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幾點建議
——團隊與管理:
成立屬于自己的團隊,如果是大型公司,應(yīng)該能有基于該部門的樹形結(jié)構(gòu)分支,方便指令執(zhí)行。
團隊包括分支團隊,應(yīng)該存在自己的靈魂人物。對于每個團隊中的架構(gòu),應(yīng)該指責清晰。但重要原則是團隊能通過合理的組合,實現(xiàn)共同對互聯(lián)網(wǎng)營銷的目標及方法認同,即:基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的專業(yè)化、深度服務(wù)完成銷售業(yè)績,利用互動等方式推廣品牌,形成口碑營銷。
團隊中,中層管理者,對于互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)要有強大的執(zhí)行能力。
在管理方面,一方面我們要重視一些營銷數(shù)據(jù),另外一方面又不能被所謂的KPI考核數(shù)字而蒙蔽。有效的網(wǎng)絡(luò)營銷操作手段,更重視長期的積累,與客戶的互動和交流質(zhì)量。一套完善的會議制度,是有效提升管理效率的重要手段,不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,唯一不變就是變!
——渠道:平臺與模式選擇:
這是一個看似很糾結(jié)的話題,其實并不難。我們要首先弄清楚以下幾個問題:
1.我的客戶在哪里
2.我的銷售機會在哪里
3.我的產(chǎn)品如何與客戶的銷售需求相結(jié)合
4.如何維護客戶關(guān)系
5.如何促進銷售
我們不難發(fā)現(xiàn),根據(jù)銷售的產(chǎn)品特點和覆蓋區(qū)域,以及營銷目的,選擇的平臺和模式也很清楚。大平臺更加適合品牌類推廣,地域性平臺適合側(cè)重營銷、追求實際銷售結(jié)果。
筆者的建議:慎重建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,無論是基于PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)。涉及到區(qū)域營銷的,慎重選擇微博、微信等非精準營銷通路。應(yīng)當迅速利用本地社區(qū)、貼吧等資源,進行網(wǎng)絡(luò)營銷。不要一開始就制定一些“海量”網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,分散精力,浪費核心渠道。
基于線下方面,不要忽視實體對于網(wǎng)絡(luò)的影響,他是對于互聯(lián)網(wǎng)渠道一大重要補充,優(yōu)秀的性價比,比再多的渠道推廣更有說服力