與世界對標

確定了新界的國際化戰略，在全球水泵市場“與巨頭對標”，成為許敏田的第一選擇。

一次出差，許敏田在飛機上拿出兩張白紙，讓同行的集團副總張俊杰“同題作文”，題目是“新界未來的發展戰略”。

令許敏田興奮的是，兩人的答案竟完全相同：質量提升，技術創新。

“能不能給客戶帶來價值?”這是許敏田經常問自己的一句話。在他看來，給客戶帶來價值，最直接的方式就是給客戶提供質量更好的產品。

“我可以告訴你新界最大的一個弱點。”許敏田半開玩笑地跟記者說：“那就是產品價格高。”

新界水泵的價格貴，這是事實。但新界連續7年農用水泵產銷量全國第一，更是事實。價格貴，還這么多人買，一位水產養殖戶，也是新界的老客戶，一語道出了其中的玄機：“新界的水泵壞得慢。”

客戶心里都“揣著”一本帳。一臺節省了維修費用和時間，甚至扣除因無法獲得新鮮水質而造成養殖損失等機會成本的水泵，其節約的價值就已經遠遠超過其價格。

“別人價格再低都沒用，我有我的判斷。”許敏田頗為自豪地說，“去年新界的凈利潤只有9%，同時我們的管理、財務、銷售這三大費用，又是同行上市公司中最低的。可想而知，如果別人的價格能比我低30%，甚至是40%，是怎么低的。”

對于質量的追求，是新界的老傳統。1984年，許敏田的父親許善福與合伙人共同創辦了新界的前身——照洋家用電器廠。那個時候，占中國國土面積萬分之一的大溪鎮，僅水泵企業就有2000多家。但由于科技含量不高，勞動力水平偏低，很多企業的產品質量問題突出，成為質監部門重點整治的對象，大溪水泵當時可謂“臭名遠揚”。

為了扭轉形象，許善福湊錢買設備，親自帶領員工鉆研技術，三年多，企業把賺來的錢大部分都投入到提升產品質量上。機會總是留給有準備的人。1987年，新界泵業研發的“螺桿泵”，由于質量過硬，填補了國內市場的空白，很快嶄露頭角。

父親的言傳身教，讓許敏田對質量的堅守深入骨髓。如今，對于質量的提升，他已不僅僅滿足與國內同行比。

“國內讓我信服的本土企業還沒有，世界上好的水泵企業也并不多，但丹麥能出現格蘭富這樣的企業很是了不起。”許敏田把格蘭富作為新界的對標對象。

“要比肩世界級企業，我們是拼命地追、努力地趕。”許敏田選擇了從細節出發：從全不銹鋼螺絲到銅質葉輪，從100%純銅漆包線到不銹鋼轉子軸，從不銹鋼機殼到每個零部件，即使是客戶看不到的原材料，不惜工本以真材實料確保水泵好品質。

值得一提的是，為更好地確保產品品質，新界泵業不但設置了涵蓋每個零部件、每道工藝的原料檢驗、過程檢驗和產品檢驗三重檢驗，更是在業內獨創派專業人員到上游供應商做檢驗的模式，從源頭嚴把質量關，以更有效的產品檢驗，力求質量沒有一點瑕疵。

“現在，你到新界的倉庫里，隨便提一臺水泵都是好水泵。”許敏田對新界的產品信心十足。

同時，為盡快與國際制泵水平接軌，新界泵業還不惜斥巨資引進了十幾條先進的生產流水線，使得新界的水泵年生產能力達300萬臺/套;并通過輔助設計系統，實現了整個生產過程的動態軟件管理。

參觀過新界引進的自動裝配線后，很多人都不禁感嘆：“水泵也能在這樣的環境中做!”

許敏田表示，未來還將通過提高產品智能化、自動化水平，降低產品能耗，提升產品質量水平，延長價值鏈條，來提高產品附加值，以高附加值產品逐步替代低附加值產品。

付出總會有回報。縱觀國內水泵行業，規模達到億元以上的企業不足30家，達到3億元以上的企業更是屈指可數。而新界泵業，2012年營業收入則達到9.42億元，凈利潤達到0.86億元。其中，出口外銷占到43%，新界的產品遠銷100多個國家。