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大學(xué)生拼暑期家教市場(chǎng) 月入萬元
大二學(xué)生李華去年暑假做家教,賺了上千元。比他更厲害的是,大三學(xué)生劉禮和他的兩位同伴去年僅用了30天時(shí)間,每人收入就超過萬元。今年暑假又開始了,去年嘗到甜頭的劉禮等人,又開始拼搶今年的暑假家教培訓(xùn)市場(chǎng)。

“從2003年開始,不少學(xué)生自行組建家教培訓(xùn)的‘草臺(tái)班子’,對(duì)我們正規(guī)培訓(xùn)公司的沖擊很大。”一位培訓(xùn)學(xué)校的負(fù)責(zé)人為這幾年成群出現(xiàn)的非正規(guī)家教培訓(xùn)班感到焦慮。  

暑期培訓(xùn)·市場(chǎng)

大學(xué)生加入了競(jìng)爭(zhēng)行列  

常年在彭州蹬三輪的劉師傅注意到,最近幾天西華大學(xué)老區(qū)校門外突然熱鬧起來。于是,他和幾個(gè)同行紛紛將攬客的地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了西華大學(xué)校門處。“每年這個(gè)時(shí)候,很多家長都會(huì)帶娃娃來這里找暑假補(bǔ)課班。這對(duì)我們蹬三輪車的來說,是個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)。”劉師傅說。

從2003年開始,彭州就出現(xiàn)了首個(gè)大學(xué)生辦的暑期家教培訓(xùn)班報(bào)名點(diǎn),地點(diǎn)就設(shè)在西華大學(xué)老區(qū)校門外。隨后,更多的大學(xué)生認(rèn)識(shí)到了其中的商機(jī),紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)行列。而西華大學(xué)校門外,也成了暑期家教培訓(xùn)的一個(gè)固定報(bào)名點(diǎn)。“今年,這一競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭將更加激烈。”一位培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人介紹說。  

就在7日上午10時(shí),西華大學(xué)校門外的人行道上,大約50米遠(yuǎn)的距離就匯集了10多家暑期培訓(xùn)班的招生點(diǎn)。各培訓(xùn)班的籌辦者正忙著向徘徊其間的幾十名家長毛遂自薦,整個(gè)場(chǎng)面非常熱鬧。劉禮和兩位同伴組織的“遠(yuǎn)航培訓(xùn)中心”報(bào)名點(diǎn),就設(shè)在最靠近校門的位置上。  

“招生開始兩天,就已經(jīng)有70人報(bào)名。”劉禮很滿意地將報(bào)名冊(cè)放在了桌上,然后站起來向同伴匯報(bào)“戰(zhàn)果”。

去年,劉禮辦的“暑期家教培訓(xùn)中心”在一個(gè)月內(nèi),共招生160人,每位學(xué)生平均費(fèi)用200多元,總收入超過3萬元,除去教師工資、場(chǎng)地租金等費(fèi)用后,劉禮和另外兩位同伴的純收入都超過了萬元。劉禮估計(jì),今年他們的盈利會(huì)大大超過去年。  

“我們已經(jīng)把觸角延伸到了附近的郊縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn),在那里設(shè)點(diǎn)招收參加暑期培訓(xùn)的學(xué)生,這將大大擴(kuò)展我們的生源。”劉禮對(duì)今年的市場(chǎng)充滿信心。

暑期培訓(xùn)·師資  

以研究生和本科生為主 

7日上午10時(shí)30分,劉禮將20多名報(bào)名參加培訓(xùn)的學(xué)生帶到西華大學(xué)一間教室里,那里有他請(qǐng)的四川大學(xué)研究生在試講。“今天上午是對(duì)高中生試講,所以要用研究生。”而這樣的研究生,在劉禮所請(qǐng)的10名培訓(xùn)老師中占了兩個(gè)。  

除針對(duì)高中生的暑期培訓(xùn)外,劉禮的培訓(xùn)對(duì)象包括了從小學(xué)到中學(xué)所有年級(jí)的學(xué)生。這也是劉禮和其他培訓(xùn)班共同的策略,“招生范圍越廣,賺錢的機(jī)會(huì)就越大。”

劉禮今年所請(qǐng)的10位培訓(xùn)老師,有兩名研究生,基本工資是1000元,再加獎(jiǎng)金200元,其余8名老師都是本校的在校學(xué)生,每人工資是800元,然后另算獎(jiǎng)金。為這次暑期培訓(xùn)班,劉禮和同伴已經(jīng)預(yù)先付了一萬元。

為了贏得學(xué)生家長的信任,劉禮等人還在培訓(xùn)場(chǎng)地上做了文章,將培訓(xùn)場(chǎng)地選擇在離學(xué)校不遠(yuǎn)的一家幼兒園內(nèi)。“我們?cè)谶@家幼兒園租了10多間教室,總共花了5000元。”他說,這樣做主要是想讓家長學(xué)生放心,“畢竟誰都愿意在一個(gè)輕松的環(huán)境下學(xué)習(xí)。”

劉禮表示,一些和他們類似的培訓(xùn)班,將培訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在附近的一些民房,“雖然這樣只需支付幾百元租金,但明顯比不上我們的培訓(xùn)條件。”

為今年的暑期培訓(xùn),劉禮現(xiàn)在僅支付教師和場(chǎng)地的費(fèi)用就達(dá)到15000元,這對(duì)于像劉禮這樣沒有多少儲(chǔ)蓄的在校大學(xué)生,能否收回成本并實(shí)現(xiàn)盈利,就只能仰仗生源。

“如果生源不夠怎么辦?”面對(duì)這個(gè)問題,劉禮稱:“如果一個(gè)班招生人數(shù)不到5人,那我就把這些學(xué)生轉(zhuǎn)給其他培訓(xùn)班,只收入80元的報(bào)名費(fèi)。”

劉禮對(duì)于今年的暑期培訓(xùn)充滿信心,“剛招生兩天就有70人報(bào)名,照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展,今年收入肯定不會(huì)比去年差。”  
 

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