|
茅臺(tái)限價(jià)令成虛設(shè)瘋漲高達(dá)1990元 多地?cái)嘭?/strong>
2011-01-11 13:56:43 來(lái)源：南方日?qǐng)?bào) rd>限價(jià) 茅臺(tái)集團(tuán) 限價(jià)令 經(jīng)銷商 價(jià)格承諾 ●縱深 “限價(jià)令”失效 折射渠道管理之亂 不過(guò),對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)的“清查酒價(jià)”和“價(jià)格承諾”之舉,多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,令其酒價(jià)回落的可能性不大。廣東酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱思旭稱,企業(yè)對(duì)渠道的管理有其局限性,它可能管得到批發(fā)商和專賣店,至于其它渠道,它則無(wú)能為力。 廣州有超市賣場(chǎng)有關(guān)人士就向記者直言,按他的理解,茅臺(tái)公司對(duì)其旗下產(chǎn)品的價(jià)格制約只是針對(duì)特約經(jīng)銷商和專賣店,對(duì)于他們超市賣場(chǎng)并不在規(guī)定之列。 白酒行業(yè)資深人士鐵犁指出,在茅臺(tái)的銷售體系內(nèi),其特約經(jīng)銷商的銷量約有2000多噸,全國(guó)900多家專賣店的銷量約有3000多噸,公司團(tuán)隊(duì)直銷有1800噸,其它的則在小經(jīng)銷商手中消化。也就是說(shuō),按常理,茅臺(tái)公司可控制的銷量為6800多噸,若按去年產(chǎn)量9000噸算,則有2200噸產(chǎn)量不在其控制范圍內(nèi)。“茅臺(tái)的經(jīng)銷體系里有不少小經(jīng)銷商,這些它很難規(guī)范得到。” 據(jù)中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然介紹,傳統(tǒng)的白酒流通渠道一般由廠家、總經(jīng)銷商、二批商、三批商、零售商等構(gòu)成,由于白酒流通過(guò)程中存在的高利潤(rùn),因此白酒流通渠道所涉及的網(wǎng)絡(luò)層面較多,流通環(huán)節(jié)較長(zhǎng),如中間的批發(fā)系統(tǒng)就可能包括一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)甚至四級(jí)批發(fā)商,如此冗長(zhǎng)的流通渠道減弱了茅臺(tái)等廠家對(duì)中間流通渠道的控制能力。同時(shí),日益壯大、實(shí)力不斷增強(qiáng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍也是廠家渠道控制能力減弱的原因之一。 一位不愿意透露姓名的酒類經(jīng)銷商曾向媒體分析茅臺(tái)等高端白酒的銷售鏈條,廠家、總經(jīng)銷、地級(jí)市總經(jīng)銷、批發(fā)商(特約經(jīng)銷商)、終端零售商(煙酒專賣行、超市)、消費(fèi)者,每個(gè)環(huán)節(jié)給下一級(jí)經(jīng)銷商的一個(gè)慣常做法是:每級(jí)預(yù)留30%～50%的銷售利潤(rùn)。假設(shè)一瓶白酒出廠價(jià)為619元,以每級(jí)保留50%的銷售利潤(rùn)來(lái)算,總經(jīng)銷的出貨價(jià)是804元；地級(jí)市總經(jīng)銷的出貨價(jià)為1046元,批發(fā)商的出貨價(jià)則為1359元,終端零售商賣給消費(fèi)者的價(jià)格可能會(huì)高達(dá)1767元,而在一些高檔酒樓或會(huì)所則更高。 周思然指出,“茅臺(tái)限價(jià)令失效”并非是茅臺(tái)的個(gè)別現(xiàn)象,而是整個(gè)白酒行業(yè)的通病,是渠道管理混亂的具體表現(xiàn),品牌價(jià)值越高這種現(xiàn)象出現(xiàn)的可能性和概率就越高。他建議,酒企必須保證高檔白酒供應(yīng)穩(wěn)定且符合市場(chǎng)需求增長(zhǎng)；其次,白酒流通渠道各環(huán)節(jié)應(yīng)該透明化,相關(guān)的配套措施應(yīng)進(jìn)一步完善,獎(jiǎng)懲力度應(yīng)進(jìn)一步加大。 來(lái)源：南方日?qǐng)?bào) 編輯：馬原
|
|
|
| 商訊 |
專題
|
各地新聞
|
點(diǎn)擊排行
|
視覺(jué)
|
