是媒體還是電商

YOHO!有貨對于2013年有了明確的銷量要求，即營業(yè)額要達到5億元，凈利潤超過五千萬元。

YOHO!有貨的擴張目標，意味著電商在YOHO!業(yè)務版圖中的比重將會進一步增大，這也加劇了外界對于YOHO!未來的定位的猜想。

未來YOHO!還是一家媒體，還是一家電商?

對此，梁超表示，內容生產、引領潮流文化，仍然是YOHO!的核心價值，但電商將會是未來YOHO!的主要業(yè)務支柱。

事實上，電商在YOHO!的重要性正在凸顯，目前電商業(yè)務已成為公司的主要營收來源，雜志帶來的營收比重僅為公司的七分之一，而其他均為電商業(yè)務。

與其他電商不同，YOHO!的核心價值在于首先擁有眾多的“潮人”讀者群，以及“潮人”社區(qū)的帶來的流量。這成為YOHO!電商最主要的流量來源。

媒體帶來的讀者粉絲為YOHO!有貨帶來了高質量的潛在客戶群，但同時也帶來了發(fā)展的“瓶頸”，因為《YOHO!潮流志》帶來的讀者群存量和增量都有限，要想YOHO!有貨實現(xiàn)高速增長，必須有更多的流量導入，這也成為鈕叢笑加盟之后最重要的工作任務。

在鈕叢笑看來，電商最核心的是兩點，其一要有足夠的低成本流量，為此YOHO!有貨已經開始在微博，豆瓣等網(wǎng)站，建立相應的流量據(jù)點，同時也在嘗試做相應的線下活動，以及與媒體溝通，從而擴大YOHO!有貨的導入量。

此外，就是要有較強的供應鏈管控能力，也是因此，YOHO!有貨目前主要采取買手制，通過經銷、代銷和聯(lián)營的模式進行銷售。這種差異化的做法也使得YOHO!實現(xiàn)了差異化的競爭，目前YOHO!有貨的毛利達到了30%以上。

“通過導入更多的流量，找到更多的品牌將是我們今年重點的工作內容，也是我們實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模擴張的主要做法。”鈕叢笑表示。

這些措施的效果也正在顯現(xiàn)，梁超目前公司的主要已經完成了上半年的銷售目標，隨著下半年秋冬客單價的提升，將有望完成全年任務，而這也將推動YOHO!向做潮流產業(yè)電商平臺的目標更近了一步。(王衛(wèi)東)