是媒體還是電商
YOHO!有貨對于2013年有了明確的銷量要求,即營業額要達到5億元,凈利潤超過五千萬元。
YOHO!有貨的擴張目標,意味著電商在YOHO!業務版圖中的比重將會進一步增大,這也加劇了外界對于YOHO!未來的定位的猜想。
未來YOHO!還是一家媒體,還是一家電商?
對此,梁超表示,內容生產、引領潮流文化,仍然是YOHO!的核心價值,但電商將會是未來YOHO!的主要業務支柱。
事實上,電商在YOHO!的重要性正在凸顯,目前電商業務已成為公司的主要營收來源,雜志帶來的營收比重僅為公司的七分之一,而其他均為電商業務。
與其他電商不同,YOHO!的核心價值在于首先擁有眾多的“潮人”讀者群,以及“潮人”社區的帶來的流量。這成為YOHO!電商最主要的流量來源。
媒體帶來的讀者粉絲為YOHO!有貨帶來了高質量的潛在客戶群,但同時也帶來了發展的“瓶頸”,因為《YOHO!潮流志》帶來的讀者群存量和增量都有限,要想YOHO!有貨實現高速增長,必須有更多的流量導入,這也成為鈕叢笑加盟之后最重要的工作任務。
在鈕叢笑看來,電商最核心的是兩點,其一要有足夠的低成本流量,為此YOHO!有貨已經開始在微博,豆瓣等網站,建立相應的流量據點,同時也在嘗試做相應的線下活動,以及與媒體溝通,從而擴大YOHO!有貨的導入量。
此外,就是要有較強的供應鏈管控能力,也是因此,YOHO!有貨目前主要采取買手制,通過經銷、代銷和聯營的模式進行銷售。這種差異化的做法也使得YOHO!實現了差異化的競爭,目前YOHO!有貨的毛利達到了30%以上。
“通過導入更多的流量,找到更多的品牌將是我們今年重點的工作內容,也是我們實現業務規模擴張的主要做法。”鈕叢笑表示。
這些措施的效果也正在顯現,梁超目前公司的主要已經完成了上半年的銷售目標,隨著下半年秋冬客單價的提升,將有望完成全年任務,而這也將推動YOHO!向做潮流產業電商平臺的目標更近了一步。(王衛東)