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寧波家電企業轉型樣板:吉德的50億路徑

2013-05-28 10:02:08 來源:中國家電網
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差異化突破發展瓶頸

然而,在整個家電行業動輒以百億、千億等規模論英雄的當下,吉德目前10多億規模的盤子顯得謹小慎微。當同行紛紛將目光瞄準一些新興領域以獲取新蛋糕時,吉德在冰洗上的堅守看起來像是保守。當行業環境已不同于往昔,渠道變革千變萬化,企業開始全面擁抱新渠道時,吉德仍以傳統代理渠道為主的銷售模式顯得活力不足。

黎輝坦承,這些成長的苦惱一直困擾著吉德:如何擴大企業規模?繼續堅守還是跟從?如何迎合新渠道下的消費需求?穩定與發展,該如何拿捏?

最終,對于吉德,黎輝認為,盲從和盲目或許會讓公司走彎路,“在規模上我們不可能追求過高,但在適當規模擴張下,我們要做些差異化的優勢出來”。黎輝說。

去年開始,吉德將目標瞄向5公斤以下的迷你洗衣機市場。在經過一番市場調研和論證后,黎輝認為,大型企業在迷你洗衣機領域精力有限無暇顧及,而現行的補貼政策對這一細分市場毫無影響,在這一領域,吉德卻精力充沛,資源充足,為何不在這一細分市場做成龍頭?

確定好新拓展領域后,選擇一條準確的路徑切入才會事半功倍,吉德則選擇以電商渠道為切入點。黎輝表示,去年下半年,吉德開始研究電商平臺消費需求特征,以及電商對企業組織架構、生產管理等環節的影響。

擁抱電商

提及電商,黎輝認為,其對傳統渠道的影響深入而激烈,但對制造商而言,電商絕不是洪水猛獸,吉德愿意以開放的心態擁抱電商。

去年11月吉德進入蘇寧易購平臺后當月,在易購波輪全自動洗衣機銷售排名前十,其5公斤級別、價格為749元的XQB50-5168型號波輪全自動洗衣機已成為易購這幾個月的明星產品。吉德今年4月份又進入天貓商城。6月份其天貓旗艦店將上線,屆時,產品在5公斤以上和5公斤以下兩個領域均有差異化產品推出,例如目前吉德研究將推出的3公斤、2.5公斤級別的小波輪洗衣機針對兒童這樣的目標群體。

“我們做電商會考慮差異化,不同的消費群體,不同的需求,同樣的功能,做些不同外觀來區隔產品。在電商的定價系統與傳統渠道區隔。”黎輝介紹在電商渠道上的新考慮。

吉德是個區域性品牌,在長江以南的廣東、廣西、浙江、福建、湖南、重慶等市場排名靠前,但在北方市場深入不夠,黎輝介紹,今年在北方市場,吉德也會重點拓展商超系統。

沖刺50億規模

目前,吉德在寧波正投資9-10億投建一處工廠,未來計劃做冰洗高端項目,很顯然,吉德的愿景是繼續將冰洗做大做專。

“行業未來3、5年集中度在提高,這個時候你能站在哪個位置,我們現在做的一是規模,一是差異化,在此基礎上是做品牌,如果單純做工廠,對吉德風險很大”,黎輝說出了他們的考慮。

此時,冒險對吉德來說也許不可取,走穩健或許更適合。“企業為什么長不大,是因為目標不清晰,我們目標很清晰”,黎輝說,在2015年,吉德要將冰洗兩個產品做到50億規模。

“達到50億的規模,對企業組織架構考驗很大,我們現在也在跟IBM等企業接觸,會引入現代化的企業管理系統”,黎輝說。

品牌要耐得住寂寞,黎輝說,吉德品牌會加大投入,目前,一切的調整布局才剛開始。(記者 明彥華)

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