薄膜發電市場復蘇

尋求重生，顯然離不開市場的推進。多種跡象表明，停牌后的漢能正逐漸將技術優勢轉化為市場優勢，業務復蘇跡象早已顯現。

“市場方面，主要完成了部分戰略性大客戶的訂單，如交付全球知名企業高空長航時無人機的電池產品訂單。”在漢能2015年年報中這樣表述。漢能海外子公司美國阿爾塔首席營銷官Rich Kapusta透露：“我們的目標一直是讓太陽能成為前所未用的配置和應用，而無人機的應用將成為證實這些如何發生的一個重要的例子。”

事實上，除了無人機，漢能還加快了對其他領域的市場開拓。

不久前，在日本許多地方，都相繼出現了漢能薄膜太陽能發電系統的身影。尤其是漢能在日本岐阜縣的BIPV（光伏建筑一體化）項目更是得到外界廣泛關注。“漢能的BIPV，無論是產品本身，還是技術層面，都非常好。希望在不久的將來，能有更多的建筑用到這樣的產品和技術。”世界著名建筑師托馬斯?赫爾佐格曾這樣表示。截至目前，在全球范圍，漢能的BIPV項目已有近百處。

將目光從日本轉向歐美和中東地區。

在荷蘭，漢能與阿爾克馬爾足球俱樂部合作的荷蘭AFAS體育場屋頂光伏項目順利簽約；在芬蘭，漢能與Virte Solar公司簽署為期一年的400千瓦柔性薄膜發電組件供應協議；意大利的消防局也安裝了漢能的薄膜太陽能屋頂；在美國，自2016年開始，拉斯維加斯的1800個公交車站頂將安裝漢能柔性薄膜組件。此外，漢能還跟Clear World合作，將為2022年卡塔爾世界杯足球賽場館提供清潔能源。

而在中國，2015年12月16日，全球知名零售批發超市集團麥德龍在中國的首個分布式太陽能電站投入運行。

有數據顯示，工商業屋頂電站還是一片宏大的藍海市場，我國工業廠房建筑規模增長迅速，其中絕大部分屬于輕鋼結構建筑，潛在裝機規模將達100GW，不斷成熟的輕質光伏技術使得開發利用輕鋼屋頂具備了技術和經濟可行性。或許也正是看到了工商業屋頂電站市場的廣闊前景，今年3月，漢能正式啟動“金屋頂行動”。

不僅如此，漢能也加快了在農業應用領域的發展步伐。

2015年12月，國內規模最大的薄膜太陽能農業綜合項目在山東禹城市并網發電。該項目采用漢能薄膜太陽能發電系統，總裝機容量40兆瓦，據測算，該項目的年發電量預計超過5100萬千瓦時，預計年發電收益超過6100萬元。

漢能方面表示 ，預計在2016年，新增的農業大棚銷售合同，將得到快速的提升，為漢能帶來可觀收入。

“其實從去年停牌到現在，漢能在全球多地都有項目落地，只是很多人把目光都盯在了漢能股票停牌上來。”前述漢能內部人士說。

“不可否認，漢能如今的確是加快了推進市場開拓的步伐，盡管相比以往可能步子沒那么大，但卻穩健。”談及停牌后漢能的發展狀況，一位光伏行業的市場研究人士這樣表示。