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百合網(wǎng)婚戀服務(wù)中心的迅速擴(kuò)張給公司未來兩三年的發(fā)展帶來良好的預(yù)期。“我們做過一個(gè)全國調(diào)查,估計(jì)全國以婚介為主業(yè)的機(jī)構(gòu)大約在3000~5000家,我估計(jì)他們一年的營收在30億~40億元人民幣。”田范江說,根據(jù)這個(gè)市場的容量,百合網(wǎng)初步預(yù)期在2014年將婚戀服務(wù)中心開到300家。通過對(duì)這些店面的精細(xì)化打造,百合網(wǎng)預(yù)計(jì)可以將他們一年的營收規(guī)模從目前的500萬元升級(jí)到2000萬元。
婚戀服務(wù)中心并非是一個(gè)長久的模式,田范江認(rèn)為,在未來可預(yù)見的一段時(shí)間,這個(gè)市場必將有飽和的那一天。因而,未來還要進(jìn)一步細(xì)分線上會(huì)員,并形成新的收費(fèi)模式。
“事實(shí)已經(jīng)證明,很多客戶是可以接受1萬元的收費(fèi)的。在1萬以下,所有服務(wù)產(chǎn)品都是有銷售機(jī)會(huì)的,就看你怎么去變。”田范江說,“我們會(huì)去琢磨介于100元和1萬元之間的產(chǎn)品,當(dāng)然也會(huì)琢磨0到100元之間的產(chǎn)品,這個(gè)創(chuàng)新空間還是很大的。”
世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人、前任CEO龔海燕也曾表示,婚戀網(wǎng)的未來取決于誰更擅長于精細(xì)化運(yùn)作。
珍愛網(wǎng)能否穩(wěn)健增長,百合網(wǎng)是否能夠順利擴(kuò)張,世紀(jì)佳緣新任CEO能否使出新招,這一切都將在充滿未知的2013年初見分曉。(李鳳桃)