
圖為某婚戀網站舉辦的相親選美大賽?,F場評委和觀眾均為該網站年消費1 萬元以上的VIP 會員,參賽女嘉賓均為該網站注冊會員中的三高女性(高收入、高學歷、高個子)。記者 肖翊攝
在中國,有多少人在為擇偶而忙碌、煩惱?
2.6億。
從前,它只是一個社會現象。現在,它還是一個錢景美好的新興市場。
全國婦聯和婚戀網站百合網聯合發布的《2010年全國婚戀調查報告》顯示,我國現有1.8億單身人士,其中,23.8%的單身者的父母正在幫他們四處尋找對象。這就意味著,全國約2.6億人正在為擇偶而忙碌著。微博上,有單身網友這樣調侃自己的“忙碌”狀態:“不在相親,就在去相親的路上。”
1.8億單身者中,有人在托媒婆,有人低調潛入婚介所,有人在大街上搭訕,有人玩網游邂逅……但更大一批人則“潛伏”在婚戀網站上。
截至2011年1月,國內三大主流婚戀網站中,世紀佳緣網擁有注冊會員3200多萬,百合網和珍愛網分別擁有2600多萬名會員,三者的會員數量簡單相加,則幾乎囊括了中國近半數的單身。
龐大的婚戀需求和網絡的結合迸發出巨大的能量。各婚戀網站如同一個24小時不歇業的門店,自動聚集會員,收集并出售會員信息。每年數億元的營收、200%的增速,讓許多人艷羨不已。
有人對你感興趣,但請先付費
北京單身女白領小陶,3年前在世紀佳緣網注冊為會員。但因為當時該網站的會員數量不多,小陶也沒有把它當回事。2011年,28歲的小陶在父母的催促下開始尋找男朋友。因為經常在相親節目中看見世紀佳緣網的廣告,她便重新登錄了該網站。小陶發現,自己的個人資料還在,且3年來不斷有男性單身者在瀏覽,總計達12000多人次,其中,許多人還在站內發來了意圖進一步交流的郵件。
但與3年前不同,小陶發現,現在,在世紀佳緣網上找對象,已經不再免費了。比如,要想看到那些想和自己進一步交流的郵件內容,必須付費。這類郵件一般都只顯示諸如“一位男士,29歲,收入10000元~20000元,有車”之類的關鍵詞,點擊后會轉到一個付費頁面,上面顯示著多項支付套餐和付費途徑,比如可通過網銀、手機卡付費、上門送卡服務等來支付一個月、半年或是一年的看信費用,費用從100元到500元不等。同理,如果對自己感興趣的單身者發郵件、送虛擬禮物、在線聊天等,也要付費。
此外,不同的費用將注冊用戶分為普通用戶、高級用戶和鉆石用戶,對應的則是不同權限的服務內容。比如鉆石用戶可以直接在站內進行在線聊天,獲得首頁推薦等。
抱著試試看的心態,小陶選擇用手機支付了2元錢,看了一封男性單身發給自己的郵件。這時,網站管理員發來郵件,建議小陶使用包年套餐,并表示,這樣更劃算??粗粩嘤腥藶g覽自己的資料,和其他的未讀信件,小陶簡單計算了一下,用信用卡網銀向佳緣網支付了248元,成為包年看信用戶。“試試看吧,畢竟多了一個找對象的渠道?!?/p>
于是,婚戀網站的一筆客戶業務就這樣簡簡單單地完成了。
據百合網CEO田范江介紹,在中國,每年有2000萬的單身男女成為婚戀網站的潛在客戶。據初步統計,2010年,已經為“找對象”在婚戀網站付費的人數就達到了300多萬,哪怕僅按看信費用的中間值計算,2010年便有近10億元花在了在婚戀網站“找對象”上。
珍愛網表示,“迄今,已幫助200多萬會員找到了愛人”。世紀佳緣網CEO龔海燕告訴記者,在佳緣網的后臺監測中,客服人員也可以監測到會員的狀態變化,每天都有很多會員將“征友進行”改為“正在約會中”或是“找到意中人”。
“沒有人能夠確保一個人一定能找到對象并結婚,但在這個‘剩男剩女’時代,婚戀網站能夠緩解這一矛盾。當然,也不排除某一天,網站就能完全解決這個社會問題。”田范江樂觀地說。
“剩男剩女”的市場
相關數據顯示,2009年,僅北京,28歲以上的“剩女”就已超過50萬。為什么有那么多城市男女找不到另一半?
“去年,我們提出了一個理論叫做擇偶的超價理論,即每個人都希望找到比自己實際條件更高的理想的對象;今年我們又提出了擇偶錯位的概念,即人們對另一半的期望是合理的,但它是不對稱的,比如男性的擇偶期望和女性的擇偶期望不吻合,整個的單身人群的擇偶期望跟整個社會情況不吻合?!碧锓督硎荆瑩?010年全國婚戀調查報告》顯示,24%的女性認為自己黃金的結婚年齡是28歲~30歲,但只有7.2%的男性認同這一觀點。這意味著百分之十幾的女性可能成為“剩女”。另外,在擇偶標準里,70%以上的女性認為對方要有房子,50%左右的男性也要求對方有房子,可在大城市里,這樣的要求和現實不吻合。
“相親網站”是一個多人對多人的公眾平臺,單身者希望借助這樣的平臺,在大范圍內找到自己理想的配偶。
田范江表示,幾大擇偶觀念的改變也注定了婚戀市場的繁榮。第一,不求天長地久,只求曾經擁有??梢韵嗍匾惠呑赢斎缓?,如果不可以,也不必強求。第二,物質要求更明顯,即房子、車子和資產?!敖陙?,我們發現,要求對方有房子的比例急劇攀升,要求找公務員的越來越多?!钡谌?,更加看重感情,尊重自我感受。經濟獨立的年輕人,特別是經濟壓力不大的人群,往往更加注重精神層面的追求?!昂芏嗳思纫袗塾忠绣X,這樣,能找到對象的難度就增加了一倍,以前兩年就能找到合適的對象,現在可能要5年?!碧锓督f。
“剩男剩女”當道和“閃結閃離”等社會現象為婚戀網站的發展提供了市場空間。被稱為“圣斗士”的80后和即將步入這一行列的85后構成了婚戀網站的主要人群。
此外,離婚率的攀高也為婚戀市場的發展提供了增長的空間。民政部公開資料顯示,2009年全國辦理離婚手續的有246.8萬對,比2008年增加19.9萬對。調查表明,因為具備一定的經濟實力,而且善于利用現代網絡科技,離異人群在婚戀網站的付費率是未婚人群的5倍,離異單身人群已經成為相親網站的忠實客戶群。