“甘總,我家也想安一個太陽能‘發(fā)電站’,快讓工作人員來我家看看!”最近,漢能駐開遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)銷商匯能新能源有限公司的甘總電話快被打爆了。“自從‘遮陽棚’形態(tài)的漢能戶用發(fā)電系統(tǒng)在開遠(yuǎn)各村鎮(zhèn)廣泛落戶后,每天都有客戶自動上門或打電話給我。”甘超說,真是一步棋走對了,路就越走越順了。

開遠(yuǎn)市匯能新能源有限公司董事長甘超
要營銷先掃盲 宣傳攻勢遍及村鎮(zhèn)
甘超總于2015年7月加盟漢能,并專門成立了開遠(yuǎn)市匯能新能源有限公司,組建了一支強有力的團隊來經(jīng)營漢能太陽能戶用發(fā)電產(chǎn)品。曾有8年光熱行業(yè)(太陽能熱水器)營銷經(jīng)驗的甘總,在開遠(yuǎn)地區(qū)具有成熟的銷售渠道和終端客戶資源,他充分利用這一營銷優(yōu)勢,迅速在開遠(yuǎn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開了聲勢浩大的產(chǎn)品推廣。

開遠(yuǎn)各村鎮(zhèn)都有匯能的宣傳橫幅
開遠(yuǎn)地區(qū)大多數(shù)家庭都安裝了太陽能電熱水器,但太陽能發(fā)電對他們來說還比較陌生。為了讓每家每戶首先對漢能的產(chǎn)品有一定認(rèn)識和了解,匯能派出數(shù)名工作人員到每個村派發(fā)宣傳單。不僅如此,甘總還派人到村里組織小型茶話會,找來村干部和村里有威望的長輩,通過拉家常的方式向鄉(xiāng)親們推薦漢能產(chǎn)品。
形式多樣的推廣很快就產(chǎn)生了效果,不少農(nóng)戶在對太陽能發(fā)電有所了解后,都開始主動打聽具體安裝條件、價格和發(fā)電情況,這讓甘超總頗感欣慰。