品牌商家

參與比例為1/4

這給策劃、運營都帶來了很大壓力。“我們壓力很大，主要來自于對服務要求標準的提升?！毙炖紫蛴浾哒f道。提起“618”徐雷內心充滿感情，他是09、10年京東“618”的負責人，時隔兩年后，他再次成為活動的總策劃。一切照舊，只是面對的用戶量翻了近10倍。

“09年的時候用戶不是太多，大概為1000-2000萬。”徐雷感慨道。但在今年4月23日，京東宣布其用戶突破了1億?！澳菚r候促銷是單天，現在是一個月?！弊?009年以后，每年6月份都會成為京東的“店慶月”。

正因如此，徐雷的策劃方案更新了7-8次，持續時間為2個月。“最后一次會在下周5月29日前。”今年3月底“春雷行動”結束后，京東的市場、公關、采銷等體系便啟動了618前期準備工作。

但徐雷表示，“618”給他帶來最大的改變并不只是這些?！耙郧熬〇|618的時候更多是京東自己在做，今年則是有很多優質的品牌商、供應商一起在做。”一個月前，京東對品牌供應商進行統計，數量約為40000家，而參與本次“618”活動的商家超過了10000家。其中既有三星、諾基亞、戴爾、寶潔、歐萊雅、雅培等國際性大牌，也不乏像華為、中興、TCL、恒源祥這樣的國內優質品牌。截止到目前為止仍有許多供應商希望參與進來，今年京東618的促銷力度確實是非常值得期待。

供應環節

年后已開始準備

整個供應鏈中，京東并不是第一環，因此供應商的準備工作必須更早?！霸S多供應商年后就開始準備了。”徐雷告訴記者，京東本次活動的供應商分為幾類。

“有的是專供6月份的，但占比很少，提前一個月談也可以。但絕大部分都是整年的供貨，比如數碼、IT。我們必須做全年規劃，因為供應商必須提前做準備，包括：已上市的2-3個月的產品，要做什么樣的促銷?新品是否參與促銷?參與形式是什么?所以前期需要做大量的準備工作，才能在店慶月的時候保持一個可持續性的銷售。

然而，提前時間太長，商品的采銷入庫也是一大難點。京東的數據部門需要做提前做銷售預算，簡單的說，從用戶點擊京東一級頁面、二級頁面再到三級頁面，每個頁面的流量都是不一樣的，從流量轉化為購買的轉化率也不一樣。京東會將這些數據與歷史數據進行對比，建立更準確的數學模型，對每日的訂單量進行測算。

“訂單預測每周會更新一次，并把它們傳送給京東的倉儲配送人員及客戶中心。”徐雷表示，在5月26日前，所有參與今年“618”的自營商品都入庫完畢。