“甘總，我家也想安一個太陽能‘發(fā)電站’，快讓工作人員來我家看看！”最近,漢能駐開遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)銷商匯能新能源有限公司的甘總電話快被打爆了。“自從‘遮陽棚’形態(tài)的漢能戶用發(fā)電系統(tǒng)在開遠(yuǎn)各村鎮(zhèn)廣泛落戶后，每天都有客戶自動上門或打電話給我。”甘超說，真是一步棋走對了，路就越走越順了。

開遠(yuǎn)市匯能新能源有限公司董事長甘超

要營銷先掃盲 宣傳攻勢遍及村鎮(zhèn)

甘超總于2015年7月加盟漢能，并專門成立了開遠(yuǎn)市匯能新能源有限公司，組建了一支強有力的團隊來經(jīng)營漢能太陽能戶用發(fā)電產(chǎn)品。曾有8年光熱行業(yè)（太陽能熱水器）營銷經(jīng)驗的甘總，在開遠(yuǎn)地區(qū)具有成熟的銷售渠道和終端客戶資源，他充分利用這一營銷優(yōu)勢，迅速在開遠(yuǎn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開了聲勢浩大的產(chǎn)品推廣。

開遠(yuǎn)各村鎮(zhèn)都有匯能的宣傳橫幅

開遠(yuǎn)地區(qū)大多數(shù)家庭都安裝了太陽能電熱水器，但太陽能發(fā)電對他們來說還比較陌生。為了讓每家每戶首先對漢能的產(chǎn)品有一定認(rèn)識和了解，匯能派出數(shù)名工作人員到每個村派發(fā)宣傳單。不僅如此，甘總還派人到村里組織小型茶話會，找來村干部和村里有威望的長輩，通過拉家常的方式向鄉(xiāng)親們推薦漢能產(chǎn)品。

形式多樣的推廣很快就產(chǎn)生了效果，不少農(nóng)戶在對太陽能發(fā)電有所了解后，都開始主動打聽具體安裝條件、價格和發(fā)電情況，這讓甘超總頗感欣慰。