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1億只是起點(diǎn)
手握過億用戶,是否更易實(shí)現(xiàn)商業(yè)化?
馮漢平不這么認(rèn)為,“1億只是起點(diǎn)。”他說,高德目前主要還是圍繞滿足用戶需求做產(chǎn)品,即便有訂酒店、訂電影票等商業(yè)化探索,也是圍繞用戶需求展開,“商業(yè)化處于初期摸索階段。”
在童瑋亮看來,商業(yè)模式自古至今沒有特別大的變化,一是向大客戶收錢,往往是廣告模式收費(fèi),一個(gè)是向用戶收費(fèi),比如游戲類向用戶收費(fèi)。“其實(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告變現(xiàn)的能力還有限,廣告這種形態(tài)能不能改變,還處于摸索階段。”他說,廣告還會(huì)是大規(guī)模用戶量產(chǎn)品最直接、最開始的流量變現(xiàn)方式,所有產(chǎn)品要找到真正能向用戶收費(fèi)的模式,才能產(chǎn)生長久的價(jià)值。不過,提供真正能使用戶愿意為之付費(fèi)的產(chǎn)品,是這一類海量用戶產(chǎn)品真正需要探索的方式。
不過,目前過億A P P更多的還是從廣告中獲利。美圖秀秀、墨跡天氣等都是代表。
“墨跡主要是和一些品牌廣告主做了合作或聯(lián)合運(yùn)營活動(dòng),包括阿迪達(dá)斯,迪奧等。”金犁說,比如2012年底,墨跡與阿迪達(dá)斯進(jìn)行了商業(yè)合作,把阿迪達(dá)斯形象代言人姚晨、阮經(jīng)天的形象通過穿衣指數(shù)、運(yùn)動(dòng)指數(shù)等進(jìn)行品牌展示。另外,墨跡天氣還與國內(nèi)部分廠商進(jìn)行了內(nèi)置推廣合作。
新浪微博也不能例外地使用廣告模式。去年底,它就宣布用戶量過4億。新浪2012年財(cái)報(bào)顯示,微博在2012年的總收入達(dá)到約6600萬美元,其中77%來自于廣告,23%來自于微博的增值服務(wù)。
那么,海量用戶還能帶來什么新的商業(yè)想象力?或許,美圖秀秀的新舉動(dòng)是個(gè)方向。
近日,美圖秀秀宣布將結(jié)合多年圖片美化領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)推出首款美顏手機(jī),以高清自拍加自動(dòng)美顏為特色,從一款工具類的A pp一下子進(jìn)軍到了手機(jī)領(lǐng)域。
對此,童士豪認(rèn)為美圖做手機(jī)是一個(gè)很好的商業(yè)化嘗試。“通過投資小米,我知道手機(jī)商業(yè)化的能力很大。”他對南都記者說,美圖對用戶的需求非常了解,自己看好他們做的一系列產(chǎn)品,但做手機(jī)的結(jié)果如何要看團(tuán)隊(duì)能力。他還建議,移動(dòng)游戲是最賺錢的方式,如果A PP里活躍用戶每天超百萬,做游戲運(yùn)營、聯(lián)合運(yùn)營等都是不錯(cuò)的變現(xiàn)方式,游戲比廣告好。
童瑋亮也評價(jià)說,“美圖有龐大用戶,且基本是女性,做一款女性的產(chǎn)品,是一個(gè)不錯(cuò)的探索方向。”但做這類事情對于一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類型的公司有非常大的挑戰(zhàn)。此外,他還介紹美圖在拍照工 具 另 一 強(qiáng) 勁 對 手cam era360的商業(yè)構(gòu)想,比如云端服務(wù),可能以提供增值服務(wù)滿足用戶不同需求,向用戶收費(fèi),“cam era360的海外用戶很多,國外付費(fèi)的習(xí)慣更好,國內(nèi)產(chǎn)品走海外這條路也是一條不錯(cuò)的選擇。”