巧創(chuàng)光伏“遮陽棚” 一舉數(shù)得征服客戶

由于開遠(yuǎn)地區(qū)光照條件絕佳，大部分農(nóng)戶都對(duì)太陽能發(fā)電挺感興趣，認(rèn)為有錢可賺，然而，安裝一套漢能家用發(fā)電系統(tǒng)價(jià)格并不便宜，不少客戶依然有所猶豫。

在一次偶然的項(xiàng)目安裝過程中，為了滿足客戶增大裝機(jī)容量的要求，漢能技術(shù)人員建議甘總把太陽能電池板“頂上去”，做成平面的棚狀，組件之間用膠連接，可鋪設(shè)面積增大了，裝機(jī)容量也達(dá)到客戶要求了。項(xiàng)目完工后，甘總一看，這不變成一個(gè)“遮陽棚”了嗎？

原來，在開遠(yuǎn)地區(qū)，大多數(shù)農(nóng)戶的房屋屋頂都有一個(gè)露臺(tái)，由于光照特別強(qiáng)，露臺(tái)利用率不高，有的農(nóng)戶家搭建了彩鋼瓦的遮陽棚，露臺(tái)得以使用，但下雨的時(shí)候敲擊棚頂聲音特別響，而且這種材質(zhì)并不耐用，不到幾年就破敗不堪。

開遠(yuǎn)地區(qū)大部分項(xiàng)目都以“遮陽棚”形態(tài)呈現(xiàn)

漢能的薄膜太陽能電池卻具有彩鋼瓦不具備的硬度、隔熱防水度以及耐用度，用它做成的光伏“遮陽棚”壽命至少25年，還能發(fā)電賺錢，可謂一舉數(shù)得。甘超總馬上意識(shí)到，能發(fā)電的“遮陽棚”一定比單純的家庭“發(fā)電站”更受歡迎。

果然，許多原本就想在屋頂建棚的農(nóng)戶一下子就被光伏“遮陽棚”吸引了，“出安裝普通遮陽棚一樣的錢，剩下的找銀行貸款，再用每年的發(fā)電收益還貸，還清之后每年就能純收益好幾千，這樣給客戶一說，他們?cè)趺磿?huì)不樂意？”甘總說，光伏“遮陽棚”在當(dāng)?shù)睾芸毂煌茝V開來，還根據(jù)客戶的房屋結(jié)構(gòu)衍生出各種不同形態(tài)，完全可以做到“量身定制”。

示范點(diǎn)多多益善 分銷商打開渠道

光伏“遮陽棚”在開遠(yuǎn)可謂首創(chuàng)，但有了好的產(chǎn)品，還得有好的推廣方式。“多建示范點(diǎn)，多發(fā)展分銷商，我的經(jīng)驗(yàn)歸納起來就這兩條?！备士傉f。

甘超總憑借過去經(jīng)營太陽能熱水器的人脈資源，不斷吸收熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分銷商加入，并讓各地分銷商迅速建立起示范點(diǎn)?！拔覀兊哪繕?biāo)是每個(gè)村至少一個(gè)示范點(diǎn)，選址最好是在村長或貧困戶家，這樣才能起到最好的示范帶頭作用。”

開遠(yuǎn)第一個(gè)示范點(diǎn)落戶臥龍邑村村長王愛興家

一個(gè)接一個(gè)示范點(diǎn)建立起來，越來越多的開遠(yuǎn)人將漢能小型“發(fā)電站”迎進(jìn)家中。9月，匯能在漢能的支持下舉辦了開遠(yuǎn)第一次光伏發(fā)電項(xiàng)目推介會(huì)。這次活動(dòng)取得了圓滿成功，現(xiàn)場(chǎng)簽約的客戶多達(dá)數(shù)十位，總裝機(jī)容量達(dá)數(shù)百千瓦。

9月，開遠(yuǎn)第一場(chǎng)光伏發(fā)電產(chǎn)品推介活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

目前 ，開遠(yuǎn)地區(qū)已有近100戶家庭安裝了漢能家用發(fā)電系統(tǒng)，還有幾十戶尚在施工中。12月，第一批安裝的用戶已經(jīng)拿到了電網(wǎng)公司出具的售電協(xié)議，這意味著他們很快將領(lǐng)到屬于自家的售電款和國家補(bǔ)貼。

“2016年，我想做的是整村扶貧，爭取在每個(gè)貧困村都建一個(gè)中型太陽能發(fā)電站，讓開遠(yuǎn)人民都依靠光伏過上好日子。”甘超總說，他始終篤信，漢能大了，霧霾就少了，只要懷有這個(gè)信念，一切的困難都只是暫時(shí)的。不經(jīng)歷霧霾，哪知道陽光好，我們都明白這個(gè)道理，那我們的客戶也總會(huì)明白。