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中國(guó)化工非常時(shí)期“營(yíng)銷牌”再布新局 2009-06-15 09:17
中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)中國(guó)在線消息：6月6日，中國(guó)化工集團(tuán)在京隆重召開表彰會(huì)，向在“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”銷售競(jìng)賽活動(dòng)中取得突出業(yè)績(jī)的全系統(tǒng)164名先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)金，以嘉獎(jiǎng)他們?yōu)槠髽I(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、擴(kuò)大銷售、確保增長(zhǎng)做出的突出貢獻(xiàn)。至此，中國(guó)化工始自今年年初的百日銷售競(jìng)賽圓滿收官。不過，表彰會(huì)的中心議題卻是關(guān)于中國(guó)化工今后的營(yíng)銷體系建設(shè)，中國(guó)化工一場(chǎng)始自應(yīng)對(duì)危機(jī)的營(yíng)銷大戰(zhàn)將以新的布局開啟營(yíng)銷變革。 中國(guó)化工的“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”百日銷售競(jìng)賽活動(dòng)開始于今年元月1日。面對(duì)危機(jī)，中國(guó)化工掀起“搶市場(chǎng)、抓銷售、盯回款”的銷售風(fēng)暴，以積極的市場(chǎng)策略千方百計(jì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)保增長(zhǎng)目標(biāo)。銷售競(jìng)賽活動(dòng)開展以來，各企業(yè)根據(jù)各自產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，積極制定計(jì)劃目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化措施，搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，完成了活動(dòng)的既定目標(biāo)，各項(xiàng)定量、定性指標(biāo)得到明顯改善和提高。初步扭轉(zhuǎn)了銷售低迷、庫存居高的局面，營(yíng)銷工作成效顯著。突出表現(xiàn)在產(chǎn)品銷量明顯增加，新產(chǎn)品開發(fā)速度加快，市場(chǎng)拓展力度加大，區(qū)域業(yè)務(wù)管理整合顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。其中PBT樹脂、環(huán)氧樹脂、硅橡膠、硅油等產(chǎn)品銷量比去年同期有較大增長(zhǎng)，聚醚、金紅石鈦白粉等部分產(chǎn)品的銷量以及部分工程服務(wù)合同額創(chuàng)下了歷史同期新高。部分企業(yè)靈活運(yùn)用銷售策略，實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷，銷售收入和利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。活動(dòng)期間，旗下企業(yè)藍(lán)星集團(tuán)股份有限公司新開發(fā)主要產(chǎn)品客戶974家，新增客戶完成的產(chǎn)品銷量占總銷量的7.3%；裝備制造業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)拓展效果更為顯著，僅在石化設(shè)備方面就新增合同額3億多元。 營(yíng)銷競(jìng)賽是中國(guó)化工營(yíng)銷體系的一次創(chuàng)新實(shí)踐，各企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)變化和企業(yè)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，開拓思路，推陳出新，對(duì)營(yíng)銷策略、模式、方法進(jìn)行改進(jìn)、完善、創(chuàng)新，收獲了許多好的方法和經(jīng)驗(yàn)，在建設(shè)現(xiàn)代營(yíng)銷管理體系方面不斷探索推進(jìn)。 中國(guó)化工在危機(jī)環(huán)境下充分認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)能過剩和競(jìng)爭(zhēng)過度才是企業(yè)面對(duì)的真正考驗(yàn)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式無法再在新一輪的行業(yè)洗牌中安身立命。必須要在產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，通過管理的變革和創(chuàng)新，使銷售工作從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷跨越，使銷售模式從“坐商”、“行商”向綜合性原材料供應(yīng)商和服務(wù)商轉(zhuǎn)變，使中國(guó)化工能夠建立科學(xué)的系統(tǒng)的營(yíng)銷組織，不斷優(yōu)化整合品牌和渠道，建立面向顧客的業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)資源共享和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 針對(duì)涉及化工新材料、基礎(chǔ)化工原料、農(nóng)用化學(xué)品、化工裝備制造、橡膠制品多項(xiàng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品品種多，工藝復(fù)雜、企業(yè)基礎(chǔ)和現(xiàn)狀情況差異較大的客觀現(xiàn)實(shí)，中國(guó)化工將從專業(yè)公司入手，借助信息化建設(shè)全面實(shí)現(xiàn)銷售變革，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上使銷售工作在同一業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)逐步集中和有效協(xié)同。這一變革，從根本上說，就是要以市場(chǎng)營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，重新制定規(guī)劃、配置資源、梳理流程、建設(shè)團(tuán)隊(duì)、改變策略、整合品牌，并用信息化的體系來重構(gòu)中國(guó)化工市場(chǎng)營(yíng)銷體系。 表彰會(huì)當(dāng)日，著名的波士頓咨詢公司為與會(huì)的中國(guó)化工各企業(yè)一把手、營(yíng)銷精英及營(yíng)銷管理部門作了全球化工企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的講座，企業(yè)一把手還集中進(jìn)行了持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目的培訓(xùn)，這些被視為中國(guó)化工實(shí)施營(yíng)銷變革的提前“熱身”。親自為營(yíng)銷精英頒獎(jiǎng)并參加持續(xù)改進(jìn)培訓(xùn)的中國(guó)化工集團(tuán)公司總經(jīng)理任建新在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)：中國(guó)化工正處于開展管理變革和信息化建設(shè)時(shí)期，其中營(yíng)銷體系的整合、建設(shè)與優(yōu)化是一項(xiàng)重要內(nèi)容。營(yíng)銷體系建設(shè)也要引入全球最佳實(shí)踐，從較高目標(biāo)起步，聘用專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、引入專業(yè)人才推動(dòng)此項(xiàng)工作。 編輯：鄧京荊 來源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)中國(guó)在線
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