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談個(gè)人職業(yè)生涯　與中國(guó)團(tuán)隊(duì)的談判是“難以磨滅”的記憶

南方日?qǐng)?bào)：剛剛舉行入世談判時(shí)，中國(guó)好多老百姓或許不知道什么是WTO，但經(jīng)過(guò)媒體的“普及”，老百姓開(kāi)始明白，這是一件“舉國(guó)大事”。中國(guó)人民也因此而認(rèn)識(shí)了您。這十年在您職業(yè)生涯中意味著什么？

巴爾舍夫斯基：可以說(shuō)，我因這場(chǎng)歷史性談判與中國(guó)結(jié)緣。現(xiàn)在我也會(huì)時(shí)常因公務(wù)去中國(guó)，走在街上經(jīng)常被人攔住問(wèn)：“你就是巴爾舍夫斯基嗎？”這讓我非常感動(dòng)。因?yàn)橛羞@么多人都愿意了解WTO，也對(duì)美國(guó)的努力表示認(rèn)同，這當(dāng)然有媒體廣泛報(bào)道的原因，同時(shí)也顯示了促進(jìn)中國(guó)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策的成功。

我個(gè)人的職業(yè)生涯中，簽署了成百上千的貿(mào)易協(xié)議，雙邊的、多邊的協(xié)議都有。其中包括全球電信協(xié)議、全球金融服務(wù)協(xié)議、全球信息技術(shù)協(xié)議等。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，與中國(guó)的談判可能是最為重要的一個(gè)，因?yàn)槠錃v史意義對(duì)中國(guó)以及美國(guó)兩個(gè)大國(guó)的重要性都是不可估量的。在我的印象里是“不可磨滅”的。

1972年中美兩國(guó)簽署了三個(gè)聯(lián)合公報(bào)，促進(jìn)了中美關(guān)系的繼續(xù)發(fā)展。可是這與入世比起來(lái)就顯得小巫見(jiàn)大巫了，可以說(shuō)中美貿(mào)易協(xié)議的簽訂是繼中美三個(gè)聯(lián)合公報(bào)之后中美關(guān)系又跨出了重要一步。這也意味著中美談判并不是簡(jiǎn)單的談判，雙方還肩負(fù)著歷史重任。

南方日?qǐng)?bào)：您如何評(píng)價(jià)當(dāng)年中美入世談判場(chǎng)上的中國(guó)團(tuán)隊(duì)？

巴爾舍夫斯基：中國(guó)整個(gè)的談判團(tuán)隊(duì)非常出色，尤其是朱镕基，他可以說(shuō)是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人，不執(zhí)著于眼前的利益，反而能夠準(zhǔn)確地抓住未來(lái)的走向。他的執(zhí)行能力非常強(qiáng)，一旦認(rèn)定一點(diǎn)，就著手實(shí)施，即使遭遇挫折，在中國(guó)、美國(guó)甚至是歐洲遭到了批評(píng)，也無(wú)所畏懼。

當(dāng)選副總理之前，很多年來(lái)吳儀一直都是中國(guó)的談判代表。她是一個(gè)才能出眾的談判專家，她善于傾聽(tīng)，以行動(dòng)為導(dǎo)向，提出的問(wèn)題都非常強(qiáng)硬，在談判之前都已經(jīng)考慮得非常周到。

石廣生可以說(shuō)是會(huì)議召集人，將各方都周密地安排在一起，他經(jīng)常會(huì)給我們出難題。他的眼光獨(dú)到，一旦事情的發(fā)展脫離了控制，就會(huì)立刻采取行動(dòng)。

這些人和記憶是我生命中非常重要的一部分。我從來(lái)都未經(jīng)歷過(guò)像中國(guó)這般強(qiáng)大的談判隊(duì)伍。整個(gè)團(tuán)隊(duì)談判技巧全面，確保中國(guó)能夠維護(hù)其自身利益，同時(shí)也確保了中國(guó)的現(xiàn)代化能夠?qū)嵤┫氯ァ?/p>

龍永圖是一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的人，我與龍永圖一樣，也是如此。但我們非常默契。雖然我們代表了各自國(guó)家的根本利益，但我們最終的預(yù)想是一致的，都希望能夠最終達(dá)成協(xié)議。有了這種動(dòng)力和共同的意愿，即使談判的時(shí)候出現(xiàn)了僵局，我們也能繼續(xù)將談判進(jìn)行到底。

■人物特寫(xiě)　“女強(qiáng)人”肩頭流轉(zhuǎn)花絲巾

“感謝那場(chǎng)歷史性的唇槍舌戰(zhàn)，讓那么多的中國(guó)人認(rèn)識(shí)了我。每次去中國(guó)都有人拉著我問(wèn)：你就是巴爾舍夫斯基嗎？我心里充滿感動(dòng)。”

她坐在對(duì)面談笑風(fēng)生，語(yǔ)調(diào)輕柔，語(yǔ)速有些慢。讓人很難和印象中那個(gè)談判場(chǎng)上尖銳凌厲的女強(qiáng)人劃上等號(hào)。“強(qiáng)勢(shì)只是工作中表現(xiàn)出的一面，生活中的我最多算比較理智。”干練卻不失優(yōu)雅的她給出這樣的答案。十年來(lái)唯一不變的標(biāo)志，是她肩頭流轉(zhuǎn)的各式“花絲巾”，那曾是WTO談判場(chǎng)上最鮮明的一抹色彩，也成了中國(guó)人民心中她的代名詞。

她就是美國(guó)前貿(mào)易代表巴爾舍夫斯基。1996—2001年間美國(guó)首席貿(mào)易談判專家和主要貿(mào)易政策制定者。哈佛法學(xué)院授予她“偉大談判專家”稱號(hào)。