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YOHO!有貨:潮人電商的大平臺(tái)之夢(mèng)

2013-07-03 13:06:01 來源:techweb
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免費(fèi)訂閱30天China Daily雙語新聞手機(jī)報(bào):移動(dòng)用戶編輯短信CD至106580009009

是媒體還是電商

YOHO!有貨對(duì)于2013年有了明確的銷量要求,即營(yíng)業(yè)額要達(dá)到5億元,凈利潤(rùn)超過五千萬元。

YOHO!有貨的擴(kuò)張目標(biāo),意味著電商在YOHO!業(yè)務(wù)版圖中的比重將會(huì)進(jìn)一步增大,這也加劇了外界對(duì)于YOHO!未來的定位的猜想。

未來YOHO!還是一家媒體,還是一家電商?

對(duì)此,梁超表示,內(nèi)容生產(chǎn)、引領(lǐng)潮流文化,仍然是YOHO!的核心價(jià)值,但電商將會(huì)是未來YOHO!的主要業(yè)務(wù)支柱。

事實(shí)上,電商在YOHO!的重要性正在凸顯,目前電商業(yè)務(wù)已成為公司的主要營(yíng)收來源,雜志帶來的營(yíng)收比重僅為公司的七分之一,而其他均為電商業(yè)務(wù)。

與其他電商不同,YOHO!的核心價(jià)值在于首先擁有眾多的“潮人”讀者群,以及“潮人”社區(qū)的帶來的流量。這成為YOHO!電商最主要的流量來源。

媒體帶來的讀者粉絲為YOHO!有貨帶來了高質(zhì)量的潛在客戶群,但同時(shí)也帶來了發(fā)展的“瓶頸”,因?yàn)椤禮OHO!潮流志》帶來的讀者群存量和增量都有限,要想YOHO!有貨實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),必須有更多的流量導(dǎo)入,這也成為鈕叢笑加盟之后最重要的工作任務(wù)。

在鈕叢笑看來,電商最核心的是兩點(diǎn),其一要有足夠的低成本流量,為此YOHO!有貨已經(jīng)開始在微博,豆瓣等網(wǎng)站,建立相應(yīng)的流量據(jù)點(diǎn),同時(shí)也在嘗試做相應(yīng)的線下活動(dòng),以及與媒體溝通,從而擴(kuò)大YOHO!有貨的導(dǎo)入量。

此外,就是要有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管控能力,也是因此,YOHO!有貨目前主要采取買手制,通過經(jīng)銷、代銷和聯(lián)營(yíng)的模式進(jìn)行銷售。這種差異化的做法也使得YOHO!實(shí)現(xiàn)了差異化的競(jìng)爭(zhēng),目前YOHO!有貨的毛利達(dá)到了30%以上。

“通過導(dǎo)入更多的流量,找到更多的品牌將是我們今年重點(diǎn)的工作內(nèi)容,也是我們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張的主要做法。”鈕叢笑表示。

這些措施的效果也正在顯現(xiàn),梁超目前公司的主要已經(jīng)完成了上半年的銷售目標(biāo),隨著下半年秋冬客單價(jià)的提升,將有望完成全年任務(wù),而這也將推動(dòng)YOHO!向做潮流產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)的目標(biāo)更近了一步。(王衛(wèi)東)

編輯: 馮媛 標(biāo)簽: YOHO 電商 潮人 潮流 大爆發(fā)

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