phlebotomy: 在沃頓商學院MBA專業的畢業生皮圖（Pitou Devgon）做見習醫生期間，有一個問題十分困擾他，那就是到底要給病人扎多少針，才能抽取足夠的血液用于化驗。靜脈注射抽血似乎更加合理，但目前的靜脈注射僅用于輸液，而無法用于抽血。為解決這個問題，他設計出了PhlebCath，一種結合了Peripheral IV系統的抽血設備，用于實驗室檢測。

皮圖曾在2009年憑借近紅外診斷法成為當年“商業計劃大賽”的優勝者。此次他的團隊成員還有拉維（Ravi Raghavan）和馬克（Marc Montserrat），兩人都是沃頓商學院MBA專業的一年級生。他們指出，醫療體系每年花費超過10億美元用于抽血，其中將近72%的錢都是由于抽血過程中的低效而浪費掉的。而根據項目計劃，這種設備可以顯著降低抽血成本，減少化驗錯誤，改善病人的體驗。皮圖完全擁有這項知識產權。團隊計劃籌集50萬美元用于開發設備原型。他們計劃在2015年之前實現盈利，并在2017年使銷售額達到1億美元。

Pledge4Good, LLC: 絕大多數人會通過參加長跑賽支持慈善事業，或者號召人們捐款。Pledge4Good則為非營利機構提供了一個新的籌款平臺，結合了社交游戲、社交網絡、目標制定理論和移動簽入等功能。用戶可以在線捐款，但承諾款項會與用戶的日常成就掛鉤，并通過社交網絡與網民分享。例如，一個用戶在玩兒高爾夫游戲的時候，每抓一只“鳥”就捐出1美元，并鼓勵好友捐出同樣的錢。這個網站完全透明，會明確顯示每筆捐款直接交給非盈利機構的情況。

項目團隊成員法哈德·納吉姆（Farhad Najam）是沃頓商學院MBA專業的一年級生。他認為，有效利用社交媒體對于非營利機構而言是一個艱巨的挑戰。他們往往會吸引跟隨者，但困難之處是如何爭取到捐款，包括重復捐款。而他們的商業計劃能夠為非營利組織提供一種利用社交媒體籌款的方式。目前，團隊即將完成測試原型的開發工作。這個團隊的成員還包括MBA專業一年級生維克拉姆（Vikram Bellapravalu）、弗蘭克·朱（Frank Chu）和安德魯·沃爾德（Andrew Ward）。他們計劃在今年底面向所有非營利組織開放該網站，并在2012年將內容擴展至政治宣傳。

Stylitics: 時尚品牌和媒體買手如果能夠隨時跟蹤時尚趨勢，是一件再好不過的事情了。問題在于，時尚圈的各種分析支離破碎，而且經常過于陳舊。這些群體傳統上要依賴顧客填寫調查表和測試卷。而Stylitics卻推出了新一代的潮流分析工具。它能夠跟蹤和分析線下服裝的實際狀況和購買行為。Stylitics（利用積分卡等小禮物）鼓勵用戶上傳他們每天穿的衣服，這樣就能抓住第一手的時尚資料，成為“服裝業的尼爾森”。

團隊負責人、沃頓商學院MBA專業二年級生羅漢（Rohan Deuskar）表示，美國擁有龐大的市場潛力，潛在用戶超過5萬人。他說，他接觸了一些時尚品牌，他們都對Stylitics的計劃十分感興趣，并非常期待今年夏天網站的全面上線。公司預計對每位客戶、每張許可證收費為5000美元/月。截止2015年，公司預計盈利能夠達到9500萬美元。羅漢和合伙人扎克·戴維斯都是有一定經驗的市場營銷人才。他們在為Vibes Media公司工作時結識。這也是一家由沃頓校友創辦的企業。

而優勝者就是……

Stylitics贏得了一等獎。二等獎授予了Next Generation Phlebotomy。Baby.com.br 則獲得了三等獎。“人民選擇獎”授予了“Pledge4Good”。

羅漢表示，他計劃在畢業后搬到紐約，以便為Stylitics爭取資金，并籌備即將到來的上線。獎金將用于產品開發，另外還要給設計團隊再招聘一名開發員。他說：“自從我們獲勝之后，很多人都和我們進行了接觸。這項比賽真正為我們打開了無數扇大門。”

Next Generation Phlebotomy的負責人皮圖則表示，他的團隊目前正在為下一個階段的動物測試開發原型。他們正在考慮是要融資還是自負成本。但無論如何，他們都希望在未來六個月之內完成下一個階段的測試。

Baby.com.br的負責人史密斯表示，他在畢業后會搬到巴西開展業務。由于已經有了風投資金，他們的下一步計劃就是正式推出網站。獎金將用于啟動網站，以及支付他和合作伙伴的搬家費。

沃頓商學院的“商業計劃大賽”已經舉辦了13屆了。在此期間，大賽幫助一系列企業成功起飛，包括Warby Parker、Kembrel、PetPlan USA、PayMyBills.com、BuySafe、NetConversions、Innova Dynamics以及MicroMRI。在過去十年打入前“八強”的隊伍中，仍然有十幾個決賽者在從事商業經營。

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（來源：沃頓知識在線 編輯：崔旭燕）